晚上十点，李睿准时开启视频，见到了吉利德副总裁安德鲁·狄金森。 “亲爱的李，你好！”狄金森年过六十却精神矍铄，他担任吉利德的执行副总裁已经超过十年，由他主持推动的吉利德收购Triangle的收购案，堪称二十一世纪头十年最经典也是最成功的医药行业收购案。 当时的吉利德还没有今天这般身家，为了收购Triangle必须要花掉整整三年的营收，对他们来说是一场生死攸关的豪赌。 结果吉利德赌赢了，从Triangle获得了抗艾滋病药物恩曲他滨，这款药一直到今天都是吉利德最重要的收入来源之一，创造了超过三十亿镁元的净利润！ 或许是尝到了收购的甜头，听说Pharmasset在丙肝药物研发上获得了突破性的进展，吉利德立刻像嗅到了鱼腥味的猫儿一样，派来了安德鲁这位收购大师。 “狄金森先生，你好。”对待送钱的客人，李睿的态度自然热情的不得了。 两人先是寒暄了几句，狄金森率先切入正题。 “李，我从傅那里听说了一个消息，你投资的公司在丙肝药物研究上获得了突破，能具体说说吗？” 李睿面前摆着Pharmasset提供的临床试验报告，照本宣科的说了几个数据。 尽管视频质量有些模糊，可当李睿说完这些数据之后，依然能够看出狄金森的脸色变了。 数据太好了！ “等等，你刚才说，这个药物无需联合干扰素就能安全有效治疗所有类型的丙肝？针对一型和四型丙肝，联合聚乙二醇干扰素和利巴韦林的总体持续病毒学应答率(SVR)达到百分之九十；针对二2型丙肝，联合利巴韦林的SVR是百分之八十九到百分之九十五；针对三型丙肝，联合利巴韦林的SVR为 百分之六十以上？这些数据确定没问题吗？”狄金森难以置信的问道。 也难怪他会这种反应，这个SVR的数据实在太高了，听起来像是假的！ 李睿道：“绝对没有问题，所有试验的报告都经得起调查。到目前为止，试验结果表明这款药物可有效治疗基因一、二、三和四型丙肝病毒感染。” “我的天。”狄金森下意识的发出一声惊叹，然后就意识到自己的失态，连忙换了一张冷静脸。 “目前药物正在进行第二期的收尾试验，等第二期试验完毕，将会立刻进行第三期试验，如果贵公司有兴趣的话，我会将第二期试验的详细数据提供给你们。”李睿又道。 狄金森道：“如果数据确实的话，我想问一下李先生，你是希望将拥有的Pharmasset股份和新药收益权转让吗？” 李睿笑了笑：“也许会，也许不会。我不喜欢把话说死，虽然我对这款药未来的市场前景很看好，但世界上任何东西都是有价格的，不是吗？” 狄金森道：“我同意你的看法。那么如果转让的话，你期待的价格是什么呢？” 李睿道：“丙肝市场有多么庞大，我想吉利德公司比我更清楚，对未来市场的分析和判断也一定超过我这个医药行业的半吊子。我个人的期待并不重要，重要的是我们双方可以在一个什么样的价位上形成共识。” 他像是什么都说了，又像是什么都没说。 狄金森沉吟片刻道：“吉利德需要看到二期临床实验的全部数据，再做进一步分析，不知你是否同意？” “没问题。等试验完成，我会立刻把数据交给你们分析。不过我希望贵公司能够在三期临床实验之前提出一个可以商讨的价格，否则的话我还有其他选择。”李睿道。 “你所说的选择是？” “比如阿斯利康、辉瑞、诺华、罗氏、赛诺菲、葛兰素史克……我猜他们对这样一款药物都会非常感兴趣的。”李睿道。 狄金森忙道：“请你放心，只要我们拿到足够的分析数据，会尽快给你提出报价。” “希望我们合作成功。”李睿笑道。 视频介绍，李睿又和傅山德聊了几句。 傅山德兴奋的不行：“李睿，你那个药真的搞成了吗？我听安德鲁的意思，丙肝市场非常庞大？” 李睿道：“嗯，抗丙肝病毒市场至少有七八百亿镁元的体量。” 前世吉利德收购了Pharmasset后，于2012年末正式推出索非布韦，第二年销售额就突破百亿镁元，帮助它一举进入世界十大药企之列。 之后几年，索非布韦的销量都非常喜人，年销售额始终维持在百亿镁元以上。 直到2016年，由于索非布韦的疗效太过喜人，丙肝病人大量痊愈， 病人数量越来越少，丙肝市场增速放缓， 才导致收入大幅度下降。 尽管索非布韦的生命周期很短，吉利德依然从这次收购中获利超过三百亿镁元！ 听说市场如此庞大，傅山德惊道：“你干嘛不自己做？那不是赚的更多？” 自己做？ 李睿也想自己做，但研发出一款新药是一回事，能够量产是另一回事，量产之后的营销又是一回事！ 索非布韦卖给吉利德，由这家实力强大的成熟医药公司运营，才能赚到那么多钱。 换成Pharmasset来运营，可就未必有那么成功了。 而且研发生产销售回款这个链条实在太长了，李睿等不了那么久。 他要跟时间做赛跑，要赚快钱，然后把钱投入到其他回报周期漫长的行业中去，为未来更大的发展做绸缪。 所以李睿明知道这个市场超级巨大，明知道会让吉利德占去大便宜，也不可能亲自来做，必须尽快获利离场。 李睿也没多做解释：“老傅，你别忘记。只有收购成功，你才能拿到佣金！” 按照之前李睿和傅山德的约定，如果收购价在一百亿镁元以下，傅山德能拿到0.01%的佣金，如果收购价在一百亿到一百一十亿之间，他能拿到0.02%的佣金，超过一百一十亿，可以拿到0.03%的佣金！ 傅山德哈哈大笑：“为了佣金，我得拼了！”