“这是推销？” 杨山难以置信地看着前方。 他不是没有见过线下的推销。 但是腾达这一次线下的推销，让杨山觉得闻所未闻。 首先是价格。 见过这种线下发鸡蛋的推销都知道，这种推销往往是用免费的鸡蛋诱导中老年人来听，随后将成本只有几块几十块的东西，包装成几千几万的东西去卖。 卖的时候还把自己的产品夸得天花乱坠，恨不得吹上天去。 什么国外进口，什么专门研究室研发，什么原料珍贵…… 更有甚者，把自己说的楚楚可怜，说这些东西卖给老年人，是亏本在卖。 但腾达的手机，是真的有在便宜地卖。 线上999的价格十分坚挺，线下却能给到899的优惠。 了解手机价格的人都知道，这是真的在便宜卖。 而不是故意先说一个高价，然后不要脸地说自己低价售卖。 其次，则是线下推销的工作人员的推销手法了。 在这位老奶奶已经确定想买的情况下，工作人员反倒是推辞了起来。 “这就是……陈腾说的神之一手？” 杨曦微同样难以置信： “人的消费都是具有冲动性的，这个时间如果把手机卖出去了不就好了吗？等到他们回头冷静思考的时候，这手机说不定就卖不出去了！” 她不解地看向杨山，想要从自己父亲的身上得到答案。 杨山站在一旁默默地思考了一会儿。 其实一开始，他的想法和杨曦微一模一样。 但杨山很了解自己的女儿。 既然他和杨曦微想法同频了，那他应该是想错了。 思考良久之后，杨山给出了答案。 “这的确是神之一手。” “啊？”杨曦微不解，“为什么这么说？明明可以利用冲动消费卖出去东西，可他们偏偏要等人冷静下来。” “这就得和KK公司的手段对比一下了。” “KK公司的广告……不是还挺成功的吗？” “不成功，他们的广告确实声势浩大，让很多人都知道了威信这个东西的存在，但是然后呢？如果是旁边的这位奶奶想要下载威信，又该怎么下载呢？” “可以让这位奶奶的晚辈帮他们下载啊。” “可是老年人的学习能力较差，他们的晚辈可能没这个耐心和时间，这是一个隐性的成本，平常人很难注意到，但是又真实存在的成本。” 杨山两手一摊，表达出了威信的无奈。 杨曦微好像明白了一些：“所以陈腾这一招，是将这个隐性成本给解决了？” “对，最可怕的一点是很多老年人的学习能力差，就算威信和微聊使用起来都是差不多的，他们也会因为先入为主，一直使用威信。” “有道理，这样子老年人都会成为腾达的用户，而且这些用户还是属于活跃的优质用户，他们会因为对亲人的思念，经常地使用微聊和他们聊天。” 听着杨曦微说出这样的话来，杨山诧异地看了杨曦微一眼。 但是他得承认，杨曦微说的是对的。 “没错，不过如果仅仅是到这里，陈腾这一手还算不上是神之一手。” “还有后手？” “有没有后手我不知道，但是就目前展现出来的效果，已经可以称之为绝杀了。” “绝杀？” 看着杨曦微困惑的模样，杨山点了点头解释道： “嗯，KK公司将目标瞄准了中年用户，在线下大打广告。但是腾达在线上俘获了上网冲浪的年轻用户，在线下准备俘获老年用户。” “想象一下，如果你是一个上有老下有小的中年人，你的孩子每天都在用微聊和同学们聊天，孩子也是微聊用的多。” “那么你到底是用微聊给孩子发消息，还是用威信？” “孩子还好，那么你的父母呢？两个老年人好不容易学会用微聊，又抗拒学威信，那么你到底是跟着父母用微聊，还是花时间去教他们学威信呢？” “最可怕的还在于，你如果亲眼见到腾达的员工在线下推销星海手机和微聊的真诚，你对于微聊的好感绝对是要大于威信的。” “这一次的线下推销看上去有些吃力不讨好，甚至于有些浪费时间，但实际上，却让人眼见为实地见识到了腾达的真诚。” “如果你在购物的时候，一家公司的员工真心实意地为你考虑，而非只站在利益的角度，想必你对这位员工会非常有好感。” “如果这家公司所有的员工都为你考虑，那么你会对这家公司都会产生一种好感。” “买同类型的东西，也定然会优先在这家公司购买。” “这其实是当初陈腾在启明市内开腾达超市的策略，用一些看上去很笨拙的方法，换来消费者的好感。” “他，在塑造一个属于自己的金身。” 杨山一口气说完，感觉自己的思路都通畅了许多。 心中对于陈腾这个年轻人更加敬佩。 比起一般的老板，陈腾看得更远更深，目标也更远大。 他又忍不住说道：“如果他只追求短期的利益，的确可以像你说的那样。但他是一个追求长期利益，目标远大的人，所以愿意放弃一部分短期的利益。” 杨曦微看看杨山，又看看正在给老年人讲解腾达工作人员。 “他真的……有想那么多吗？” “他当时有没有想那么多，已经不重要了。重要的是接下来的后续，一定会向着我说的那样发展，如果KK公司没有其他手段的话，那就糟糕了。” 杨山看向杨曦微。 隔着一个墨镜，杨山看不清楚杨曦微的表情，也不知道杨曦微到底在想些什么。 不过毕竟是自己的女儿，杨山不得不给出自己的忠告。 “在投资某个项目、某个公司的时候，项目本身是很重要的一个点，做这个项目的人也是很重要的，你在观察项目是否值得投资的时候，得多看看人。” “嗯，我知道了。” 杨曦微也知道这是父亲对于自己的忠告，点了点头。 “如果真的干不下去了，当明星去，或者在家玩，爸养你。” “我！就！不！” 杨曦微如同炸了毛的猫一样，让杨山很是无奈。 在父女俩搞清楚陈腾这神之一手到底代表着什么的时候，网络上关于陈腾这手操作的讨论，也飞得漫天都是。