补贴大战是镁团率先开启的，这也是理所当然的，毕竟镁团在这个市场是追赶者，如果不采取一些激进的营销手段，单凭传统的扫街地推模式是不可能把饿了呗的份额抢走的。 其实大黄蜂和快滴去年的补贴大战已经证明，跟星瑞玩这一招行不通，但镁团没有别的办法。 镁团在千团大战中百试百灵的扩张，挖角和地推等手段全都用过了，却被饿了呗一一化解，甚至还被李睿反过来撬走了大量骑手，导致商户拿到订单却无人送餐，投诉量剧增，差评率奇高，很多商户为此抛弃了镁团，跑去了饿了呗。 之后镁团又经过了几次打击，每当李睿名气剧增的时候，就是镁团商户和骑手跑路到饿了呗的时候。 好不容易请来的商户，全网请愿让诺贝尔提名李睿，跑了一批。 好不容易招来的棋手，李睿冰桶挑战，跑了一批。 费了九牛二虎之力又挖来的商户，李睿获得诺贝尔和平奖，又跑了一批。 提高了薪水哄骗来的棋手，李睿跟霉霉闹了个绯闻，全跑光了。 镁团的高层和地推都有些绝望了，辛辛苦苦干一两个月，比不过李睿一个热搜，这工作还怎么干啊？ 他们恨不得让王星也去拿诺贝尔，也去泡女明星，不过想想王星那个尊容，也就绝了这个念头。 镁团也确实别无他法，再加上投资人给了巨大的压力，只能咬牙祭出了补贴这一招，希望能用钱把饿了呗砸死。 他们根本不知道李睿的想法，在李睿那儿，能用钱解决的问题，从来不是问题。 镁团开战，饿了呗立刻就跟上。 何草草看起来柔柔弱弱的，这几年跟在李睿身边没少学东西，镁团这边一单补贴2元，饿了呗马上宣布补3元，两边跟捉迷藏似的，总想趁对方不注意提高补贴，从3元到4元，从4元到5元，从满减到无门槛，不断提高额度降低门槛，一边吸引新用户，一边希望把对方的用户抢过来。 这样下去，补贴似乎没有尽头。 于是去年的战术就又重演了，何草草简直就像是李睿附体，直接把补贴提高到8元，甚至推出了一系列的全免单补贴！ 镁团也没想到饿了呗这么凶，他们开启战争的时候想着把饿了呗的资金耗光，可是看现在这个架势，恐怕饿了呗还没倒下，他们倒先倒下了！ 镁团根本就没想到，经历过打车大战的星瑞面对外卖大战的补贴烧钱，只觉得小儿科。 “一天才烧500万？不够，照1000万去烧！”何草草看过补贴数据之后，在高层会上是这样说的。 去年她跟在李睿身边，看到的烧钱额度是每天大几千万！ 什么外卖大战……小场面而已！ 镁团和饿了呗打的天翻地覆，把千度外卖折腾的够呛。 跟吧，没准备那么多的预算，虽然千度曾经是铧国现金流最多的公司，但今时不同往日，千度在移动端的落伍让他们的心气已经不如从前，再加上想把外卖做成本地服务平台的核心服务，也没接受其他公司的投资，一下子让他们拿出这么多钱做补贴，还真有些犹豫。 不跟吧，过去一年可就白折腾了。镁团和饿了呗补贴大战以来，没抢到多少对方手里的用户，反而把千度外卖的用户薅走不少，本来千度外卖的市场份额还勉强有个10%，补贴大战打了才一个月，就剩5%了！ 再这样打下去，镁团和饿了呗的死活不一定，千度外卖肯定是要被打没了。 没办法，千度外卖只能跟着补贴，但补贴只能维持目前的用户不流失，想要从两个更强的对手那里抢回用户简直是不可能的，于是亏损越来越大，市场份额却逐渐萎缩，已经有点撑不住了。 在这样的时候，李睿又主动提起这件事，倒是让罗宾松了一口气。 李睿不提，他也想跟李睿聊聊的。 “你说外卖那个事情啊，呵呵，千度外卖做的还不错啊，基本实现了我们的战略目标，打通了线上线下，也给千度提供了移动端的流量……”罗宾道。 李睿轻咳一声：“罗宾，你是个君子，君子不出妄言。” 罗宾被噎住了，这才知道李睿刚刚怎么一个马屁接一个马屁，原来搁这儿等着呢！ “呃……”既然自认是君子，刚刚那些话就实在不方便说了，毕竟都是互相最为了解的对手，彼此的日子过的好不好，心里都跟明镜似的！ 罗宾重新组织了一下语言道：“确实遇到了一点困难，不过千度的目标是不会变的……” 李睿又咳嗽了一声。 罗宾迟疑了一下：“你有什么好的建议吗？” “我还是之前那个想法，咱们合了算了。”李睿道，“饿了呗整体收购千度外卖，千度成为饿了呗的股东，如果你愿意的话，把安居客和糯米也一起打包进来，咱们共同打造一个本地服务平台，怎么样？” 罗宾吃了一惊：“你胃口这么大？连安居客和糯米也想要！” 李睿道：“我还没提百姓网和去哪儿呢，这也叫胃口大？” 罗宾立刻道：“百姓网和去哪儿你想都不要想。” 李睿嘿嘿一乐：“那安居客和糯米怎么样，要不要一起搞个大的？” 罗宾还真有点被说动了。 经过去年一年的折腾，罗宾也意识到千度似乎没有镁团那种线下的推动能力，也没有星瑞这种线上的流量入口，靠着千度这套打法想要打造本地生活服务平台，恐怕最后也会跟其他的失败投资项目一样，先被甩开，然后沉寂，最后悄然无声的消失掉。 如果能跟星瑞合作，双方取长补短，还真有点机会。 只是罗宾还有个疑问：“其实不找千度合作，星瑞自己也能做吧？” 李睿认真的道：“星瑞确实能做，但星瑞也有不擅长的事情。我一直认为，本地生活服务平台与其说是一个服务型的业务，不如说是一个数据驱动型的业务，而在这方面，星瑞缺经验，缺人才，缺成熟的模式，反而是千度做的很好，值得我们学习！但学习的时间太长了，成本也太高了，星瑞实在等不及，最好的方法是收购兼并，快速成型！”