“下一步的打算嘛！” 范西语夹着一块牛肉，放在小嘴里咀嚼着，腮帮子被撑得有点发鼓，用那双堪比动漫女王的眸子看着余天成：“可以有野心一点么？” “当然，没有野心的操作，我觉得没有意义。” 余天成笑着拿过饮料，拧开，给两人的杯子各自倒了一杯，一边品着，一边看着范西语。 “我虽然来中海的时间不长，也借用后勤出差的机会，拜访了不少实体企业，我发现他们很多的产品，价格都很低！” 范西语用两根筷子轻轻的笔画了一个很小的角度：“相反，占据了利润大头的，是房租和人工费用。” “嗯，资源这东西，都是地球上产出的，它本质是自然生成，当然价格很低了。” 余天成摊开手说道：“关键就是中间商赚多少差价的事情。” “尤其是，像民生类的，肉类，蔬菜，这些东西的价格涉及到了吃饱饭的问题，价格必然不能太过离谱。” “而一些服装类的，价格更是极低，你到粤省的东门看看，同样的衣服，在那边论斤卖，几块钱一斤，但是这东西拉到内陆地区，价格就翻倍的涨，几十，上百块钱一件，什么价格都能卖出来。” “这里面除了运输的成本之外，还在于二道贩子，三道贩子，甚至五道贩子过手的问题。” 余天成点头说道。 “所以，如果不让中间商赚差价，我们直接从源头开启专卖场的做法，就可以节约大部分的成本，先以低价争取市场份额，然后再……” 后面的范西语没说，余天成已经明白了。 范西语确实变了。 变成了一个以纯商人的思维来思考一件事。 其实余天成这个人，还是很善良的，如果电商这块生意给他做，他必然是要将价格打压下来的同时，给民众以实惠。 只是这个过程中，损失的是那些三道贩子，四道贩子过手的抽成。 而范西语思考的，是拿到市场份额后，再把价格提起来，利润最大化，只要比实体店里稍微便宜那么一丢丢，那么消费者就会用脚投票。 用余天成的话来说，就是赚钱不要讲良心。 良心没了，钱可以赚的更多。 而范西语在来中海的这段时间里，应该已经掌握了相当一部分的资源，现在欠缺的，是如何才能将叮咚狗的市场占有率提升上来。 毕竟目前最大的电商，是马老师的阿里叭叭。 要说马老师，抛开福报言论不谈，在商言商，这位可是一个商业奇才，他带领的十八罗汉，个顶个的是商业精英。 余天成这一世重生的时候，马老师的产业已经布局的差不多了。 从99年创建阿里叭叭，00年获得软银2000万美金的融资，到01年注册人数超过百万，再到03年掏宝和支付宝的诞生，第一笔担保交易开始，再到04年二月获得8200万美元的融资。 可以说目前的阿里叭叭，是一步一个脚印，走的十分扎实。 虽然余天成的突然鹊起遮盖了这一世阿里叭叭的光芒，但是不能否认，马老师其实已经在电商这一块站稳了脚跟。 而其它的小电商平台想要突围，还是很有难度的。 就像大强子的叮咚狗，如果不是余天成出手，他只能算是电商领域的小商贩，跟阿里叭叭相比，差距是一个天上一个地下。 现在大强子在中海开辟市场，开始筹建自己的物流体系，仓库体系这一套，其实已经动了马老师的根本，双方早晚会剑拔弩张的成为竞争对手。 “所以呢，你有想法么？只是有潜在的合作伙伴，并不能给你带来什么实质性的突破。” 余天成捏着水杯摇晃着，看着里面的饮料旋转，思绪也回到了前世。 前世的电商大战，余天成只是一个看客，他在努力的回忆着，当初的掏宝除了假货和价格战之外，还用了哪些方式，成为电商界老大的。 “就是因为没有头绪，才焦虑啊！” “你知道的，我跟张毅和候琪的资历相比要差很多，如果拿不出特别的成绩，想要坐上大区经理的位置，近乎痴心妄想。” 范西语放下筷子，目光灼灼的看着余天成：“帮我想个主意吧？” “之前怎么没看出来你对权力这么痴迷？” 余天成玩味的看了范西语一眼问道。 “人要想成功，就必须要有足够的权利，就像现在，我想做一些什么事，因为身份的问题，就得受到张毅和候琪的掣肘，他们不会让我把事情做的顺利的。” “所以我必须拿出点新鲜的东西，来获取更高的地位，让他们服从我的领导。” 范西语正色对余天成说道。 只是，她的声线太特别了，甜甜腻腻的，说这些话的时候，没有霸道女总的那种高冷感，反倒像是情人在情愫自己的诉求。 至少此时余天成听起来，没有一丝争权夺势的势利感，反而心痒痒的。 哪个男人要是娶了她，肯定天天扶墙走路。