李睿来见常冰之前，已经做了好几种准备，无论常冰做出什么样的决定，他都有应对的策略。 当常冰终于做出决定，准备推动通联在4G的投入之后，李睿也拿出了他的合作方案。 听了李睿关于下沉市场的话，常冰很感兴趣，他有些兴奋的道：“你说的下沉市场，我也很有兴趣。具体打算怎么做，能不能详细说说？” 李睿道：“教员曾经制订了农村包围城市的战略，我一直认为这是历史上最牛的军事战略方案没有之一，这套战略完全符合当时铧国的具体情况，真正从实际情况出发而制定出来的战略，所以才能最终获得胜利。” 常冰连连点头：“说的好，教员是我最崇拜的人！” 李睿继续阐述了他的观点，城市用户市场经过2G和3G时代长达十余年的争夺之后，已经趋于稳定和饱和，接下来三大运营商无论怎么竞争，无非是在现有的蛋糕里重新分配。 小城镇和农村的智能机拥有率和基站的分布率都远远低于城市水平，相对城市而言拥有更大的开拓潜力，绝对是未来兵家必争的市场。 只是三大运营商始终对自家的品牌有种莫名其妙的错判，似乎只有给一二线城市的用户提供服务才能展现出品牌的高贵感，很长一段时间都忽略了真正广大的人民群众的需求。 他们宁可把目光投向上万公里之外的菲洲或者南镁洲，都不愿意往云朵之下看上一眼，对于运营商们的这种心态，李睿也不知道该说什么才好了。 李睿接下来提到了三株，提到了之前有过的便利店计划，提到了晶东正在做的电商下沉服务，表示星瑞一直都在瞄准乡村市场，如果通联能够下定决心铺设遍布全国的4G基站网络，双方可以在很多方向展开合作。 李睿还提出，星睿手机可以专门为通联打造两款合约机，为通联的网络技术进行专门适配，专门推广乡镇和农村市场，以低廉的价格，优惠的月租，方便的服务来争夺下沉市场的数亿用户。 常冰听的十分动心。 如果真的按照李睿这个方案去做，下沉市场确实大有可为。 “如果通联真的愿意进军下沉市场，星睿手机目前有一个500元以内的智能机方案，可以独家供应给通联。”李睿又抛出了一根橄榄枝。 500元的星睿智能手机，甚至比最便宜的L1还要便宜两三百块钱，这个价格在鹏城的华强北都买不到像样的山寨机。 如果星瑞真的能推出500元左右并有竞争力的机型，可以想象会对农村用户造成多大的吸引力。 再搭配运营商们惯用的充话费送手机活动，足以迅速捆定一大批农村用户，就算农村用户单个消费能力远远逊色于城市用户，但架不住数量多啊！ 当数量达到一定的程度，量变就能引起质变，通联已经在忽视低端用户的上犯了两次大错，这次总该抓住机会了吧？ 常冰很想接李睿的橄榄枝，但他并没有马上表现出来。 李睿如此主动的提出优厚的合作条件，肯定不是无偿的，常冰纵横政企两届多年，当然知道一个道理：天上不会掉馅饼，如果真有馅饼掉下来，那肯定是有原因的！ “通联需要做什么？”常冰谨慎的问道。 “星瑞希望能够获得通联的帮助，开发互联网云服务的大数据平台。”李睿提出了自己的条件。 星瑞旗下各个产品目前使用的存储、数据交换，后台数据统计分析以及运营维护服务全都来自于阿狸云，这是之前在竞购雅虎手中阿狸股票过程中，李睿从杰克那连哄带骗得来的大礼包。 铧国互联网最顶级的“四国军棋”当中，阿狸有阿狸云，企鹅有企鹅云，千度也有千度智能云，只有星瑞没有自家的云服务，反而使用竞争对手的服务来运行自家产品。 这种情况别说放眼全铧国了，就算放眼全世界，也是蝎子粑粑独一份。 但李睿一点都没觉得不好意思，反而还很得意，因为价格太低了！ 当初的协议中，杰克承诺了一个现在看起来像是开玩笑的价格给星瑞，还一口气签了十年的合约。 如今星瑞使用阿狸云所付出的价格，甚至比阿狸云给阿狸旗下其他企业提供的价格还低，当然这跟白嫖是有区别的，星瑞给钱了，尽管给阿狸的钱都不够买亲亲爱的…… 如此便宜的云服务，让同行羡慕，让对手嫉妒，尤其是阿狸的人，每当想到瑞信支付和大黄蜂打车这些服务一边运行在自家的云服务器上，一边狂扇自家企业的耳光，那个滋味，那个感觉，既有点像马里奥的弟弟路易吉，又有点像海拉鲁的林克……反正就是从头绿到脚底板。 但李睿也知道，这只是权宜之计，星瑞迟早得有自己的云服务。 未来的星瑞云一方面会给星瑞自家的企业做云服务，比如刚刚起步没多久的张铭那边，对于数据分析的需求会变得越来越大，另一方面也瞄准了如火如荼的大数据市场。 云服务肯定要做，考虑到前期巨大的资金投入以及技术需求，李睿并没有着急，而是慢慢寻找着合适的机会，毕竟和阿狸云的合约还有九年呢，反正有白嫖。 这次和常冰的见面，给了李睿一个切入的机会。 尽管前世今生通联的云服务都不算知名，但很少人知道的是，通联其实早在2008年就组建云计算团队，切入云服务领域。 今年6月份，通联在燕州注册成立了通联云数据有限公司，前阵子刚刚推出沃云品牌，凭借强大的云计算基础设施，向用户提供企业云，公众云和政务云三大系列产品。 论市场份额，通联肯定比不了阿狸企鹅千度，甚至也不如铧移和电信，但技术和人才储备上还是很有些底子的，这正是李睿特别眼馋的。 如果能得到通联的技术扶持和人员协助，星瑞云的建设会轻松很多。