“刘大人，很是抱歉，亏本的生意我们是不做的。”邢纶语气自然又没有敬畏。 一副底气很足的模样。 这让刘剑芳摸不准对方的来历。 她身边的管事却脸黑了，“你这是想跟刘家过不去？只要我们放出风声，你这批药材就别想卖出一点。” “刘家想强买强卖？” 邢纶依旧是好脾气，脸上笑意不减。 容易发脾气的人，有时候更好应付。最难让人琢磨的，反倒是那些喜怒不形于色的。 邢纶没有丝毫退缩，“我走南闯北这些年什么人没见过，大家都是买卖不成仁义在，来到京城这里儿，也是第一次碰到刘家这么蛮横的，上回那些人也只是敢联合起来压价罢了。” 邢纶像看什么稀奇物件一般，打量起刘家几位，把刘剑芳都看得窘迫了。 “邢掌柜误会了，我们没有要强买强卖的意思。”刘剑芳知道再不表态便是结仇了。 旁边那管事还想说话。 被刘剑芳凌厉的目光看过去，随之便不敢再吱声。 “我们刘家不是土匪。” 刘剑芳主动退了一步。 邢纶故作高深一笑，再顺势而上道：“哪里哪里，都说医者父母心，岂会做强取豪夺之事。刚才大概是我误会了，在这里给诸位赔个不是。” “邢掌柜言重了。” 刘剑芳等人脸色不太自然。 但刚才一触即发的架势，这会儿倒是没有了，双方递来梯子，也都接住了。 邢纶又道：“我们定的价格向来是童叟无欺。刘大人，扪心自问一句，真的贵了吗？从它们产地运到京城，一路上需要投入多少，要经过多少道关卡，想必大人心里也是清楚的。” 负责生药库的，每年要清点那么多药材。 又岂会不清楚？ 提高的价格也是无奈。 路上的花销也是算到里面，真按照原产地的价格来算，准要亏得连裤子都不剩。 听了全程的宋锦嘴角微微翘起。 这般硬气地跟刘家对上，看似底气很足，其实他们真的没有什么强劲的后台。然而出门在外，后台都是自己给的。 只要你足够有底气。 别人就不敢轻易来动你。 刘家最大的官也是正五品刘院使，京城里比他地位高的权贵比比皆是，唯一招人忌惮的，是刘家结识的人脉，还有就是很多权贵碍于刘家的医术，乐意给刘家一个面子罢了。 宋锦没有再听，继续核对着账本。 算盘珠子打得啪啪响。 在外面的刘家人无可奈何，同意购买了一些药材。只是比原来想买的，减少了一半的数量。 邢纶让工人去搬药材出来，“看在刘大人的面子上面，我做主赠送你们十斤药材，当是我邢某的一番心意。” 这也算是另类的卖好。 十斤药材不算少，但也不算多。 这个做法让刘家人的心里好过些，面子起码也糊弄得过去。 跟来的药商见刘家不注意，凑到邢纶跟前小声嘀咕：“怎么没见你送我一两药材来着？厚此薄彼可不行，这次我给你介绍了客人，下回你也要送我十斤药材。” “行，下次咱们交易，我做主送你一斤。” 邢纶把一斤药材说出了一百斤的气势。 这可把那药商气笑了，“还能再抠门点儿吗？别人十斤，我却只有一斤？” “你能跟刘大人比吗？这十斤是我私人赠送的，银子还要从我的工资里扣。”邢纶一副不想跟他聊的模样，面上的肉疼很是晦涩，“我们东家定的规矩，你懂的。” 不太明显，又能让人察觉。 这样显得更为真实。 那药商果然没有再纠结，“还能这样？你们商队不错。” 邢纶居然没有给刘家人优待。 药商心里实际暗爽了一把，暗中朝邢纶竖起大拇指，小声道：“我佩服你，邢兄弟。要知道来京城做药材生意的，便没有几个不巴结刘家的，一是刘家人是大客户，二也是刘家医药一行中举足轻重。我打通京城这条线的时候，可是喂了刘家人不少好东西……” 不能说了，越说越酸。 人跟人不能比。 邢纶安慰的一拍他的肩膀，“我这里还有一批丹参，炮制好的，要不要？” “要！”那药商双眼一亮。 旋即，他又小声道：“我明日再来提货。” 邢纶避开了刘家人的视线点了点头。 现在的刘家人都在检验药材上面，并没有分神理应一旁的邢纶二人，也就不知道这短短的时间，两人聊着聊着就聊成了一单买卖。 等送走了刘家人。 外面已经是黄昏，河面上的风吹得呼呼作响。 宋锦先前碍于刘剑芳在船上，并没有出来。即便是男装的打扮，还是和原来有几分相似的，为了不引起刘剑芳的注意，稳妥起见便不曾现身。 邢纶将刘家购买的清单，递给了宋锦过目，“大概还是觉得药材贵了，刘家买的种类是多，数量却不大。” “我猜想他们还会来。” 宋锦从那几人的态度上可以看出，“刘剑芳此人我有几分熟悉，她平日行事尚算公正，也是个要脸面的人。刘家其他人就不好说了。” 这便宜药材买多了。 被外来的药商宠坏了，刘家能按这个价格进货才怪。 邢纶也是清楚这点，面色稍为凝重道：“我知道刘家人的买卖不好做，故而只通知了当地的药商，不曾让人联系刘家采买的管事，谁知道刘家听说了我们手里有药材，还会撇下脸面主动找上门。” “他们八成是看过药材，才会特意找上来的。”宋锦猜得没有错。 刘剑芳恰好是看到了宋锦他们的药材。 再联系到了之前的药商。 辗转找到了漕运码头这里。 邢纶又问道：“刘家再找上门，东家，我们要怎么办？” “依旧是这个价，爱要不要。” 宋锦不想被刘家占便宜。 何况济方的药材，从来不愁卖不出。 当初若是她父亲要扩张药材生意，这天下最大的药材便是他们宋家了。父亲谨慎了一辈子，结果依旧是没能护住家族。