这个条件，李睿是经过深思熟虑的。 A轮融资不能太少，太少的话烧不了多久就得进行B轮融资，到时候很可能吸引来其他风投的竞争。 所以李睿需要把A轮和B轮之间的间隔拖的长一点，积累更多财力去抗衡其他风投公司。 融资额度也不能太多，外卖行业是依托移动互联网而兴起的，必须要有硬件，网络和社会环境的支持。 在2010年末的这个时间点，智能手机的普及率还不够高，网络方面别说4G了，就连3G都没有完全铺开，很多家庭都没有安装路由器的概念和需求，甚至不知道WIFI的正确读法。 要到2011年末，3G网络变得稳定而迅速，4G网络开始铺设，智能手机渐渐成为年轻人的主流选择，各种移动应用如同雨后春笋般冒出来，才是饿了呗真正发力的时机。 天时地利人和，成功三要素缺一不可，既然现在时候未到，李睿也不想操之过急。 前世饿了呗的A轮融资发生在2011年3月，同样是600万铧元换25%的股份。 李睿觉得这个数字比较合理，不太多又不太少，恰好能让饿了呗撑一年。 张伟豪四人听了李睿的条件，都是一愣。 他们的神色告诉李睿，给多了。 600万占25%股份，这个融资额度意味着小小的饿了呗估值达到2400万，对李睿来说只是个小投资，可对四个尚在校园没毕业的学生来说，已经是个无法想象的天文数字了，还有什么不满意的呢。 来之前，张伟豪四人已经商量过了，甚至做好了被压价的心理建设，在他们的想象中，饿了呗如果能估值到1000万就很满意了，而他们甚至做好了只留下51%股份的准备。 他们怎么都没想到，李睿给出这么一个令他们无法拒绝的价格。 就连张伟豪心里也有点苦涩，早知道李睿这么有诚意，之前还在坚持什么啊？ 更重要的是，李睿拿出了ELBPOS，这是他们几个最在意的。 这几天王渊绞尽脑汁废寝忘食，几乎拼上一条老命，也只完成了张伟豪描述出来的一半功能，如果再给他几个月时间，或许能完成剩下的一半，但到了那时候饿了呗还存在吗？ 他们最在意的不是融资额度和股份分配而是ELBPOS，深耕这个市场的他们非常清楚店老板们需要什么，在这个控制了店老板资源就控制了外卖市场的年代，ELBPOS就是一个大杀器，绝对能够把店老板们全都俘虏过去。 饿了呗的核心竞争力是什么？ 无非就是跟店老板之间形成互相信任的关系，这种信任基于他们能够带来更好的服务和生意，如果不能的话，店老板们当然要转投其他阵营。 ELBPOS的功能太强了，强到他们毫无抵抗之力！ 各种利弊，四人来见李睿之前已经分析的非常清楚了，知道他们现在已经站在了悬崖上，没什么选择的余地。 但李睿给出的条件让他们大大的松了口气，甚至有种因祸得福的感觉。 四人互相交换了个眼神，由张伟豪代表其他三人点头道：“我们接受你的条件，但我们也有几个条件。” 李睿猜到他们要商量什么。 创始人最怕的是什么？ 一怕没钱，二怕没权。 钱和权就像是鱼和熊掌，是不能兼得的。 既然饿了呗需要发展所需的钱和技术，就得付出相应股权，而股份的流失也就意味着他们的话语权受到了挑战。 他们四个人是一起并肩创业的战友，彼此信任，任何事情都可以商量着来，但李睿加入之后就未必了。 于是李睿笑了笑道：“放心，我不会掺和公司的管理和运营。我只会提出一些战略上的意见，你们如果觉得有道理就做，如果觉得没道理就不做，我不会强迫你们做任何决定。” 几人被李睿说破了心思，脸上都是一红，随即又觉得十分震惊。 李睿又给钱又给技术又不要话语权，简直就是活雷锋啊！ 张伟豪忍不住问：“那你图什么啊？” “图什么？”李睿呵呵笑了，“在你们的心目中，饿了呗最终要发展到一个什么样子？” 四人呆了呆，他们想要饿了呗开遍铧国的每一个城市，想要饿了呗的配送员奔驰在每一条街道，可这种略显中二的话怎么好意思说给李睿听呢？ 没想到李睿淡淡的道：“终有一天，饿了呗会开遍铧国每一座城市，饿了呗的配送员会奔驰在每一条街道，我们会改变人们的生活方式，虽然无法得知结果是好还是坏，但我们终究改变了世界，不是吗？” 他们惊呆了。 本来心里对李睿怀着的那点抵触，也消失不见了。 理工男的梦想不就是改变世界吗，如果不是抱有这个梦想，他们何必创业，去大企业打工多好，赚的未必少，也不会这么辛苦。 李睿说出了他们的心里话，三观这么契合的投资人，太难得了！ 李睿伸出手掌：“如果诸位愿意跟我一起改变世界，不妨就从今天开始？” 张伟豪第一个伸出手，然后是康家元，王渊和邓野，五只手掌叠在一起，高高举起，重重落下。 “改变世界！”他们口中低声的喊着，像是把全世界都握在掌心。 确定了合作，李睿给张岳峰打了个电话，让他找个时间跟王渊对接一下，把ELBPOS正式交接给饿了呗使用。 打过电话后，李睿道：“你们想没想过，要怎么使用这套软件？” 康家元道：“我们一直用的是抽成方法，之前是收取8%佣金。现在拿到投资，资金流比较充裕就可以打价格战了，把佣金比例降到5%，一定可以把其他竞争对手干掉。” 其他几人也都纷纷点头，觉得这是个好主意。 李睿笑了：“其实……你们现在的敌人不是那些外卖竞争对手，而是商家！” “啊？”几人全都愣住了。