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一群人叽叽喳喳的,要不是小燕和山子拦着,都要扑到叶采苹身上了。
“采苹采苹,听到没有,我要300个!”
“至少给我500个!”
“我要1000!”
可她们嚷了好一会,却见叶采苹冷冷地站在那里,不做声,这才安静了下来。
其中一个瘦削妇人讪讪道:
“今天我们到县城赶集,看到胡小四在那卖小板凳。听说这批货是家具作坊出来的。我们也想要一些货。”
“对对。我们也要!”那几个妇人连忙点头。
当时他们看到县里人都抢着要,都惊呆了。
最后发现卖小板凳的竟然是他们的同村胡小四。
那几人瞬间被打了鸡血一样。
小板凳这么好卖,要是他们也拿货,一定能挣钱。
叶采苹点头:“可以。这些天作坊也积攒了六七百个了。”
“王能刚好在,你们想要货就跟王能到作坊登记一下,瞧瞧要多少,给了货款就能拿货了。”
刚刚还情绪激动的妇人瞬间僵住了:“货、货款?要先给钱呀?”
叶采苹挑眉:“要不呢?”
“那胡小四也先给钱吗?”
叶采苹说:“胡小四不同。他是第一个拿货的,同时也是我们作坊拿他当试卖,所以才给他一个优惠,先卖后付。”
“以后不管谁拿货,都得给货款。”
那几个村妇有些不甘,想反驳。
叶采苹小脸微板:“这是作坊的规矩。你们若真想要,就跟王能出去。”
那几人你看我,我看你的,最后全都不敢作声。
毕竟这可不是村民之间的普通闲聊。
他们都有家人在叶采苹两个作坊干活,可不能把她得罪了。
其中一个讪笑道:“那个……这小凳子一个怎么卖?”
叶采苹:“一个40文,到时挣多少看你们本事。”
“那要是我们拿了货,卖不掉……”
“卖不掉可以退回来。但要是有些磕破或是弄坏了,我们就不能退货。”
几人听着能退都松了口气,当听到破了坏了就不能退,又神经紧绷。
叶采苹道:“王能,你带几位嫂子出去吧,瞧她们要买多少。”
王能应着,招呼那几人一块儿离开。
几人离开后,就见胡小四白着脸,紧张地走出来:“苹姑姑。”
叶采苹笑道:“今天挣了多少?”
“挣了300文呢!原先是定价50,看大家讲价讲到多少。但我想着是同一个地儿卖东西,不好不同价,没得买贵了的生气。就统一卖42文一个,只挣2文一个。”
说完,胡小四有些紧张道:
“今天村里好多人都知道我卖小凳子了,刚刚那几个婶子都是来拿货的吧?货都被抢完了?”
胡小四有些着急,因为听叶勇说,家具作坊一天就造几百个。
这么多人抢,自己货源都要没了。
叶采苹笑道:“对,他们都是来拿货的。但应该拿不了多少。放心,你的货源还有。”
胡小四松了口气,又奇怪:“他们为什么拿不完?”
“因为他们得给货款。”
胡小四脸涨得通红,自己可是空手套白狼。
叶采苹说:“你是第一个拿货的,这是我们作坊给你的优惠,是应该的,也是说得过去的。”
“现在他们一窝蜂地跑来想分一杯羹,人多手杂,若个个都先卖后付,都要乱套了。”
“咱们作坊这样的名声传出去,如何跟别的商家合作?”
“他们卖不掉能退,这已经是基于同村给他们最大的优惠了。”
胡小四感慨道:“谢谢苹姑姑。”
要是得付货款,那他还有货源,幸好幸好。
看着他幸庆的表情,叶采苹道:“若不是要付货款,你早就没货源了。以后不管做什么生意和买卖,都得想想如何保障自己的利益。”
胡小四双眼一亮:“啊,是写契书?”
叶采苹笑:“对。”
胡小四道:“那咱们要写个契书吗?作坊得给我供货?”
