“我们的资金最多还能撑一个星期。” 临安，快滴总部，财务总监将一份数据报告丢在吕伟的办公桌上，然后直接跌坐在椅子上，脸色难看的像是皱成一团的抹布。 吕伟的脸色也不好看，李睿陪着克莱尔逛后海的时候，他在办公室盯着战报，李睿陪着弗兰克喝黄酒的时候，他在办公室盯着战报，李睿领着安德伍德夫妇参观金山开发区的时候，他在办公室盯着战报，已经连续五天五夜没出过办公室的门的，实在困了就猛抽几根烟，或者灌几罐红牛，再不然就洗个凉水澡，顶不住就钻进睡袋里，在办公室席地而眠。 老大都这么拼命，下面的人就更别提了，每个人都像是打了鸡血一样奋战在第一线。 业务部有个经理连着五天没摘隐形眼镜，眼睛粘在眼球上，得去医院看医生。 财务部副总监，忙的连孩子出生都没去看一眼。 昨天开发部的一个技术员，因为熬了太长时间精神恍惚产生了幻觉，把隔壁同事的抖腿当成了地震，大喊一声就要从八楼跳下去，差点引发一场骚动。 快滴的人都已经拼命成这样了，却依然无法撼动星瑞，因为两边的补贴政策都是一样的，星瑞通过分享链接的活动获得了海量用户之后，只要稳扎稳打就足够稳住市场基本盘，而快滴无论怎么补贴都有着用户数量上的天然差距，订单量增长到一定程度之后就死活都上不去了！ 订单量没上去，补贴数字却一点也不见少，从补贴战正式开打以来，快滴拿出了3000多万真金白银用来给司机和乘客补贴，刚刚从阿狸获得的一亿融资还没在银行户头捂热乎，就花掉了一半。 补贴战开始之前，吕伟还有一些侥幸心理，认为星瑞的盘子太大，未必敢和快滴做一样的补贴，否则每天的补贴额会是一个极为沉重的负担，就算是星瑞也未必承担得起。 让吕伟没想到的是，星瑞居然毫不犹豫的宣布跟快滴一样的补贴政策，导致快滴的钱大把大把的花出去，却没得到应有的效果。 尽管补贴开始之前，吕伟和李国志徐传盛等人已经有心理准备，可是看到情况如此糟糕，还是急火攻心。 吕伟嘴上多出一排血泡，李国志两眼通红布满血丝，徐传盛的头发乱糟糟如同鸟窝，三个人看起来比立交桥洞下的流浪汉还要狼狈！ 面对这样的困境，吕伟想破了头，也只能想出一个办法来：增加补贴额！ 这是最简单也是最难的办法。 简单的是，根据市场研判，大多数的司机和乘客对于使用哪一种打车软件并不在乎，在补贴相同的情况下，他们一半会选择更习惯的那一款，但如果有软件给的补贴更多，哪怕只多给1块钱，他们也会立刻选择补贴更多的。 说穿了就是目前打车市场的司机也好用户也罢，几乎没有任何忠诚度可言，谁给钱多就用谁家。 所以增加补贴会有立竿见影的效果，只要增加1块钱，就能拉来更多的司机和乘客，大幅度提高市场份额。 困难的是，快滴如果增加补贴，万一星瑞跟了呢？ 快滴就像抓了一副不上不下不大不小的牌，弃了太可惜，开牌又怕输，为了争夺底池干脆诈唬一把，想把牌桌上的其他人都吓跑。 没成想，牌桌上有一位财大气粗的星瑞，别管快滴怎么诈唬，怎么加注，星瑞就是闷头一直跟注。 快滴诈着炸着，惊恐的发现筹码不够了，陷入进退两难的境地，这样跟下去可能连星瑞的底牌是什么都看不到就被拖死了。 吕伟现在最害怕的是，快滴增加补贴之后星瑞立刻跟上，那就相当于多花了钱，情况没有任何改变！ 除非能打个时间差，根据吕伟的计算，只要星瑞那边的反应稍慢一些，给快滴三天时间，就足够他们抢回不少的市场了。 “增加补贴！”吕伟最终还是做出了决定，“把每一单的补贴提到7元……提到8元！” 财务总监有气无力的道：“提到8元的话，我们只能撑三天。” “先撑住三天，实在不行我把房子和车子抵押了。”吕伟咬牙切齿的道，“老李老徐，阿狸那边还要拜托你们继续加大沟通力度，一定要尽快争取到资金的支持，不然我们之前所有的努力都白费了！” 李国志点头道：“放心吧，我已经和阿狸沟通了，他们很重视这件事，应该很快就有消息。” 徐传盛也道：“我也在联系其他风投，估计这两天都会有消息。咱们这一战，已经没有回头路了，你放心，不管打成什么样，我们哥俩都陪着你！” 吕伟感动的热泪盈眶：“两位老哥，咱们今日共苦，来日必然同甘！” …… 11月23日下午，快滴发布了最新的补贴政策，将补贴从6元提高到8元，依然上不封顶。 消息刚一出，不少司机立刻向乘客推广起快滴来。 快滴的后台，各项数据缓慢而坚定的爬升起来，吕伟盯着数据的变化，一颗悬着的心终于稍微落下来。 李国志感慨道：“说一千，道一万，还是得补贴。” 徐传盛苦笑着摇头：“我现在觉得一切商业课上学习的理论全都变成了笑话，什么品牌形象，什么用户习惯，什么忠诚度，在补贴面前都是扯淡。如果以后商战都变成这样烧钱，小企业还怎么活？” “是啊，怎么活……”李国志也十分无奈。 吕伟活动了一下僵硬的肩膀道：“我五天都没下楼了，想吃旁边那家牛肉板面了，有没有兴趣一起？” “天这么冷，吃碗热乎乎的面条正好。”李国志点头。 三人下楼，缩着脖子往面馆走，刚到门口就见一对学生模样的年轻男女走出来。 女：你怎么往那边走啊？公交车站在这边。 男：不坐公交车，去那边路口打车。 女：就几站地，打车多浪费啊。 男：有个傻逼打车软件，只要打车就给补贴8块钱，咱们打车回学校比坐公交车还便宜！ 他们说话间走远了。 三人听到这番对话，你看看我，我看看你，居然不知道应该开心还是闹心了。