李睿对秦意还是有点信心的，因为太了解她了。 或许是因为家里债务带来了太大的压力，又或者是因为她是个摩羯座的缘故，前世的秦意工作上就是个拼命三娘，和李睿在一起的时候永远都是先完成工作再考虑其他，就算约会当中遇到了临时的工作安排，也会马上去解决。 也正是因为秦意身上的这股劲，两人才会分开。 可命运偏偏开了个很大的玩笑，拼命上进的秦意最后败给了残酷的社会法则，最后选择了一个有钱的老公，还清债务远走海外，过上了家庭主夫的简单生活。 不怎么上进的李睿却在社会里摸爬滚打，沉沉浮浮，终于打拼出了老婆孩子热炕头。 他们彼此走上了对方的道路。 只可惜前世李睿没机会去问秦意，是否后悔。 今生，李睿终于能给秦意一个机会，让她证明自己。 “你有信心吗？”李睿传授完各种招数套路，认真的问道。 秦意点点头道：“如果拿着你这些秘籍还搞不定，那只能证明我不适合这一行，还是赶紧改行算了。” 李睿道：“不要太自信了，你接下来要碰到的敌人，可能是阿狸出来的地推铁军，你真的有信心跟他们一战吗？” 秦意呆了呆：“就是我们上课材料上的那些人吗？” 李睿点点头。 饿了呗的地推团队培训有讲师也有教材，而几乎所有的教材和案例都来自于阿狸过去几年对于地推团队的打造经验。 尽管医药和游戏行业是最早采用地推方式来进行营销的，但阿狸是真正把地推形成了规模化和常态化的一个企业，由于杰克的性格原因，这支团队身上有着浓厚的阿狸特色和烙印。 尽管李睿不太喜欢阿狸地推的某些做法，却不得不承认他们是把铧国地推行业做大做强做到巅峰的先行者，后来所有人都是沿着他们的成功方法在继续前进的。 可以说，没有阿狸地推，就没有如今阿狸的成功，这支团队起到的作用，远比外界想象的还要大。 每天早晨八点，这支团队准时集合，首先拿到当天的销售目标和客户信息，调整状态之后浩浩荡荡的出发，带着满腔激情散布到城市的角落。 阿狸地推对于每天的拜访有着非常严格的要求，每天至少要有8个拜访，其中要有2到3个有效拜访，最大化的促成商机。 地推人员每在一座大厦或者一个办公楼园区进行了有效拜访后，还要在附近区域尝试挖掘潜在客户进行陌生拜访，也就是后来被所有地推团队学习的“扫楼法”。 每一次扫楼就算不能促成有效拜访，也一定要拿到相关信息，比如客户的背景，如相关人员的联系方式，产品情况等等。这些看着不起眼的数据，在未来的某一天，都可能成为促成合作的X因素！ 结束一天拜访后，地推人员回到公司还要进行一小时的销售总结，他们分成若干小组，分享当天成果、得失和挑战。 为了提升团队的销售技巧，团队还会找出一些典型案例，对如何拜访，如何接触，如何深入谈判，如何促成合作进行各种角度的研讨和推演。 总结会结束后，地推人员要把8个拜访录入CRM系统，标明客户访问状态，是有效拜访还是潜在客户。后续会有专门的品控团队抽查信息的真实性，一旦发现某位员工信息造假，会立刻开除。 这一切做完之后，地推人员还要搜索潜在客户资料，为第二天的拜访做好准备。 就是在这样高强度的工作之下，阿狸地推人员年复一年日复一日忙碌奔波，以极其高效和精细的销售运作机制给阿狸提供了大量的客户资源。 这些方法，都被李睿搬运给饿了呗，用来培养秦意等人。 而接下来的打车大战，秦意即将在燕州市场遇到的最强大的对手，正是她实际意义上的老师，出自阿狸地推团队的程伟！ 阿狸铁军培养出无数人才，这些人后来大部分离开阿狸，前往其他企业发挥自己的能力，其中最值得大书特书的有两个人，一个是于佳伟，一个是程伟。 前者有阿狸的12年营销经验，大部分时间都在地推团队度过，从地推起步一路做到了阿狸B2B销售副总裁。 镁团创立之后，也想学习阿狸的地推绝技，王星就花了半年时间说服了于佳伟，把他撬去了镁团。 如今的千团大战已经进入了后半场，去年还风风火火的拉手网满座网窝窝团糯米网团宝网都已经奄奄一息，只有镁团稳扎稳打依然活的很滋润，这其中就有于佳伟的功劳！ 程伟也是阿狸铁军的一员，再过几个月他就会离开阿狸，来到燕州开创DD。 DD最初正是靠着阿狸那一套地推策略来推广，高效的工作迅速为DD建立起庞大的用户群体，抢占了大量市场份额。 而现在DD的那一套已经被李睿抢先用了，也不知道他们是要另辟蹊径采取别的方法，还是直接刺刀见红跟星瑞白刃战呢？ 秦意这个徒弟，能不能乱拳打死程伟这个师傅呢？ 这个问题只能交给时间来解答。 两人足足聊到了十一点，李睿才送秦意回家。 回到她出租屋门口，秦意停下脚步道：“我有个问题想问你。” “嗯。”李睿点点头。 秦意道：“为什么是我？” 李睿明白她的意思。 饿了呗培训的地推人员中，不乏有更精明强干的，但李睿依然选择秦意去开拓燕州打车市场，这是一个非常重的责任，也是一个大大的机会。 秦意想知道，她得到这个机会的理由。 是能力，还是李睿胡扯的那个梦？ 李睿想了想道：“如果你一定要个答案，我只能说，我信任你。” 李睿觉得，信任你三个字，其实才是世上最美的情话。 纵然是同床共枕的情人，也未必能担得起“信任你”三个字。 而一个人若能全身心的去信任另一个人，对他们两个而言，都是一件极其幸福的事情！ 李睿觉得，秦意能懂。 秦意果然懂了，她轻轻点头道：“我不会辜负你的信任！晚安……” 目送秦意身影消失，李睿也喃喃道：“晚安，小意；晚安，海州……”