叶采苹好笑了:“那这个契书我可不愿跟你签。你又不给货款,我家货也不愁卖。我又占不到好处。”
胡小四红着脸,嘿嘿笑着。
叶采苹道:“放心吧,货源是有的。明天给你留200个。”
胡小四也知道别人要货款,那就不用愁了:
“谢谢苹姑姑,小四先回家了。”
……
那几个妇人离开叶采苹家后,便回去跟家人商量。
因为胡辣汤作坊,好些人家都攒了些钱,又想着胡小四一个小屁孩都能挣到钱,卖个小凳子有啥难的。
于是决定拿货。
但拿的却不多,50个就得2两银子,可把人心疼死了。
不过想到还能退,好些人把家底都掏空了,拿了150个,或是200个。
……
胡家。
胡小四一回到家,秀秀娘便一扫帚拍到他屁股上:
“好啊,你个兔崽子!原来卖东西还真挣到钱了!听说今天卖了一百多个小凳子,赞了一二百文钱。”
“挣到钱了竟然不上交!小小年纪,竟然学会藏私!”
说着,扫帚又要往胡小四身上招呼。
胡小三和几个小豆丁正在后屋浇菜,听到声音全都冲了过来。
“娘你干啥?”胡小三一把抓住那个扫帚。
其余几个豆丁一个抱腿,一个拽衣服。
“反了天了,你们这群不孝子竟敢跟亲娘动手!”
胡小四从地上爬起来,冷盯着秀秀娘:“三哥,小五小六小七,放开她。”
胡小三几人一怔,只好放手。
“哼!算你还有点良心。”秀秀娘伸出手来:“把钱都拿出来!”
胡小四从怀里拿出一个小帕包,砰地一声,狠狠扔到地上,撒出两大串铜钱和一些零零碎碎的铜板。
胡小四道:“这里一共370文,娘要拿,那就拿去!但娘既然这么不喜欢我出去挣钱,那我以后都不会再出去卖货。”
正开心地想捡钱的秀秀娘脸色一僵,才卖了两次,就挣了370文,要是多卖几次……
胡小四继续道:“还有,三哥已经不在作坊干活了。他已经没了活计。”
“什么?”秀秀娘瞪大了眼,“不可能。”
“你若不信就去问!”
秀秀娘怔了怔,接着像疯了一样跑出门。
虽然现在小四挣了几百文回家,但她在榕树头跟人聊天时,听那些在家具作坊干活的汉子说,上面只让做三四千个小家具。
接下来就做大家具了。
便是她再无知,也晓的大家具不可能摆摊卖的。
所以,就算小四想卖小板凳也没货了!
他能再卖三四次,已经算祖宗保佑了。
况且现在还有这么多人去抢货,这么多人一起卖,小四还能挣到钱?
他一个小屁孩哪挣得过大人。
这只是一笔短暂的横财!
他们胡家都指望着小三的工钱活命呢!
现在却告诉她,活计没了?
天爷呀!
秀秀娘一口气跑去找叶采苹,但山子不让进,说叶采苹不在。
因为叶采苹交待过,若秀秀娘来就拦着。
秀秀娘急死了:“我家小三不在作坊干活了?为啥呀!”
山子假笑着:“谁知道呢。作坊的事儿婶子可以问赵凡哥,胡辣汤作坊是他管的。叶娘子很忙,哪有空管这种鸡毛蒜皮的小事。”
秀秀娘连忙跑去胡辣汤作坊闹。
八斤和三全拦着她不让进。
秀秀娘干脆往地上一坐,拍着大腿哭:“太欺负人了!”
“咱们孤儿寡母,老的老,弱的弱,小的小,攀了高枝的女儿又是头白眼狼。一家老小就指望这点工钱过活了。”
“你们竟然把他给炒了,这不是要逼死我们吗?”
作坊里的员工想看,又不敢离开岗位。
住在附近的村民却围了过来看热闹。
赵凡快步走来:“小三是自己不干的,没人炒他。”
秀秀娘摇头:“不可能,我家小三是傻子吗?”
赵凡说:“他说要跟小四去卖货。信不信随你。八斤哥,三全哥,把门关上,别让她进来。”
这种事根本就不用跟她掰扯,门一关就行了。
叶八斤二人把秀秀娘推了出去,把大门紧紧关着。
秀秀娘觉得整个人都要碎了。
深一脚浅一脚地回到家。
见几个豆丁都坐在院子里,直愣愣地看着她。
胡小三和胡小四坐在中间,眼神冷冷的。
秀秀娘一见他们,就气不打一处出,抄起扫帚就朝兄弟二人身上抽过去:
“你俩糟瘟的,这是要成心拖着全家去死呀!”
