而主角摆摊的第二个卖点，就是她的营销手段，书中有很详细的描写，而且每一点都带了简单易懂的例子，就是没读过多少书的人都能看懂。 主角所处的年代似乎比他们这时候要早几年，这个时候，镇上卖衣服的人家不多，女主的摊子靠着她自己的审美和情商已经完全够脱颖而出了，但她的野心显然不止于此。 她想要扩大知名度，知名度扩大，市场也就大了。 在互联网时代，做生意基本就没有不营销，就是你手段干不干净的区别。 节日捆绑营销是后世非常常见的营销手段，现在也有，但不多，也没有后世那样运用的炉火纯青。 黎温书将在商业图书馆中看到的一些手段，与在后世切身体会到的手段结合在了一起。 书中即将到达的是妇女节。 女主借用节日之势，但又不是完全的依靠节日营销，她还提供情绪价值。 丁德业老婆徐倩还惊叹的说过，如果她在现场，就冲这些漂亮话，也会停下来跟人说上几句。 而且买服装的同时，第一次上门的，人家还帮你搭配出最合适的衣服裤子，女主乔卓月本身审美就好，沉浸职场多年，与人沟通的语言艺术也很高超，工作能力也强。 一边给你搭配衣服，一边给你提供情绪价值，完了买一套衣服还送你一个跟服装搭配的首饰，说是节日礼物。 虽然首饰不贵，但是这个心意满满啊。 一套不怎么贵的衣服，冲着这个体验，也会有不少人买单。 而且搭配好的服装，本身就很潮流，也得很多人眼缘。 这摊子就是放在现实，也得爆火。 丁德业还在感叹女主生意做的好不是没有道理的时候，徐倩已经敏锐的感觉到了书中描述的套路的可行性。 虽然他们卖的不是同一个东西，而且即将到达的节日也不是同一个。 但是换个思路想一下，他们的处境不就一样了么，同样也是摆摊，同样也快到一个节日了。 如果将书上的营销套路放到他们的摊子上来，两者结合，有没有可能，他们也能做到女主这样红火的生意。 徐倩在脑海里构想了一下，觉得可行。 虽然评论下还有不少读者在说不可能，完不成，放在现实哪有那么简单。 但她还是想试试，毕竟他们起早贪黑摆摊也很难，既然都难，那不如去尝试一下可能赚到钱的那个难度。 丁德业听了老婆的话，啊了一声，心下也觉得不可能做到，小说毕竟是小说，更何况小说女主是个高材生，脑子当然好用。 他们夫妻俩都是个初中没毕业的乡下人，哪来的这么大本事。 但他人虽然木讷，最大的特点就是听老婆话，徐倩怎么说他也就跟着怎么做，也不说一句废话。 徐倩这人风风火火的，行动力很强，当天晚上就从床上爬起来，熬夜列了个计划书，还将书中女主所用到的话术都抄下来，原话的基础上改动几个字，让它契合他们卖的东西。 他们夫妻俩都没读过什么书，说话也说不出什么好听的，既然这样就背。 把人家的好听话背下来，背得顺溜，见到人就能说。 他们还对一部分商品进行了组合，凑个吉祥数字，一些好看但不实用的东西冠上节日祝福，一些平日里卖不出去没多少钱的小玩意儿，就拿来送。 买的越多减价越多，还得将价格控制在他们盈利范围内。 夫妻俩给货物贴上价格标签的时候，往上抬了些价格，然后将原本的价格划掉，在旁边写上减价后的。 事实上过年这些天，出摊卖的东西价格都会上涨，多数人会在过年前些日子就把东西买好，没人愿意当多出钱的冤大头。 但总有人会忘记买这买那，这些天出摊宰的就是这些人，随便卖出几个，盈利额都是平时的好几倍。 徐倩夫妻俩没有降低市场价，毕竟这会遭到同行的殴打，他们写的是购买到一定的额度之后，给人减价的。 多数人都是不愿意被宰的，在按照市场价购买一样比平时贵很多的东西，和多买几个都能用上的东西减价之间，一般都会选择后者。 而且他们俩定的减价额度并不高，买个两三样就能到了，过年基本都是成群结队出来晃悠的，要买肯定都是一伙儿买。 做好一切准备后，夫妻俩就拿着东西，去了事先找到的摆摊点。 他们一晚上所有的操作，都原原本本照着书上说的来，话术是照搬的小说修改了一些，那些顺口的吉利话也是。 在他们摊位前驻足的人很多，他们经历了摆摊以来最忙的一个晚上，脸上至始至终都带着笑容，那些刚开始还说得磕巴的吉利话，到后面简直是脱口而出。 见到有小孩多的，小礼物也送的多，大人高兴小孩也高兴。 这买卖没人觉得亏。 他们坐在拥挤的出租屋里，额头上因为忙活一个晚上的汗水还未干涸。 俩人表达激动的方式不是大喊大叫，而是对视一眼后，眼泪汪汪。