9日、10日，【吃了吗】的补贴仍然没有结束。 每个学生，都越来越习惯于用【吃了吗】来赚钱。 商学院的后街。 面馆老板看了看自己这边略显空荡的店面，有些按捺不住地走向了对面的饭店。 “哟，这不是张老板嘛，怎么有空来我这边？” 对面的饭店老板心情很好。 都说同行是冤家。 可是见到面馆的张老板，也没有生气。 “王老板啊，我想问问你，最近是不是推出了什么新品？我看你们这边，最近生意很火爆啊！” 张老板想起了路过的电三轮。 每一趟，对面的王老板都会让人带来十几二十几份已经打包好的面条。 这要是一天一趟也就算了。 一天七八趟啊！ 这还不算在面馆里吃饭的客人呢！ 反观他，路过的电三轮根本就不会进他店里要东西。 他也是奇怪了，为什么以前有学生来他的店里帮忙代买，现在就没了呢？ “啊？你不知道吗？我和那个【吃了吗】合作了呀！” “和【吃了吗】……合作？” 张老板的大脑有些宕机。 这才回忆起前阵子找上门来的陈腾。 “那帮学生捣鼓出来的东西？” “是啊！小年轻脑子就是活络，搞出来的东西就是好使！”王老板笑着说道。 “这玩意儿能帮你卖得更多？” “那当然啦！有了这帮学生之后，我的生意比以前好多了！”王老板脸上全是皱起的褶子。 除了开心，还是开心。 这两三天赚到的钱，可比以前多太多了。 这证明什么？ 其实有很多学生都愿意吃自家的面，只是因为懒所以不会专门跑到后街来买！ “嘶……” 张老板心不在焉地回头，又去旁边的几家店打听了一下。 发现但凡是最近销量提升的，都是和【吃了吗】合作的。 这就让张老板有些纳闷。 难不成之前销量提升，也都是这个【吃了吗】的功劳？ 他现在想要去找吃了吗合作了。 可是他不知道要怎么样才能和这个【吃了吗】合作。 懊恼的情绪涌上心头。 他后悔没有在之前陈腾第一次上门的时候就同意合作的计划。 每天能多卖那么多，还只要在店里贴上小广告，这是多么划算的事情啊！ 到了晚上，张老板一把拦在骑着电三轮的学生面前，笑眯眯地说道。 “你好你好，我是老张牛肉面的老板，我姓张！” “你好，请问有什么事情吗？” “我想问问你们这个吃了吗，还需不需要合作的店？我家的牛肉面可好吃了！保证你们学生爱吃！” “这……我只是一个员工，我帮你问问我们把老板吧。” “好！” 张老板美滋滋地回答。 仿佛已经看到自己的东西卖得比以前更好。 只是等了两三天，张老板还是没有等到陈腾出现。 直到第五天，才等到陈腾的出现。 此时距离【吃了吗】在学校开展业务已经过了整整一周。 陈腾带着最开始的九人团队再次来到了后街。 “这一次还是和上次一样，我们一起去每家店铺，询问他们是否要与我们吃了吗合作，这一次我们要抽取10%的抽成。” 试用版已经给这些商家体验过了，那么接下来就是付费版了。 后世的蓝骑士和黄骑士，抽成的金额根据地区不同而不同，大致在15%-25%之间。 陈腾觉得不需要叮那么高也能赚钱。 “老板，我有一个问题。”张柠欣举起手来。 “不用举手，直接说吧。” “我想问如果向他们要抽成的话，会不会导致他们拒绝合作？而且以后要是出现竞争对手，随意地改变抽成的数额，恐怕会让人觉得我们这个公司很随便，朝令夕改。” “考虑得很深嘛。”陈腾嘴角扬起，“已经担心起日后打价格战的时候。” “人无远虑必有近忧。” “那如果我定死10%的抽成，日后面对竞争对手，你们觉得该用什么办法来留住商家呢？” 陈腾看向几人。 几人摇摇头，都没想到什么合适的办法。 陈腾等了五分钟的时间，揭晓了答案。 “活动。” “活动？” “对，我们可以不定期地举办活动，比如说以7天为周期，卖出去100单，我们就奖励一千块！200单，就奖励三千块！以此类推，可封顶可不封顶。” 张柠欣等人眼前一亮。 其实对于商家来说，这样的行为和降低抽成的本质是差不多的。 平台之间的竞争压力大了，就给商家让利。 本质上办活动和降低抽成是一样的。 但是随意地更改抽成，会让商家对平台的信任度降低。 经济学上有一个词，叫做“规避损失”。 指人们同时面对同样数量的收益和损失时，损失更加难以接受。