胡小四一把推开她挥过来的扫帚,指着地上,那里还躺着他扔在那的钱:
“我就问你一句,这钱你还拿不拿?要是拿,我再也不去卖货了!”
秀秀娘眼前一黑。
这钱她当然想拿,但小三活计没了,小四再不去卖货,家里就真没收入了。
现在是,能挣一个是一个。
秀秀娘快要气死了。
自己,竟然被八岁的儿子给拿捏了!
她快步进屋,砰地一声把门甩上。
……
翌日,胡小三兄弟继续驾着牛车,拉着一车小凳子,还有一些小茶几走在村路上。
途中,他们看到好几个用板车推着家具的同村。
胡小三轻叹:“这么多人一块儿卖,也太难了。”
胡小四说:“咱们有牛车,可以去远点,到府城卖。县城就留给他们吧。”
“但府城太远了,我们年纪又太小了。”胡小三怕被人欺负。
“放心吧!听说那卢县令用了江洋大盗之事陷害苹姑姑后,这知府老爷就埋头苦干,街上的坏人都不敢冒头呢。”
“哇哦,原来如此。那咱们去府城。不过,卖完这些小家具,我们干啥?”
“不卖家具可以卖点别的。咱当个小货郎!嘿嘿!”
自从卖了小凳子后,胡小四才发现卖东西原来这么简单。
胡小三一脸问号,简单吗?他不觉得。
……
今天青河村特别热闹,大家都在关注拿小家具去卖之事。
昨天叶采苹一句“付货款”吓退了很多人。现在连同胡小四,共有七人拉货去卖。
剩下有意向的持观望态度,要是这些人卖得好,他们也愿意拿货。
很快,便到了中午。
不管是镇上还是县里的集都结束了。
出去卖货的人纷纷回来,可他们几乎拉多少出去,就拉多少回来。神色黯然。
问,就说:“也不是那么好卖。我跟顾客推荐,顾客说昨天才买了一个,小凳子又不是饭,用得着顿顿吃吗?”
“我在镇上摆,顾客全都在看和摸,就是不买。守了半天才卖了2个,赚了2文钱。”
“艹,原来卖41文的是你这个二百五!我卖42文,别人说前面有家卖41文的,然后走了。”
“你瞪我也没用呀!关健是那个走了的,也没买我的。”
……
中午王能送钱来,对叶采苹说:
“那些拿货的,有二人来退货。栓头叔检查没问题后,把钱退了给他们。”
“拿货的7人中,有的一件都没卖出去,有的卖了两三个。对了,有个叫叶福来的,他卖了20多个。”
叶采苹道:“小四全卖完了吧?”
“对,这是8两,是货款。小四今天到府城卖了。这会他大胆多了,直接卖45文一个,200个全卖完。”
叶采苹不由感叹,这小子真厉害,胆子还大。今天直接赚了1两。
“你回去盯一盯这事,特别是那个叶福来,关注下他每天能卖多少。”
她是准备搞门面的,需要销售人才。
随后的几天,因为那些拿货的人卖不好,很多人都打消了拿货的心思。
现在只有胡小四和叶福来坚持在卖。
叶福来天天在县城摆摊。
胡小四却没固定地点。
因为小家具不是食物,买了就不会再买。
兄弟二人便驾着牛车,到别的镇子上卖。因为都没见过这种样式的,很新鲜,卖得可快了。
价钱因地制宜,能卖45文就卖45文,不能就卖43、42文。平均每天都能挣五六百文左右。
虽然有胡小三在,但他也只有14岁。
胡小四怕到处跑被人欺负,想了想,找了前屋的刘傻蛋。
刘傻蛋是青河村出名的傻子,26岁,长得又高又壮,虽然为人善良,但被欺负和逼急了,能一拳把人打翻。
在刘傻蛋娘亲感动的目光中,胡小四每天给傻蛋30文钱,带着他出门卖货。
这天中午,王能才出了屋。
山子就跑进来:“叶娘子,您让盯的那个李娇娇明天要去县城!”