他还想推着板车走街串巷的去卖呢， 让你这么一说，根本就用不着了。”王娜是真高兴， 今天这顿饭请的真是太值了！ 因为安素素随口所说的那些主意全都是能够快速赚钱的好点子。 要是让她独自一人想，就算把脑袋给想破了，恐怕也难以想出如此精妙的主意来。 “王姐，您先别这么激动嘛。 其实我也就是突然间冒出这么一个想法而已，如果真要付诸实践去上门推销的话，肯定不会像我们想象中的那么简单轻松。 你想想看，那些规模较大的饭店通常都会拥有相对稳定且固定的供货渠道。 不过呢，叔叔做的这豆腐味道的确是相当不错的，在品质方面具有一定的竞争优势。 所以，一开始的时候，你们可以考虑先向学校周边这些饭店去推销。 等到咱们家的豆腐逐渐积累起良好的口碑和声誉，打响了知名度以后，再慢慢地将业务范围逐步向外拓展扩大。” 当然啦，由于只是一个小的家庭式作坊，每天所能生产加工出的豆腐数量终究还是比较有限的。 不过要是真生意好了，王大哥也是可以过来给他帮忙的。 这个就看他们家自己咋安排了。 安素素是不会再多说啥的。 “没错，我也是认为这个法子挺不错的！而且啊，咱们家这周围就有两个大型的菜市场呢，咱们完全能够先到那儿去试着去卖卖看。 我和你爸每天稍微起早一些，去赶个早市啥的，送完豆腐再赶回来做其他活儿，时间上也来得及。 可要是送货去的太远了些，道路又不熟，他骑着车子过去，一路上人多车杂的，说实话，我心里着实有些不太放心呐。” 王娜妈考虑的还是挺多的。 “哎呀，妈，您也太瞧不起我爸啦！ 他哪能像您一样东南西北都分不清呀？送货不着急，慢点来肯定是没问题的。 不过，咱们毕竟才刚刚起步，确实需要一步一个脚印地慢慢积累客户资源， 总不可能一下子就期望赚到大钱，那样确实有些不切实际。 素素，你要是还有什么好点子或者想法，赶紧跟我讲讲呗，让我好好听听。 说真的，论起做生意这一块儿，就算我们全家老小一起上阵，那也是远远比不上你。 就连招娣如今都要比我更有经验得多呢，往后啊，你们可得多多帮我出谋划策才行。” 说话间，目光满怀期待地望向安素素和林招娣。 “那是自然的，这个都不用你说， 咱们啥关系，那是最好的舍友同学，只要我想到了好主意，绝对不会藏着掖着的。 你们之前没怎么接触过生意方面的事情，缺乏相关经验的确不假，所以行事还是稳妥一些比较好， 千万不要急于求成，步子迈得过大可是很容易摔跤的。”安素素说的可都是心里话。 要知道，林招娣其实也就是比王娜早了几个月开始做生意，经验有点，但是也没那么多，干啥都是一点点的摸索着来的。 而且也是被生活逼着开始的，这有人领头，路子走顺了以后就会好弄多了。 在这边吃完饭，王娜又给安素素装上了不少她妈自己腌的酱菜，都是从老家带过来的。 安素素一个人也吃不了多少，但是她非得让拿着，用个小盆给装了满满一下。 天越来越冷了，也不怕坏，这东西能放住。 安素素打算回头拿去给易秀梅她们尝尝，和北方腌的咸菜味道还是有区别的。 回到家一看，院子里头没有大骨头的影子，都被可乐叼到自己窝里啃的可干净了。一看到她回来，兴奋的摇着尾巴，这是吃高兴了。 安素素又扔给它一个鸡腿，煮熟了去了骨头的那种。它现在虽然是大狗已经成年了，但还是不能吃生鸡腿里头的骨头，容易卡喉咙。 生病了也不好治疗，这会儿可没有专门的宠物医院。 进屋先去商城里头把桌布都拽下来，扔到洗衣机里头给洗了一下，送人的东西，虽然是二手的，也得弄干净点。 冰柜挑了个小点的，三轮车能放下那种，太长了，她自己骑车送过去也拉不了。 再说就是冻个豆腐，也是足够用了。 第二天晚上放学回家骑着三轮车就给送了过去，也就不用十分钟，过个马路就到了。 王大志和他爸俩人给抬进店里的。 “素素，这冰柜得不少钱吧，我现在没钱给你，要不先打个欠条？”王娜是真觉得不能白用人家的东西，虽然是同学，关系好，但是也不能光占便宜啊。 这都麻烦安素素多少了。 “给啥钱，我要让叔叔冻豆腐，那必须得提供工具不是么，这个也不是给你们的，你们只有使用权。 如果以后我不要冻豆腐了，我在拉走。到时候如果你们还想要的话，再拿钱和我买就行。我肯定优先卖给你！” 安素素这么说，就是照顾她的，王娜心里咋能不明白呢。 笑着搂着安素素的胳膊， “好，那我们肯定好好做。我爸今天又做了几板按照你说的，先给附近的饭店送过去了。 反响挺好的，都说他做的豆腐味道好，还特别嫩，只要是吃过的，都和他订货了。 爸，您订了几家？” 王娜有点记不住了，朝着屋里喊了一声问了一句。 “五家，都说明天让我送一整板过去，这不我回来后又把豆子都泡上了。 可把你妈高兴坏了，说今天可算是见着点回头钱了。 自打到这边，就是买根大葱都得花钱，她可不适应了。” 王娜她爸也高兴，这一天赚的钱，比在老家干一个月挣的都多，虽然做豆腐挺辛苦的。 但是只要能赚着钱，苦点累点怕啥。过来这边，一家子都有事儿可做，那就是他最满意的了，都是托了闺女的福。 要不然他们现在还在老家背朝黄土面朝天的生活呢。忙活一年，也没多少收成，吃饭都费劲，和现在大米白面管够那是根本就不能比的。 所以出力不怕，怕的是挣不来钱，买不起粮食，没饭吃。