三天后，商学院，创业孵化园，108办公室。 陈腾来到办公室往角落里一坐。 今天正好是面试总经理的日子。 对【吃了吗】总经理有想法的一共五人。 王志、吴璇、张柠欣三人都在其中，还有两人也是陈腾看好的。 “待遇和职责我之前已经在群里发过了，你们五个人谁先来？” “我先来吧。” 王志举起手来。 陈腾微微点头，示意他可以开始。 王志将U盘插进桌子上的笔记本电脑，打开一份PPT。 “还做了PPT？不错。” “我看网上说做个PPT，可能会有助于表达，所以做一个。” “挺好。” 王志本来就是商学院里第一个搞起配送团队的人。 后面的【乐乐配送】【闪电配送】都只是在沿用王志的模式。 从这个角度来看，王志其实也是有点东西的。 这一个月的工作，让王志也成长了许多。 “说说看，如果你当上了总经理，你会如何向外扩张。” “我准备分成三步……” 王志一边播放PPT，一边说着自己的方案。 方案和陈腾内心的方案有些不一样，不过这个问题不大。 “如何面对【蓝骑士】的竞争，你应该知道【蓝骑士】的吧？” “知道。我打算和他们打差异化竞争。” “说说看？”陈腾来了点兴趣。 “我们可以打造高端市场。” “高端市场？你的意思是卖给有钱人？” “是的，我们可以和那些高档餐厅合作，给那些有钱人送餐。” “这么说来，这外卖可能要几百甚至上千一顿了啊。” 王志点点头。 陈腾继续提出问题：“那高档餐厅为什么不自己送而要委托我们？有钱人为什么不请保姆要找我们？是否做过相关的市场调研？愿意点外卖的有钱人有多少？” “呃……” 王志显然没有思考的那么全面。 “你的想法有可取之处，但没有充足的市场调研的话，你无法说服我。” 陈腾一边说着，一边也在思考王志是否真的能当好一个总经理。 王志有想法，执行力也充足，但在决策方面没有那么优秀。 “你可以再去思考思考。吴璇，你来。” 王志走到一旁，神色黯然。 吴璇也有些紧张。 向外扩张的问题，吴璇与王志回答得差不多。 在第二个如何与【蓝骑士】竞争的问题上，吴璇也有着自己的思考。 “我和王志的想法差不多，同样是差异化竞争。” “我了解到【蓝骑士】现在并没有在校园内打开市场，这是一块尚未被他们注意到的角落。” “所以我们可以先按照自己的模式低调发展，最好能和学校达成独家合作的约定。” “这样我们相当于比他们多出一块市场，就算大众市场没能竞争成功，我们也能有一块自留地。” “这样做的话等到学生毕业了，也会因为习惯问题，优先使用我们【吃了吗】。” 这个思路与陈腾的思路不谋而合。 事实上他现在正是这么做的。 “不错，张柠欣，你呢？” 其实陈腾关心的问题只有两个。 向外扩张的策略，以及面对【蓝骑士】的竞争方案。 如果这两个问题能完美解决，那【吃了吗】就算是真正地成功了。 “向外扩张的想法我和他们想的差不多，至于如何竞争成功【蓝骑士】，我觉得有两个要点。” “第一，就是在刚开始不惜一切代价地烧钱跟进，用实打实的优惠挽留顾客、骑手和商家。我并不认为在这个行业能形成什么差异化竞争，所有的商业模式都可以被照搬不误。” “想要与【蓝骑士】竞争成功，我们必须拥有充足的资金，没有充足的资金，最好将我们搭建的外卖网络直接卖给【蓝骑士】。” “在有充足资金的情况下，无论对方做出什么样的举动，我们都想办法跟进，只要我们在后面穷追不舍，他们一定会被我们打败。” “我们要做的，就是舍得花钱，果断花钱。” 陈腾感到有趣：“自己想的？” 张柠欣摇摇头：“不是，是KK给我提供的灵感。KK飞车、超越火线、KK堂、KK炫舞……他们都不是原创，但不管对方做出什么改变，KK都迅速跟进，优化。” “KK啊……” 这的确是非常适合参考的一个互联网巨头。 虽说移动互联网和PC互联网有所区别，不过具体到商业模式上，的确很相似。 有时候在商场上，就得果断一点。 优柔寡断的，很容易被人抓住机会后来居上。 “那第二个点呢？” “第二个点，要看老板您愿不愿意抛头露面了。” “假设我愿意。” “那就打造老板您的个人形象。我了解了一下国外一些公司，如大名鼎鼎的水果，他们就将自己的创始人打造成了一个天才，还有巨硬公司的老板，同样有着属于他们的个人形象。” 听到这，陈腾脸上的表情有些严肃起来。 公司老板打造个人形象这件事情，的确有公司在做。 并且部分公司还做得十分成功。 比如跌落神坛前的电商马，再比如大米雷，都是非常经典的个人形象。 很难说清楚他们的个人形象对公司的发展到底起到了多大的帮助。 但要说他们的个人形象对公司一点帮助都没有，那绝对是扯淡。 “你通过了解国外的公司，就发现了这一点？” “对，但我也不确定是否可行。我觉得这个和请明星代言是非常类似的，只不过明星最多代言一个商品，而老板的个人形象若是塑造起来，相当于给旗下所有的业务背书。” “不错，你说的很好。” 陈腾完全没想到张柠欣竟然还有这样的见识和思维。 这种思维放在现在，其实是有些超前的。 张柠欣浅浅一笑。 自从陈腾让他们准备这个面试之后，张柠欣就放弃了所有的休息时间，努力地思考着如何让【吃了吗】发展起来的问题。 她的室友甚至说她有些魔怔。 但是张柠欣觉得无所谓。 她觉得自己正走在一条正确的道路上。 “下一个吧，看看其他人还有没有别的奇思妙想。”