许欢不是故意吊郑伟的胃口。他是真有点不放心，他知道郑伟这个人，玩心挺重，家里经济条件也不错，只怕他没有什么压力，到时候生意做不好。 因为，对许欢而言，这个代理不是做一锤子买卖，不管是拿十台起步，还是三十台起步，都不是最重要的。重要的是，在代理了以后，能实实在在地卖出产品。 许欢希望找到的代理商，是像方孝林这样的，这才正式搞了半个月不到，已经走了五六台了。只有这样的代理商多了，他后续的量才能保证。不然，对他而言，就算一季度指标完成了，后面卖不动，最终也是一场空。 听许欢这么一说，郑伟顿时不乐意了：“欢哥，你这就有点不公平了啊，都是206的兄弟，刘尧他们做得，我怎么就做不得了？” 许欢调侃他：“206还有邹梦涛呢，难不成我到寿县去找二级代理商，会去找他？” 这下郑伟真急了：“日，欢哥你过分了啊，拿他来跟我比，这特么是一回事吗？” 许欢也意识到自己这话说得有点过头了，忙道歉：“哎呀，对不起对不起，开个玩笑，你可别真跟我急了。” 说罢，他也不再隐瞒，就把自己的担心之处，直接跟郑伟说了：“兄弟，我主要是怕你这里的销售情况不好，你跟刘尧他们不同，那两个哥们儿，现在急于证明自己呢，而且，他们两人家里的经济条件，也不如你。所以，他们只要一上马，肯定会想尽办法出货。我可以不从你们这儿赚钱，但是，必须要能跑量。所以，我是真的有些犹豫。” 郑伟听许欢这么一解释，立马懂了，他也立即严肃起来：“欢哥，那你还真是小看我了。这样吧，我一次性先拿二十台，然后，在合同上给你签个备注，要是一个季度下来，我的销量还不如刘尧他们，你可以换代理商。这样，你应该就没什么好顾虑的了吧，这条件也够可以了吧！” 他这种坚决的态度，大大出乎许欢的意料，他不由得重新审视起这个室友来。 “郑伟，在商言商，这种事可不能意气用事。我这边也是朋友一起合伙的生意，这合同一签，到时候我真按合同来的。” “欢哥，说到底，你还是不信任我的能力。咱先不说其他，你就说这个条件，可不可以给我做？” “这个条件我都不给你做，那只能说咱俩真是有仇。” 郑伟一听，就笑了：“那就行，告诉你，我门面都物色好了，营业执照这些，更是分分钟的事，只等咱俩谈妥。你看着好了，我铁定比刘尧他们先开业。” 许欢忍不住问：“我也挺好奇的，你这底气怎么这么足啊？”他想，当时要不是万东临悄悄给他兜了底，他也没这么大的信心。 郑伟一脸神气地说：“欢哥，别看我在学校是个不起眼的角色。但是，在璧县，咱们老郑家的人，还是很牛逼的。这么说吧，我光是在咱郑家人里卖卖，第一批的二十台就能走个七七八八。”许欢后来才知道，郑伟一点没吹牛，他们郑家在璧县，还真是个大家族，很是有些势力。 说着，郑伟似乎意犹未尽：“况且，说到电子产品，刘尧他们懂什么啊？别说他俩个土包子了，就咱整个206，又有谁比我厉害呀，我随随便便地甩你们几条大街。新东西我接受得比你们都快。” 郑伟这个话，许欢倒是相信，当时全校，就这小子买了台世嘉机在玩游戏。 于是，许欢举起酒杯：“得，这杯酒我干了，算哥们儿看走眼了，合作愉快。” 那顿饭吃下来，郑伟跟许欢聊了很多，许欢不得不承认，以前他还真是小瞧了郑伟。不过，这件事也提醒了许欢，以后，自己谈事情的时候，千万不要先带上自己的固有成见。 有些人，你以为看懂了，其实你没看透。而且，就算曾经看明白的人，也未必就一成不变。比如刘尧，他也没有想过，会有兴趣来做这个生意。 结束了璧县之行后，许欢决定回临江去休整两天，他已经近一个月没回家了。 这一趟出来，他觉得算是收获颇丰，谈下了五家二级代理，铺出去120台机子，加上临江卖掉的十来台，目前他们已经完成了130多台的销量，情况比许欢预估的，要乐观很多。 虽然，严格按计划算起来，第一季度每个月，他们平均需要要完成150台，才能保证第一季度的指标。就目前的销量，看起来尚还差点儿，但许欢这一圈跑下来，心中已经笃定了。市场的接受度，比他预想的要好。 任何事情，都有个“飞轮效应”，启动的时候，是最费力，最缓慢的时候，一旦启动起来，就会越来越快，越来越省力。 他原本以为，第一个月，能谈下来一两家，卖个三四十台机器，已经不错了。冲量，得靠后面两个月，甚至是最后一个月。结果没想到，第一个月也能基本完成指标，他相信，后面只会越来越多，何况，现在手上还有好几家意向很强的商家，还有这么多空白的市场等待开发。