“还行吧还行吧。” 陈腾笑呵呵地说道： “那接下来，就要你亲自去谈合作了。” “去和哪几家谈？” “知名度比较高的连锁品牌都可以去谈一谈。不过结果都没那么重要，随便谈谈就行。” “随便……谈谈？” 张柠欣有些疑惑。 明明出发的时候，陈腾还十分重视这一次的合作。 怎么到了其他的品牌，重视程度就没那么高了。 “对。肯爷爷一家能起到的引流效果，比后面所有品牌加起来都要大！” 陈腾笃定地说道。 倒不是说肯爷爷这么厉害，比其他所有的品牌都牛逼。 至少在国内，肯麦还是一档的。 就算肯爷爷厉害点，双方也最多四六开。 但是引流这件事情，讲究一个性价比。 肯爷爷和其他品牌可以引流的人群，绝对是有重复的。 不仅有重复，而且这个重复率特别高。 如果说100个人里面，肯能引流60个人，麦能引流50个人。 那么至少有40个人，是既能被肯引流，又能被麦引流的。 就像3块钱的可乐第一口值2.5一样。 第一家愿意和【吃了吗】的大牌，起到的作用才是最大的。 将这些内容解释给张柠欣听，张柠欣恍然大悟。 “原来如此，所以其他品牌合不合作，在有肯爷爷的情况下，重要性就没那么高了。” “是的。” “那我接下来就去和麦、星、雪王……这些牌子聊聊上平台的事情。” “嗯，抽成可以低一点。但是联名合作我们答应过万赢的，不合作。” “好。” “哦对了，也不要和星咖啡合作。这个牌子……我不喜欢。” “哦……” 张柠欣不明白陈腾为什么不喜欢。 不过陈腾并没有解释的打算。 “除此之外，各地当地的牌子多多合作。如果这一次没能谈成功也没关系，不重要。等到我们【吃了吗】做大，会有第二次、第三次的合作机会。” 陈腾知道现在的大牌子，肯定有很多都觉得和【吃了吗】合作没有必要。 但是没关系。 这一次能谈成多少是多少。 “好，我明白了。” …… 第二天，万赢总部。 章鑫与黄欢同时来到了万赢，见到了万赢的总裁马克。 马克对于他们十分热情。 只是在谈到合作的时候，选择了礼貌地拒绝。 “抱歉章总、黄总，我们觉得我们万赢不需要与你们的外卖平台合作。我们有着自己的宅急送配送团队。” “马克总，我们【蓝骑士】真的非常有诚意，我们在第一年，愿意不进行任何的抽成，仅仅作为一个渠道来帮助肯爷爷进行售卖。” 马克心中微微叹气。 如果陈腾没有来过，他倒是愿意与【蓝骑士】合作。 第一年不进行任何的抽成，的确是一个非常大的诱惑。 如果能多卖出去一点，那就能多赚一点。 如果卖得少也没关系，就当是没有这个渠道。 反正横竖都是赚。 但是马克十分清楚，现在不管是【蓝骑士】还是【吃了吗】，作为渠道对肯爷爷炸鸡的销量都没太大的帮助。 他们现在的知名度还太低，用户数量也太少。 “抱歉章总、黄总，万赢暂时没有这个打算。” “好吧，既然如此，那打扰了。” 章鑫与黄欢只能放弃。 马克让唐晓心送一下二人。 不过被二人给拒绝了。 等到两人离开，唐晓心有些不解地问道： “马克总，我们为什么不和【蓝骑士】合作，据我了解，【蓝骑士】现在还是挺不错的，对我们的销量，应该也是有一定帮助的吧？” “有帮助，但帮助不大，没那个必要和陈总他们闹翻。” 唐晓心还是不解：“昨天谈判的时候，不是没有独家合作吗？陈总也没有拒绝我们和其他的外卖公司合作呀！” 马克说道： “做生意不是这么做的。腾达游戏肉眼可见会成为商业上的巨头，我们如果和【蓝骑士】合作，定然会与腾达闹翻。” “那么点钱，不值当。” “你们华国有一句话说的特别好。” “把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。” “而且从前景来看，其实我更看好【吃了吗】和腾达，而不是【蓝骑士】。” “【蓝骑士】背后没有任何的背景，而【吃了吗】背后却是腾达。” “发展到最后，【蓝骑士】会不会存在还是一个未知数呢！” 马克的话让唐晓心明白了一些。 她忍不住感慨道：“这个陈腾可真是厉害，年纪轻轻就这么有钱，和马克总您谈判也不落下风。” “是啊。” 马克也有些感慨： “这么优秀的年轻人，放眼全球都不可多得。你不是一直都说没多少你能看的上的年轻人吗？这个看不看得上？”