张伟豪愣神的功夫，李睿已经跟着店老板进门了。 来不及解释两人不是一路的，张伟豪也跟了进去。 别看香婆婆鸭腿饭的店面不大，一共才十来张桌子，却是这条街的快餐扛把子。 店里的老客多，慕名而来的新客也络绎不绝，还上过海州本地电视台的美食推荐栏目。 按照张伟豪之前的调研，香婆婆每天销售的鸭腿饭是1200份左右，午餐700份晚餐500份。 这还是因为店铺规模的限制，张伟豪估算，如果能够把香婆婆放到饿了呗订餐平台上，销量应该能够提升至少一个量级！ 不过香婆婆这种店是外卖平台的兵家必争之地，拿下它就能带动一大批客户流量，也能在整条街起到示范作用，所以大家都在争抢。 店老板肯定也要评估各方面给出的条件，选择一家最有实力的来合作。 刚刚那辆帕萨特气派十足，让张伟豪准备好的说辞都有点说不出口了。 他懵懵懂懂的走进店里，发现李睿已经和店老板搭上话了。 “他有1000家店铺，你只是他的一千分之一，渠道铺开也没什么了不起，难道你在嘉行区，还能把鸭腿饭送到金浦区去？” “电话接线员？呵呵，真是笑死我了，我们饿了呗的订单软件马上就上线了，到时候鼠标一点就出订单，绝对不会了漏单错单！” “100万注册资金能送几个荷包蛋？能送几杯饮料？补贴给你的一块钱，那羊毛都是出在羊身上的！” “老板你千万不要被他的花言巧语给蒙骗了。要选择真正能让你提高销售额的合作伙伴，我们饿了呗就是最好的选择！” “张总，我该说的都说完了，该你了。” 张伟豪懵了。 你哪位啊？怎么就代表我们饿了呗了！ 店老板的目光已经转移过来，张伟豪顾不得揭穿李睿，连忙道：“我们饿了呗是交大学生创业项目，拿到过……” “咳咳，说重点。”李睿道，“我们只有五分钟。” “呃……我们的优势在于……” 张伟豪很快就找到了节奏，把他过去一年多跟各路店老板打交道的经验拿出来，侃侃而谈，五分钟过去，又聊了五分钟，店老板也没催促。 等张伟豪说完，老板道：“你们说的倒是挺好，可人家给我补贴啊……” “这……”张伟豪满头是汗。 他也想给补贴，可之前借的钱和从创业大赛赢的奖金都快花光了，现在他的信用卡都刷爆了好几张，已经上了银行的黑名单，确实拿不出钱了。 “他们补贴多少，我们饿了呗一样。”李睿笑了笑，“不过这是针对香婆婆这种优质客户的单独政策，还请不要外传。” “我明白。”老板点点头，“那你们能补贴多久，人家实力很强的，开帕萨特来的！你们……” 李睿道：“帕萨特？呵呵，我们的车在外面，老板要不要看看？” “啊？”张伟豪傻了。 看什么，我的小雅迪吗？ 那是我的小雅迪，不是我们的小雅迪！ 老板也有点懵，刚刚不是骑电动车过来的吗，就停在门口，有什么好看的，还不如我的索纳塔呢。 李睿把老板拉到门口，掏出车钥匙按了下。 “嘟嘟……”不远处路边的一辆车闪烁起来。 车头上那个带翅膀的“B”，装的挺漂亮。 老板呆了。 张伟豪也呆了。 “宾利？”老板的脸色一下子灿烂起来，“哎呀呀，你们这么有实力啊？老板贵姓？” “免贵姓李。”李睿笑容可掬。 老板热情无比的道：“没想到你们饿了呗这么有实力，行，我跟你们合作。” “合作愉快。”李睿一招手，“张总，还愣着干嘛，剩下的流程你来处理。” …… 从香婆婆走出来，张伟豪犹豫了一下没去推电动车，打算等晚上夜深人静的时候再来。 李睿笑眯眯的道：“上车聊聊？” 张伟豪闷闷的道：“聊就聊！” 上了车，张伟豪先是羡慕的摸了摸真皮座椅，又扫了眼内饰。 男人面对豪车，就像是美女面对名包，基本没啥抵抗力。 “你为什么冒充我们饿了呗的人，有什么企图？”张伟豪很快清醒过来，瓮声瓮气的问道，语气里颇有几分委屈。 李睿看着这位十年后坐拥百亿身家的创业精英，笑盈盈的道：“我刚刚谈的怎么样，效果还不错吧？” “嗯？”张伟豪没见过这么不要脸的人。 他和店家谈合作的时候，脸皮就已经够厚的了，可李睿的脸皮似乎比他还厚一百倍！ “自我介绍一下，我叫李睿。星瑞营销策划有限公司的总经理。”李睿伸出手来。 张伟豪没伸手：“你到底想干嘛？” 李睿没有正面回答，而是话锋一转道：“如果今天我不在，你打算怎么说服香婆婆的老板？” 张伟豪思索起来。 一年多以来，他以学生的身份和各路店老板打过交道，深知这个行业鱼龙混杂，各种性格各种秉性的人都有，必须得练就一身见人说人话见鬼说鬼话的本领才行。 最初他也处处碰壁，后来才逐渐的摸索出了一套方法。 但那套方法碰到今天这个情况，未必能够奏效。 李睿见他久久不说话，笑了笑道：“你以为老板是因为我开了辆宾利，才跟咱们合作的？” 张伟豪想纠正一下，你是你，我是我，没有“咱们”，犹豫了一下没说。 李睿继续道：“真正打动老板的，其实还是你的那套合作方案，连我听了之后都很有冲动立刻开个店跟你们合作。” 张伟豪微微有些自得。 虽然饿了呗现在有不少竞争对手，可只学到了皮毛，真正有竞争力的内核还是掌握在他手里，别人学不去的。 李睿再道：“老板更喜欢你的合作方案，但他也有顾虑，一是补贴，二是落地程度。这两个问题归根结底其实是一个问题！” 张伟豪点点头道：“钱……” 饿了呗最大的问题只有一个：缺钱！