“程总，咱们就开门见山吧。我呢，研究过海外的快递行业的发展史，我个人觉得国内的快递行业未来可能会与米国、欧洲、日本的模式完全不一样。” 眼看对面男人似乎产生了一丝兴趣，江枫立马打住，“总之，我粗略地估算了一下，我们国家的快递行业未来还有几十倍乃至百倍的空间，对我们我们年轻人来说，创业么自然要选最大的赛道。至于吃苦嘛，您放心，我兄弟吃过的苦要比快递行业还苦上好几倍。” 江枫拍了拍彪子的肩膀，这倒也是实话，彪子刚开始混的时候，几乎天天都要挨揍。想到此，彪子也顺势点点头。 “哦？展开说说呗，我们和米欧日，不一样在哪儿？”程健显然对江枫的前半段话更感兴趣。 “电商。”江枫言简意赅，“你要是把西亭区域交给我们，我们会把华通努力做成西亭最大的电商发货点。” “唔……”程健觉得眼前这个年轻人倒是眼光不错，但却对他们的能力还是心存疑虑，“你们的资金和人手能撑得起来吗？” “我们凑一凑，启动资金有一百五十万。人手嘛，大约六七十号人，您觉得够不够？”江枫说话的时候，彪子不禁一愣，心想自己手下就二三十号兄弟，剔除几个平时吃不了苦的、不靠谱的，满打满算也就二十个人。 “支撑一年肯定是够了。不过我有言在先，要是一年之后你们量还是起不来，无法支撑运营，我们总部是不会给任何支持的。到时候，承包区一定会换人，可别怪我无情。另外，投诉率要是一直很高，我们也一样会换人来干。这次呢，我愿意和你们谈，也是因为现在西亭这个加盟商做得实在不行，我们早就想换了，但还没找到合适的人选。” 江枫听程健这话，知道事情基本已经成了，接下来就是谈加盟费和中转费了。 “加盟费10万我们没有意见，面单费和派件费也没有问题。但是，4块5的单票中转费实在太高了，程总您这是连一个季度也不想让我们撑过去啊？”江枫在白纸上简单计算了一下，然后抬起头盯着程健。 “小江啊，你要知道西亭华通现在一天的揽件量只有几十单，实在太小了。总部也不能贴钱替你们中转吧？一辆车派到你们那儿，空车去几乎还是空车回，总部的成本不是成本吗？”程健不紧不慢地掏出一盒烟，抽出两根递给江枫和彪子。 彪子接过烟，替江枫回应，“多谢程总，江枫不会抽烟。” 听到这话，程健把掏出的打火机又放回衬衣口袋，拿起茶杯喝了口茶说，“那就都不抽了，喝茶，喝茶。” “如果我们一天干到一千件的话，单票中转费可以降到多少？”江枫心里暗自估算了一下，然后问程健。 “一千件？不可能，绝对不可能。”程健一口茶水差点喷了出来，“你以为你们那儿是江南吗？” “事在人为嘛。总之，如果我们能做到日均一千件的话，单票中转费能不能给我们降到2块5？” “小江啊，你要知道，西亭轻工企业不多，和江南地区是不能比的，并不具备揽货基础。你们就安安心心赚点派件费不好吗？”程健此刻有点后悔，刚刚就不该这个异想天开的少年继续往下谈，这压根不是个安安分分干活的孩子。 “程总，您就说行或不行嘛？” “2块5实在太低了，你们如果真到一千件的话，2块8的话我可以做主——当然，抛货和异形件得除外另算。” “程总，一千件往上，每多加五百件，你不能给我们再降一毛钱中转费？”江枫眼看已经聊到这个程度了，就打算乘胜追击彻底把成本敲定。 “每多一千件，降一毛五。”程健虽然觉得江枫完全是痴人说梦，但是为了保险起见还是加了一句，“过了一万件，我们就得重新再谈了。一百件以下都是现在的4块5，一百件到一千件，每多一百件的话给你们降1毛，我这已经很够意思了。” 短期的话，做到一万件难度还有点高，江枫也不再执着于一次性把所有的事情搞定，还是得走一步看一步。 于是，就继续和程健谈了一些前期交接的细节，然后就正式签署了代理合同，并支付了五千的加盟费定金。 送走江枫之后，程健抽出刚没抽成的香烟，点着后猛吸了几口，越发觉得刚才和那个少年的交流显得很不真实，但眼前却明明还摆着散发着油墨味的合同和五千块的现金。 同样觉得有点不真实的是和江枫一起走出写字楼的彪子，江枫和程健拉锯般谈了很多细节，他大部分都没听懂。 见彪子一脸疑惑，江枫一边走一边和他解释起了快递公司的商业模式—— 一个快递从发件人到收件人要经过三个环节，一是发件地的揽件加盟商，二是负责干线运输和分拣的总部，三是收件地的派件加盟商。 任何一个加盟商都要负责派件和揽件两个业务——其中派件比较简单，总部会将向揽件加盟商收取的派件费按件支付给派件加盟商。 而揽件则相对更复杂，加盟商会先向客户收取快递费，然后支付给总部使用纸质面单的面单费、干线运输和中转的转运费、和由总部代收的派件费，剩下的才是自己这单的毛利润。 当下的快递加盟商们，大部分还是以派件业务为核心的利润来源，因为电商还没完全起来，而重量最轻、体积最小、单价最高的合同、保单等等都是由企业或行政部门直接和国企邮政快递公司直接合作的，压根轮不到这些已经被贴上“慢、乱、差”标签的加盟制的快递公司。 这也是当年顺风的王老板一定要收回加盟权的最核心的原因，想要做高端市场，就必须有最直接、最有效的管理。 江枫的目标，当然不是和顺风王老板抢生意——自己一个穷学生也没那个能力，而是电商包裹这个未来会创造无数财富神话的大蓝海。 “那么，抛货又是啥？”彪子继续虚心请教。 “比如你寄一本1公斤的书，和你寄1公斤的空的泡沫箱，哪个占车辆空间多、分拣难度更大？” “那自然是泡沫箱，不过谁没事寄空泡沫箱呢……”彪子边思考边嘟囔着，丝毫没注意江枫没好气地白了他一眼。