熊贵清仔细查看了工厂。 对服装二厂的基本情况有了了解。 可毕竟隔行如隔山呐。 能不能行，符不符合媳妇儿的要求，他也不知道。 他把小霍送回了二轻局。 路上，他说了自己的想法。 “小霍，我呢，回去让媳妇儿来看看，毕竟她懂服装，合适我们就干，不合适就算了。” “是，最近来看厂子的不少，但是都没决定，还有时间，你们再商量商量，这毕竟是件大事。” 要说服装厂，尤其是东北的服装厂，跟鹏城那边的服装厂根本没法比。 人家港台但凡有新款，马上就能上马。 用工成本还低。 内地的服装厂尤其是东北地方小厂，根本就没有竞争优势。 难怪熊贵清前世没见着北安当地有啥服装品牌出现！ 这里一没有原料优势，二没有设计优势，三没有用工优势。 想不被市场淘汰都难。 这样想着，熊贵清对媳妇儿干服装厂就不看好。 不是她能力的问题，而是这个行业在北安确实缺乏优势。 当天下午，熊贵清就回来了。 潘春梅抱着儿子迎过来。 “咋样？” “我跟你说说具体情况。” 熊贵清把自己了解的服装二厂跟潘春梅说了。 潘春梅听了也直皱眉头。 “先吃饭吧！” 老妈招呼儿子，有啥事吃了饭再说。 饭后，爸妈都忙着看电视，潘春梅跟丈夫进了卧室。 熊贵清知道潘春梅不甘心，于是他说道：“春梅，想不想听听我的意见？” “嗯，我就是想听听你的看法。” “在北安开厂搞服装很吃亏……” 熊贵清把三个劣势说了。 “如果，原料、设计、用工都没有优势的话，这个服装厂是没法活下去的。” 潘春梅沉默了。 她也不是傻子。 丈夫说的有道理。 确实，在北安原料都要外购，设计上都是抄袭，用工上优势不明显，想挣钱不容易。 难道自己的梦想就此破灭了？！ 熊贵清见潘春梅一脸阴郁，熊贵清心里也不好受。 “其实吧……也不是完全不可能……” 熊贵清沉吟着说道。 “啥？还有希望？！” 潘春梅的大眼睛又亮了。 “快，跟我说说！” 潘春梅央求道。 “那你亲我一口我就说！” 吧唧！ 潘春梅毫不吝啬的亲了一口。 “嗯，这还差不多。” 熊贵清心满意足的说道。 见媳妇儿的眼中充满了期待，他的心里得到了满足。 “是这样的，任何产品都有自己特定的客户。这个理解吧？” 潘春梅想了想，点点头。 “我打个比方。一件衣服买10块钱，你说谁会买它？” 熊贵清看着潘春梅诱导着问。 “10块钱啊！那就是普通老百姓呗。” 潘春梅想了下回答。 “对。那要是一件衣服100块呢？” “啊？这么贵？那就是有钱人呗。” “那要是1000块钱呢？” “1000块？太贵了，我才舍不得买呢！” “对，这是什么道理？” “啥道理？没钱呗！” 熊贵清见媳妇儿拐弯了，赶紧往回来。 “这是不是说明，不同的产品对应不同的客户？” “嗯。” 这回潘春梅明白了丈夫的意思。 “如果，你做10块一件的衣服，你更在乎的就是成本，因为成本高了你就要赔钱！是不是？” “嗯。” 潘春梅现在只能小鸡啄米了。 “如果你做的是100块钱的衣服，你在乎的是啥？” “啥？款式呗，要好看才行，还有料子！” “对，也就是质量！到了100块钱这个价位，你一定想要买个款式好看，质量要好的衣服，对不对？” “嗯！” “你这会儿还在乎成本吗？” “应该不会太在乎吧？毕竟已经在乎质量了。” “对，你的理解是对的。” “那要是你做的是1000块钱一件的衣服呢？” “你在乎的是啥？” “这么贵，我肯定不在乎成本这些啊！估计款式好不好看也不太在乎了，我可能是在乎别人羡慕我？” 潘春梅按照丈夫的思路想下去。 “对。别人羡慕你，这就是你的目的。你已经不在乎成本、款式、质量了，你在乎的是别人看到的感受！” “那是啥呢？那就是这件衣服能代表的潜意识里的东西，文化啊！品牌啊！价值啊！这些！” 潘春梅听的一愣一愣的。 很多名词她还真不懂。 不过，丈夫说的意思她倒是能理解。 就是让别人觉得高档呗！ “然后呢？” 潘春梅眨着大眼睛看着熊贵清。 熊贵清咽下心口的一口老血。 说道：“如果你只是做普通的衣服，针对老百姓的衣服，那么在北安就没有啥发展，因为你没有成本优势，所以不建议你搞了。”