三铢当年做产品，顺便做成了渠道。 李睿本来也是想做产品，顺便做渠道，仔细考虑之后发现，如果能够建成渠道的话，为什么一定要把产品限制为手机呢？ 这个渠道里流通的，可以是任何商品。 电商平台之所以能发展壮大，不就是占了个渠道的光吗？ 线下的超市，不也是一个个渠道吗，才能掐住供应商的喉咙，收取各种美其名曰的费用。 整个零售业，无论形态发生了什么变化，从古到今其实就是一个围绕流量产生的生意。 电商平台是流量，大超市是流量，各种商圈潮店是流量，甚至连街头村口的小店也是流量！ 流量成本是零售业变革的巨大推手。电商发展的那么快，最重要的就是极其便宜的线上流量。 零售业经过电商的竞争，线上流量价格不可能永远那么便宜，未来必然要寻找低成本流量，一是前世拼夕夕所采取的方式，二是线上线下相结合。 前者，大家还都没有意识到，李睿也不急着去做。 后者，大部分电商还得意于线上爆发式发展，并没有看到未来潜在的巨大危机。李睿要抢在他们之前，对线下市场进行争夺，利用先发优势来向便利店领域扩张。 未来便利店更多的是充当一个流量和数据的引流入口，为李睿更大的计划做服务。 如果启动，李睿其实也没底，刚刚展现的自信都是给下面人看的，不然他一个领导者都没自信，下面的人怎么做事？ 面对杜卫国和白兰，李睿才终于说了实话。 “我也没做过便利店渠道，我们现在等于是从零起步。大家都缺少经验，但是不能摸着石头过河，我们没有那么多试错的时间。”李睿道。 白兰讶道：“那我们该怎么做？” 李睿微微一笑：“其他人先去做市场调查，你们两个最近的主要工作是挖人。去挖7-11的人，去挖罗森的人，去挖全家的人，各大便利店的人才，都去挖！他们手里掌握着供应链，掌握着生产商，掌握着渠道和数据，去把他们挖来，直接为我们所用！” 白兰眼睛一亮，之前她怎么就没想到啊。 便利店行业看起来简单，其实水很深，自己摸索的话，光是试错成本就会是个可怕的数字。 还不如直接用试错成本来挖人，那些在大型连锁便利店有着丰富经验的从业者加入，会立刻让这个团队拥有非凡的战斗力。 杜卫国却道：“我就怕他们不肯来啊，毕竟我们现在只有一份计划书，连空壳子都算不上。” 李睿笑道：“老杜，你为什么来给我打工？” 骤然被问到这么敏感的话题，杜卫国还有点不好意思：“当然是为了钱，也有一部分实现自我价值的想法。” “每个人出来工作都有目的。找准他们要什么，满足他们。要待遇的给待遇，要权力的给权力，要发展空间的给发展空间，不要在意那点溢价，先把他们勾引进来再说！”李睿露出了资本家残忍的一面，“等把他们的经验和资源消化之后，再根据性价比，该走的走，该留的留。” 杜卫国倒抽一口凉气。 李睿说的如此直白，他确实没想到。 他也有点兔死狐悲，不知道自己的价值被榨干之后，会不会也鸟尽弓藏。 李睿像是看穿了他的心思：“老杜，你怕了？别忘了你有公司10%的股份。” 杜卫国浑身一震，连忙道：“我不是那个意思。老板在我最落魄的时候给我施展抱负的机会，给我优厚的年薪，还给我股份，我肝脑涂地在所不辞！请老板放心，这件事就包在我身上了。三个月之内，我一定会拉起一支队伍，全力推进渠道建设，保证完成明年的任务！” 李睿点点头道：“还有一件事……我们暂时先从二三线城市起步。” 杜卫国一愣：“老板你之前不是说一年内覆盖一线城市吗？” 李睿微微一笑：“官方说辞而已。一线城市虽然市场庞大，但便利店行业竞争太激烈了。就像海州，虽然有最为浓厚的便利店文化，可是想在群雄分割的情况下再开辟出一片新天地，谈何容易。” 杜卫国点头：“是这个道理，那老板的主打方向是？” 李睿道：“蜀都，常沙，临安，汉口，山城，崂山，旅顺，冰城，奉天，长安，先从这十个二线城市入手。做好市场调研，分析顾客画像和喜好，回头我给你们整理一套电商分析顾客的方法，你们好好研究一下。” 杜卫国惊讶道：“老板你连电商那套数据分析也懂？” 李睿淡淡的道：“略懂一点。” 2010年还算是商业机密的大数据分析法，在2025年早就成为烂大街的“课程“，人人都能扯几句，李睿当然也懂一点。 杜卫国一脸的震惊和服气。 白兰眼里则闪烁着崇拜的光，她得保持小脑袋瓜的全速运转，才能勉强跟得上李睿那天马行空的思路。 李睿最后总结道：“老杜，白兰，你们肩负的是非常重大的责任。公司的渠道如果铺设成功，未来我们可以通过这条渠道售卖一切我们想要售卖的东西。我希望有一天，我们的便利店里能卖出汽车和房子，那才算是成功！” 卖汽车和房子的便利店？ 那还是便利店吗？ 杜卫国和白兰都被李睿的形容给震撼了，却又觉得一切皆有可能。 以前他们没想过，那是因为从来没有人这么做过。 他们要做，第一个吃螃蟹的人。 无论这件事能不能成功，都会在他们的职业生涯和人生经历上，留下极为浓重的一笔！ 杜卫国只剩一个担心：“老板，我们可能需要极为庞大的资金，这方面有没有问题？” 李睿道：“钱的方面，不用担心。” 有李睿这句话，杜卫国就彻底放心了。 杜卫国先离开，他需要时间消化李睿提出来的众多想法，一一付诸实践。 白兰留下来，有些担忧的问：“李睿，我……我怕我担当不了这么重大的责任。” 李睿冲她温柔一笑：“喝酒的时候，你替我顶着。天塌下来的时候，我替你顶着。放手去做，什么都不用怕，永远记得你的身后有我顶着！”