“首先老余，你得先明确一点。” “这批机床对于我们来说，属于是淘汰资产。” “挣多挣少其实无所谓。” “重要的是，我们需要通过这批机床回血。” “只要能不动用外界资本的力量填上我们目前的资金链空缺，这批机床其实就已经算是达成它们的使命了。” “对于我的以上论调，你没意见吧？” 听着郭跃城的分析。 余晓东默不作声的点了点头。 得到了余晓东的认可后。 郭跃城接着说道： “摆在我们面前最紧要的是两点难题。” “第一，是下个月月底前，我们必须要结清的离职员工安置费。” “这拢共需要一千万现钱。” “第二，是这个月月底，要补交那批进口机床的尾款。” “这又要五百多万现钱。” “其他要用钱的地方，我们多少还能周旋一下。” “但这一千五百多万，我们是无论如何都推辞不了的！” “拖欠员工安置费，一个搞不好就会闹到劳动局，变成社会性大新闻。” “到时候公司名声差了，就更难拉到投资了！” “另一个是国外客户。” “你不给尾款，人家就要上门来拿走机床。” “没了那批新机床，我们的新业务也压根没法展开。” “两个月内，无论我们从哪里折腾，这一千五百万的现钱都必须搞来！” 听到这，余晓东长叹了口气。 “你的意思是。” “这一千五百万，要从叶轩的定金上谈出来？” 听闻此言。 郭跃城肯定的点了点头。 “没错，这是我们的谈判底线。” “多了更好，但绝不能少。” “如果这笔钱不能从他那里扣出来，我们就要寻求外界的帮助了。” “这个潘多拉魔盒可轻易开不得。” 对于郭跃城的这个分析。 余晓东虽然无奈，但却是挑不出半点毛病。 “就这么定吧，一千五百万的定金是底线。” “定金敲定了，接下来就是机床的最终成交价。” “底价你也说了，一亿五千万。” “在这个保底基础上，我们每谈多一点都是赚。” “我们从成本价四亿往下一步一步杀，最低杀到两亿五千万。” “这个谈判策略你没问题吧？” 听闻此言。 余晓东刚想点头认可，又是忽然感觉一阵不对。 “不对啊。” “那公司开给我们的底价是一亿五千万。” “为什么到叶轩这里，他的底价就变成两亿五千万了？” 面对略显疑惑的余晓东。 郭跃城一脸无奈的说道： “这没办法，谁让他是个人势力？” “那公司就算卖不出去这批机床，他们也能把一亿五千万的货款付清。” “反观叶轩。” “他能不能将这批机床变成钞票还是个问号呢。” “到时候如果卖不出去，他能交得了尾款吗？” “他要是交不了尾款，到时候我们这边的场地要到期了，剩下的机床出给谁？” “到时候北方那边的厂子还会要我们的机床吗？” “就凭把这批机床交给他风险更大这一点。” “我们就不可能给他同等价位。” “同等价位的情况下，我们为什么不去选择风险更小的方案？” 郭跃城一通分析下来。 余晓东也是无话可说，没有刺可挑。 “就按照你说的做吧。” “定金一千五百万，最终成交价两亿五千万。” “咱们就按照这个底线去往下谈。” 两人说话间。 车子也已经开到了高铁站。 停好车后。 两名总裁带着一名秘书火急火燎的赶往了候车大厅。 眼见快要走到跟前。 跟在两人身后的秘书忍不住问道： “那个，郭总，余总！” “我没记错的话。” “现在高铁站有闸机，没车票是不给进候车大厅的！” “现在是三点十五。” “叶轩他们肯定已经进候车厅等车了！” “要不要我去几张车票，先混进候车厅再说？” 面对秘书的提议。 郭跃城和余晓东几乎是异口同声的答应了下来！ “就这么办！” “去这个车票，最好是和叶轩他们同一班车次的！” 在郭跃城的吩咐下。 那秘书快步跑去了售票站。 没多久。 三人便凭借着刚买来的车票进入了候车厅。 C市的高铁站虽然占地面积很大，但好在规划的很好，根据车次，候车点坐落有序的分布在了上下两层。 跨省的长途票在一楼候车，市内短途的车票在二楼候车。 更加走运的是。 今天高铁站的客流量很少，这无疑更加降低了几人找到叶轩的难度！ 然而现实却是。 几人满怀希望的来到二楼，几乎把二楼翻了个遍，却是压根没能找到叶轩的身影！