李睿满脸笑容，心里骂街。 你他妈的把我当傻逼吗？ 生产商和经销商之间的关系有两种，但两种关系都永远无法平衡。 店大了就欺客，生产商是爷爷，经销商全都是孙子，爷爷想怎么欺压孙子就怎么欺压孙子。 客大了就欺店，控制住渠道掐住生产商的脖子，管你生产的是什么，没有渠道就卖不出去！ 巩德亮显然就是后一种，而且他不仅仅是想客大欺店，李睿估计他是想要挟天子以令诸侯。 微微一笑，李睿道：“巩老板，这个事情公司是有战略的，营销渠道尽可能要抓在自己手里。” 巩德亮脸色一沉，森冷的道：“我们都这么主动了，李老板也不给面子哦？” “也不是那个意思，具体的情况还可以再谈吗。” 李睿话音未落，包房门的开启，走进来一个络腮胡子。 房间里众人都是一愣，随后纷纷起身。 巩德亮笑呵呵的道：“老三，怎么才过来。” 其他几人则纷纷道：“三爷！” 这就是苏老三吗？ 李睿也跟着起身，认真打量着来人。 身材魁梧，头顶微秃，满脸大胡子，人到中年的身材略微有些臃肿，挽起的袖子下露出手臂上花花绿绿的纹身，正是苏志秋苏老三。 苏老三笑容可掬的和众人打招呼，又和聂东明来了个大大的拥抱，最后目光才落到李睿身上。 李睿有种感觉，像是被一头饿狼给盯上了，心头发毛。 苏老三看了几秒钟，忽然咧嘴露出几颗晃瞎人的大金牙道：“李老板，到隔壁去聊聊？” 李睿微微一笑：“好啊。” 走廊尽头一间最大的豪华包房里，杯盘狼藉，应该是刚结束了一场聚会。 李睿进门，看到房间里还有几个满脸横肉的彪形大汉。 苏老三摆摆手道：“你们先出去。” 那几个大汉出去，随手把门关上。 “李老板，请坐。”苏老三随意指了指沙发道，“刚吃完，桌子还没收拾，你不会介意吧？” 李睿道：“苏总太客气了，我当然不会介意。” 苏老三拿了两瓶矿泉水，回到沙发前，递给李睿一瓶道：“喏，尝尝我代理的五大连池矿泉水，气泡型的，口感不错。” 李睿接过，瓶子上果然印着冷矿泉的字样，产地正是五大连池。 透过透明瓶身能看到水里细密的气泡，李睿拧开瓶盖喝了一口，口感很是甜润。 “怎么样？”苏老三问。 李睿点点头道：“把冷矿泉做成气泡水，口感大幅度的提升，符合年轻人的喜好，做的很不错。” 苏老三淡淡的道：“你知道光是这一种水，每年给我赚多少钱吗？” 李睿没回答，他知道这不是一个疑问句，而是一个设问句。 果然苏老三自问自答道：“前年是五十七万，去年是六十八万。” 李睿皱了皱眉头，如果只是为这点钱，苏老三应该不至于大动干戈吧。 苏老三像是知道李睿在想什么，也打开盖子喝了一口水，这才慢条斯理的道：“小作坊不提……五大连池一共有七家水厂，十一个品牌，其中有六家水厂的九个品牌在冰城售卖，每个品牌都能给我赚这么多钱。” 李睿眯起眼睛。 这么说的话，苏老三岂不是几乎垄断了五大连池矿泉水在冰城的销售渠道？ 每年六百万的利润，这就可以理解苏老三的种种行为了。 苏老三继续道：“至于剩下那家水厂的两个品牌，你在龙江省内任何一个城市任何一个商店都找不到，想喝只能去省外买。你知道为什么吗？” “因为不给苏总做总代理？”李睿问。 苏老三哈哈大笑起来：“我就喜欢和年轻人聊天，反应够快够机灵！” 李睿笑笑道：“所以今天苏总愿意见我，也是为了谈总代理的事情吧？如果我不答应，是不是也会像方宏根一样被送到医大一院去？” 苏老三淡淡的道：“也未必是一院，其实二院的骨科也不错……” 李睿喝了口水道：“苏总不觉得有些过分了吗？” 苏老三道：“是李老板先过分的吧？我代理这么多品牌，做的好好的，你非要把矿泉资源包揽下来，还要自己做渠道。那我的损失谁来弥补？” “那苏总觉得，这件事应该怎么解决？”李睿也懒得再绕弯子了，直截了当地问道。 苏老三竖起两根手指道：“我给你两个选择。” “第一，我不管你在五大连池怎么折腾，主打一个品牌也好，做一堆品牌也好，都要由我来做龙江省总代理，所有县市的货都要从我手里走。另外我还要一千万提货额度和半年账期，这都是比照之前的规矩来的，绝对不欺负你。” “第二，你赔偿我每年五百万的损失，按五年计算，一次性给我两千五百万，省内渠道随便你怎么做都行。” 李睿笑了。 他知道东北有东北虎，没想到还有狮子，如果没有狮子的话，哪儿来的狮子大开口？ 一张嘴就要两千五百万，你咋不去抢银行呢？ 苏老三道：“李老板，怎么样，你选择哪一个？” 李睿毫不客气地道：“我如果哪个都不选呢？” 苏老三微微皱眉，沉声道：“李老板，你最好还是再考虑一下。除非你不想要龙江省的市场了！” 李睿道：“苏总你可能还不知道吧，这个投资项目五大连池和省里都非常重视，如果被你搅黄了，你觉得你能负的起这个责任吗？” 苏老三哈哈大笑，笑的前仰后合。 笑过之后他才道：“我就是知道这个项目很受重视，才要抢着吃第一口，稍晚一点就只能喝汤了！” 李睿无语。 这里的营商环境很多年来十分恶劣，国家投入四万亿都无法拯救这片土地，原因何在？ 如果把这片土地比作一个动物园，每天饲养员投喂食物，老虎狮子先吃第一口，吃饱喝足之后轮到豹子豺狼，再然后是鬣狗豪猪，等轮到底层动物时，只剩下骨架了…… 年年如此，处处如此，无论投喂多少食物，肥的是老虎狮子，饱的是豹子豺狼，乐的是鬣狗豪猪，苦的是底层动物。 国家的投资如此，企业的投资更是如此。 所谓投资不过关，是无数投资人用血泪写下的教训。 如今，李睿也面对这样的情况了。