Daniel看着一上来就严肃地进入正题的贝贝，反而有点语塞了。 其实对于他来说，虽然看重贝贝的观点，但实际上他不可能真的直接采用贝贝的想法，这次的饭局，他抱着一种好奇心，也可以说是猎奇的心态，莫名地想要探究李贝贝这个中国女孩子。如果真能有一些思想的闪光点那就最好，如果不能的话，他也很乐意和这个小姑娘交个朋友，觉得小姑娘将来应该是个人物。 然而现在他对面的这个女孩，顶着一副有点呆萌的外表，眼神里却显出超出她年龄的冷静和睿智。恍惚间，他觉得自己并没有和一个十几岁的少女共进午餐，而就是在和自己行业里的技术同事探讨商业话题。贝贝直视着他的眼睛，让Daniel反而无法不认真对待，于是他也就只能开门见山地切入正题。 “你上次演讲以后，我觉得你对未来的推导很有逻辑，于是就给我的技术部的同事也看了一下，希望他们考虑发展电商平台相关的产品。他们看了以后，觉得你的大方向是对的，但是有些细节可能想得过于简单，过于美好了。从他们的理解的角度来说，不认为这个技术会发展的如此迅猛，所以关于电子商务这块，他们不建议那么快就投入太多。我是负责大客户业务的，虽然学的专业也是技术方面的东西，但是因为工作的原因，我的思考角度更偏向于商业。我判断一个问题，就看它是否值得去投资，投资之后，又能带来多少的收益。所以，你是凭什么来判断电子商务的发展速度。按照你的逻辑理解电子商务的发展，大概会在多少时间内会落地。从你的角度去理解，你觉得对我们的公司会有哪些方面的影响。我们应该怎么做才会最快的抓住这些市场机遇。你可以放心的说，不用担心责任问题。我们就当是做一次头脑风暴。” 这时候服务员开始上菜了。他一边摆盘一边偷偷打量这两个人，他见到过很多老外和中国女生在一起的情况，但这次的情况明显不一样。这个女孩子打扮的简简单单朴朴素素，可以说根本没有打扮。也不在乎老外对她有什么看法。他们两个人在一起没有任何的暧昧，反而是一副冷静认真的讨论问题的样子。但奇怪是这小女孩非常的年轻，也不像是什么同事的关系，这种异常的情况让他忍不住多看了他们几眼。 贝贝也没注意服务生的眼光，只是看着上的菜，心中想着刚才Daniel提的问题。 她自然是知道具体什么时候电子商务开始兴起，可是她也不是按照什么逻辑推导出来的。虽然无法用清晰的逻辑解释出现电商的时间，可是贝贝有的是上一世十几年在商务系统这个行业里工作的经验。若说起从业时间来说，她可比Daniel这个30出头的小弟弟更有发言权。不同的点是她看问题的角度。她做的是技术，如果要从商务的角度来说，显然还是有一些差距的。所以贝贝听了Daniel的问题后在那里思考了一会儿，顺便也没客气，直接就开吃了几口。Daniel，看到贝贝一点不拘束地就开始边思考边吃起来，他也不见外地一起吃了起来。 思考了几分钟之后，贝贝暂时放下了叉子。喝了口水，开始说。 “你的问题，我是这样认为的。关于电子商务的发展，我是从国外的系统电子商务业态发展推导出来的。我们国家有很多到国外发展的留学生，他们在国外看到了这种业态。必须客观地说，现在中国的一些网站或论坛的形式，很多是从国外参考过来的。所以按照我的理解，国外的电子商务成型了一段时间了，中国相信在不久的未来，也就是这一两年间，必然就会出现类似的网络形态。但这种网络形态的出现应该是初级的，它需要线下业态的配合才能成规模。打通线上线下是需要时间的。这一段时间就是商务系统开发的时间，按照我的理解，一般的系统开发，哪怕是个小项目，最少也要半年的时间。所以我相信在明年最迟后年，一定会有一个比较成熟的电子商务业态形成了。” “对于你们公司来说，最主要的并不是去研究电子商务何时落地。按照我的理解，你们更应该找到适合自己发展的方向。这么说吧，做电子商务的公司本身就是IT公司，他们有相当强的系统开发经验，很可能他们并不需要借助外力去搞系统开发，说白了他们能自己干。” “你们公司的实力据我所知主要有两方面，一方面就是你们的强项，数据库。另一方面就是你们依托数据库进行二次开发产生的比较成规模的商务系统。而在这个世界上，除了你这家公司做商务系统之外，还有一个很成熟的商务系统公司，就是德国的那家S公司。他们的产品做得更全面更模块化，同时他们的逻辑性也更强。而且我的理解他们应该是将来你们的强劲的竞争对手。所以你们发展的重点，除了要有新的卖点，比如说你说的电子商务之外，更大的业务重心应该往市场占有率方向去考虑。你们现在的客户应该只是围绕在跨国公司在中国的总部。这就是为什么你一个外国人成为了一个大客户推广经理。可是这是在中国中国很大部分的企业是国企和央企，他们这里拥有大量的资源，而随着企业的数字化要求越来越高，他们也很乐意去采纳先进的商务系统。我觉得你们不应该忽略这一块的超级大的市场。” “如果我是你，我会招聘一些，中国本地的有特殊关系的大客户专员，去专门开发这块的国内市场。商务系统有一个特点，那就是用户粘度高。一旦使用了某一个商务系统，正常情况下要转换成另一个系统是需要费很大的精力的，所以这就是所谓的先到先得。你们系统的弱势主要是在财务管理方面。因为现在中国本地的财务系统更适应中国的会计条款，这块你们先天是劣势的。所以你们更应该着眼发展物流模块和客户关系模块，再同时结合电子商务这一个卖点，和你们拥有的国际化的视野去打动客户。” 贝贝侃侃而谈，一通分析下来，把Daniel听得目瞪口呆。贝贝对这个行业的熟悉度远远超过了Daniel的想象。无论是从国情角度，从行业角度，竞争对手角度，还是系统本身特点的角度来分析，每一个都切中要点。很多都是Daniel从来没有想到过的。听到后来，Daniel都恨不得能够拿支笔记下来，以至于他都忘了继续吃饭。