“我叫苏子恒，老哥怎么称呼？”苏子恒熟练的和他套起话来。 “赵平澜，流行服装是我店铺。” 苏子恒稍稍有些意外，没想到这人就是流行服装的老板。 流行服装在粤省名气还可以，比金铭服装大很多。 算的上是一个平民小品牌吧。 前世苏子恒还挺喜欢买这个牌子的衣服的，价格平民，质量还可以。 他在呜哇工厂拿货很少，每个月只有十来万的货款，他自己也有工厂，所以在外拿货量比较少。 别看有些品牌有自己的工厂，也照样有在其它工厂拿货。 一个行业的圈子，很多都是互相拿货的，就算自己有工厂也会去别的工厂拿一些款式回来。 小型工厂的生存是以量为主，一些没怎么卖的款式，自己工厂也生产的话，会把工厂搞乱，还影响主销款式的出货量。 所以会去别的工厂拿一些散款。 如果要所有款式都是自己工厂生产，这个要满足一些条件。 流行服装满足不了。 不要说流行服装，就是现在的一些大品牌都很难满足。 流行服装在呜哇工厂一个月十来万货款，不算多也不算少。 对于呜哇工厂来说，也是一个值得留住的客户。 呜哇工厂现在扩展期还没完全过去，需要一些这样的客户支持。 等苏子恒的服装品牌打起来，达到流行服装这个高度，那就足够支撑呜哇工厂的生存。 然后再接一些高质量的客户订单，以此保持工厂盈利，那就简单很多了，不需要再怎么操心。 流行服装老板还是挺值得苏子恒结交的，他们的订单苏子恒看过，利润给的还可以。 不像有些品牌以名头压价，把价格压很低，只给一点蝇头小利的利润你赚。 很多工厂老板为了工厂生存，也会接。 换个想法，这个客户没赚钱，但可以养活工厂，让工人有事情做，能发的出工资，就能稳住工人， 在保证工厂生存的情况下，再去接一些高利润的订单，也一样能赚钱。 这种模式想法，是很多中小工厂的现状。 别以为这样子买价格便宜的就赚到。 工厂老板不傻，既然你了解价格底线，你给的价格低，让我没利润可赚。 那我就在别的地方赚回来。 比如材料，你一批订单几百件，我参夹十几二十件不同材料的进去，你会一件一件仔细检查吗？ 或者换一些便宜的线给你车，再或者质检那个工位直接忽略，省一笔人工费。 这些你都是很难发现的，你又不是天天在车间盯着生产。 当然，质量前期你感觉不会有问题，用久一点就能看出来了。 有多次买过同店同款式的人就应该有发现，明明第一次买的衣服质量挺好的，第二次购买的质量就差了好多。 其实你第二次是买到偷工减料的次品了。 别小看这点省料，一笔订单下来也能省不少钱的。 长期下来，一年省出个十几万都是正常的。 买东西也不要太过贪小便宜，一分钱一份货。 大品牌有大品牌的好，小品牌有小品牌的优。 刘平澜聊起来也是个无话不说的人，苏子恒这种交际场合经历多了，应付起来都是小意思。 把目前服装行情聊的很透切，哪种风格的衣服在哪些省份比较流行。 这些数据苏子恒都是在淘宝店的数据上得来的。 哪个省份买哪种风格的衣服最多，数据表一下载，全都出来了。 这就是大数据。 有了这些数据，下一步该怎么做，做些什么，你都清楚。 刘平澜也是一个老板，平时接触交际的人也多，也有经常旅游，有留意每个地方人的穿搭习惯。 苏子恒说的对不对，或者是不是目前服装行业的情况，刘平澜肯定会判断。 这一聊，刘平澜开始和苏子恒称兄道弟了。 “老弟，今晚必须和老哥喝几杯，认识你我真的太高兴了。年轻有为，说的一定是老弟你。”刘平澜站起来去拿红酒。 拿来红酒，给苏子恒杯子倒了一点，和苏子恒喝了起来。 菜都还没上，苏子恒就和就平澜喝了一壶红酒。 这种应酬式交际，苏子恒也没办法不喝，要是不喝，就显得你不给面子，不够爽快。 苏子恒喝酒都是靠一股劲，挺容易喝醉的，空腹喝酒确实容易上头。 不得不借尿遁躲一躲。 在厕所里放着水，手机QQ不停的响。 拿出手机看了下。 居然是张晨萱这个狐狸精发来的。 “听说你今天提车了，要不车上玩？” “我穿黑丝哦！” “我练过舞蹈，身体很柔软的，满足你所有想法哦。” “这么刺激不想体验一把？” “快点告诉我你在哪里，我过去找你。” 张晨萱还没回去，至于什么原因没回家，这个苏子恒就不知道了。 苏子恒喝了酒看这些信息，顿觉那啥上头，这狐狸精真不是白叫的。 想了想，还是问下于成名，不知道他是不是约了邓慧，要是约了邓慧，秦凌曼估计也会来。 于成名忙里往外的，有些客户还需要他亲自迎接。 找到于成名，直接问他有没有叫邓慧过来。 于成名挤眉弄眼的说道：“没叫，今晚还有其她节目安排，你懂得。” 苏子恒撇了撇嘴，没想到于成名也这么老道，借着年会的名头，带客户去会所水疗，确实可以拉进关系。 这是事实，你产品质量再好，价格再低，都不如和客户一起去干一件坏事来的好。 于成名没叫邓慧就好，苏子恒直接让张晨萱打车过来。 没别的意思，就是单纯的想叫张晨萱过来挡酒而已。 毕竟她比较能喝。 回到座位上，苏子恒和刘平澜说缓一缓，聊聊天。 就和刘平澜聊起了女人。 男人嘛，最能聊在一起的，除了钱，就是女人了。 “老苏啊，一会喝完老哥带你去个地方玩玩，那里的美女个个身材高挑，前凸后翘的，包你满意。”刘平澜也有点酒意了，称呼都改成了老苏。 “那不巧了，一会我有个情人过来，去那种场所不合适。”苏子恒说，他确实不太想去那种地方。 前世去多了，知道里面的套路很深，没两把刷子真玩不过。