面对叶轩这略带讽刺意味的话。 倘若换做许文昌来，现在恐怕已经暴跳如雷彻底红温。 然而林颖闻言后，却是摆出了一副虚心好学的姿态。 “叶轩先生这话怎么说？” 林颖虽然为人十分强势，但她的等级显然比许文昌那种人高多了。 对于比她强的人。 林颖有低下头虚心讨教的勇气。 更何况对于她这种三十多岁的女人来说。 别人说她嫩或许还真不是什么坏话！ 面对林颖虚心讨教的态度。 叶轩也是毫不吝啬的传授起了自己的经验。 “在两家企业实力相近，竞争力都很强的情况下。” “比起更优惠的价格。” “客户往往更愿意选择在相关领域有经验的那家竞争公司。” “建业地产和恒昌地产的实力各方面都很相近。” “有的地方建业集团强上一点，有的地方恒昌地产高过一头。” “综合下来讲，客户很难从两家公司的数据上来分出孰优孰劣。” “在这种竞争力很接近的情况下。” “恒昌地产曾经做过一家养殖场的恒温系统。” “虽然生物用的恒温养殖和机械用的恒温车间可以说差了十万八千里。” “但建业地产连类似的经验都没有，差异化就在这里体现出来了。” 听到这里。 林颖也是有些了然的点了点头。 虽然有一种拨开云雾的畅快感。 但林颖仍是有些疑惑。 “就这么点差异化就足够让瀚海集团选择恒昌？” “这真不至于吧？” “你们恒昌的报价是六千六百五十八万。” “我们建业为了和你们竞争，直接开出了六千五百万的价格！” “这将近一百万十万的优惠难道还不足以磨平我们之间的差距？” 林颖显然是有些不愿意相信建业会在这么荒谬的点上输给恒昌！ 面对仍是有些不太服气的林颖。 叶轩只能是接着解释道： “很多东西不是说看起来简单，实行起来就一定简单。” “就比方说生活中最普遍的例子，做饭。” “对于做过饭的人来说，做饭这种事真的不难。” “对于他们来说，做菜不就是买个菜，洗了一切，切好了热油一炒，炒软了放点调料完事。” “但对于那些没做过饭的人来说，这每一步都会产生或大或小的问题。” “就拿买菜来说。” “明明已经选了新鲜的菜，为什么别人的菜心做出来甜嫩多汁鲜甜无比？” “为什么自己做出来的却又硬又苦？” “做过菜的人立马就能知道，这可能是买错品种了，供港A类菜心就是要比本地没有培育过的菜心要好吃，很快便能给出相应整改方案。” “但没做过菜的人就难了。” “他们要一步一步排查。” “是焯水焯过头了？” “还是自己烹饪手法有问题？” “这就是经验所带来的差距。” “都是一双光脚过河。” “摸着石头的过的那个人，也总会比两眼摸瞎硬闯的人要稳重。” 听着叶轩的解释。 林颖也总算是转过弯来了。 “原来如此。” “其实换位想想的话也能明白。” “我在网上买东西，的确也不敢买那些零月销零评论的东西。” “这的确是人之常情啊。” 林颖感慨完后。 王文忠也是连连点头认可。 “所以说，叶轩老弟你想让我跟王老板这家专业的公司合作吃下这单？” 面对询问。 叶轩一脸淡然的点了点头。 “不错，正是这样！” “和王老板合作分工，你们的利润率肯定会被吃掉一点。” “但专业的人干专业的事。” “王老板的公司毕竟是专业做这个的。” “有了王老板的加盟，建业在这个项目的竞争力也会变的更强。” “到时候你们完全可以把压低的价格重新拉回去！” “就用六千六百五十八万这个价格，去和恒昌地产正面拼刺刀！” 听着叶轩的分析。 王文忠也是眼前一亮！ “好好好，这可太好了！” “王老板虽然会吃掉我们的利润，但单价也被拉高了！” “此消彼长，我们最后反倒是可能赚的更多！” “这可是罕见的双赢局面啊！” “叶轩老弟你这可是帮了我大忙了！” 林颖也是一脸激动的站起身来： “事不宜迟，我们赶快把业务合作的部分给谈好吧？” “如果今天能全部谈妥的话，明天周一我们就能去和瀚海集团对接！” 林颖激动不已。 他们已经看到了拿下这个项目的希望！ 在他们如此激动之时。 叶轩却是不合时宜的为几人泼了一盆冷水。 “有句话我可先提醒你们。” “千万做好保密工作。” “和王老板的合作是你们的底牌，切记不要过早暴露。”