“所以你想着和景区再谈谈价格，想着把成本拉下来，靠低廉的价格吸引其他人，对吗？” “是的。” “错啦！思路完全错啦！” “你凭什么这么说？我们在学校里的规模虽然比不上你们，但是也靠这个赚到了不少的钱。” 梁清有些不服气。 “校园，和校外，完全是两个世界。” “怎么说？” 陈腾：“我不知道你有没有听说过，很多人进了社会，干脆把游戏都给戒了。” 梁清微微颔首：“听说过。” “那你知道为什么吗？” “为什么？” “因为他们没钱，要忙着时间去和生活对线，没钱没时间还累，哪有什么时间玩？就算玩，频率也很低很低。” 梁清举一反三：“大学生虽然没钱，但是时间多，而且不累。” 陈腾道：“孺子可教也。所以他们会有空去计算性价比，并且找你定制旅行计划。” 梁清若有所思。 不过很快，她又皱起眉头：“不对，他们还是有空旅游的，有些人可能攒了一年的钱，请个年假或者过年的就自己跑出去玩了。” “这些自己做穷游计划做攻略的人，是不会为定制旅行付费的。” 陈腾冷冰冰的话，敲碎了梁清的幻想。 很快，倔强不服气的她又说道：“那还有人选择旅行社的低价套餐呢！” 陈腾顺着她的思路：“对呀！剩下一部分懒得思考的人选择了旅行社的低价套餐了呀，这些人追求的可不是性价比，而是绝对的低价。” “不追求……性价比？” “假设我现在五百万，直接把水果手机公司整个卖给你，你也不会买。因为性价比虽然很高很高，但你还是买不起。” 梁清：“……” 她有些不甘心：“照你的意思说，性价比的旅行定制没有意义？” 陈腾点点头：“正是。其实我觉得你们没有搞清楚旅行定制的最重要的是什么。” “是什么？” “情绪价值。” 虽然在后世这个词逐渐沦为部分群体的输出工具。 但事实上，这东西的确存在。 陈腾看梁清有些不解，于是继续讲解： “去餐馆，一模一样的价格和味道。一个你每次进去都面无表情地给你上菜，一个热情地喊你大妹子，你会去哪家？为什么？” “我知道了……所以你的意思是，如果我搞定制旅行，最重要的不是性价比，而是情绪价值？” “对。旅游的人说白了分为两种，有钱的和没钱的。你要让没钱的人开心，你就得便宜，这一点你们卷不过旅行社的。要让有钱人开心，那办法就多了。” “怎么让他们开心？” “你要听能播的还是不能播的？” “什么叫做……不能播的？” 梁清迷茫。 “比如说你这趟旅行，全程几个萌妹子陪同，哥哥哥哥地喊，喊到他骨头酥软……” “停！” 梁清有些恶寒。 都不用陈腾继续讲下去，她都能猜到后续的剧情发展。 “那能播的呢？” “那就是一个说起来简单实际上很复杂的问题了。简单来说，陪同旅行的人必须有用很高的情商，精通人情世故，会哄人开心。” 陈腾摊了摊手，有些无奈地说道。 这种人就像是销冠。 大家都知道要有，但都不知道怎么招。 “听上去……的确不容易，难道我想做旅游，就没有别的办法了吗？” 梁清没想到。 自己引以为傲的定制旅行服务，在陈腾嘴中竟然如此没有前途。 “其实在我看来，你的思路到最后，还是正常旅行社的思维。用低价吸引没钱的，对有钱的游客谈定制服务。” 梁清低下头，备受打击。 她自以为开辟出了一条全新的道路来。 原来到最后，还是泯然众人。 “而且啊，你为什么要在同城论坛发？” “为什么不在同城论坛发？” “你问问自己身边的人，有几个人去旅游，愿意省内游的？你这甚至不是省内游，是城内游！你应该问问别的城市的人，有没有兴趣来咱启明旅游的，你给安排定制服务，这样你才有一定的优势。” 陈腾的话犹如一柄利剑插入梁清的心。 原来她之前向外扩展的计划，一直都走错了方向。 是啊，自己的旅游资源都在启明，能谈价格的也就仅限于启明这边的几个景区。 应该问问别人愿不愿意来启明这边旅游才对。 “谢谢你。” 梁清有气无力地说道。 看着这副备受打击的模样，陈腾也笑了。 “其实我手头上，有好的方案，你想不想知道？” “想。” 梁清眼前一亮。 攻克商业项目，就是一个提出问题——解决问题的过程。 陈腾可以提出问题，已经让梁清觉得非常厉害了。 可没想到，陈腾居然还有解决问题的想法。