听到殷川的问话，三个掌柜你看我我看你，一时间也拿不出什么好的见解。 一旁的殷存忠，看到之后，虽然很想说上两句，但是自己实在是不太懂，况且这东西，见都没见过，于是眼观鼻鼻观心，玩起了沉默。 寂静的大厅，此时静的没有一点声响，殷川看着面前的几人，眼神中有些失落。 当了这么久的掌柜了，就这么一个小玩意都拿不出主意，那我以后这些新奇的东西，还怎么放心的教给他们，这可是发家致富的机会啊，一个个的都不懂得抓住机遇。 许久之后，还是稍微年长一些的王掌柜，依据自己多年的行商经验，率先开口了。 “少族长。” 王五恭敬一礼，说道：“在下想问一问，这个香皂能有多少？制作工艺复杂不复杂？所需的成本大不大？” 听到王五提出的三个问题，殷川点点头。 “香皂么，要多少有多少，制作起来也非常方便，至于成本么，低到你无法想象。”殷川说道。 闻言，众人一惊。 几个掌柜也算是在商场上沉浮多年，经过刚才萧山的演示，他们定然看出这香皂的用途，基本达到了人人都需要的程度了。 如此巨大的消费市场，最主要的就要看产品能不能符合市场了，而现在，得知这香皂要多少有多少，而且制作简单，成本也不高，那简直就差把银两摆在面前让你拿了。 众人的脸上一阵激动，纷纷看着殷川，心中琢磨着，怎么才能得到这香皂的做法。 看着几人兴奋的样子，殷川微笑道：“几位掌柜，你们觉得这个香皂的生意怎么样？是不是一个赚钱的机会呢？” “若依少族长所言，香皂制作简单，成本低，但需求量极大。” 王五恭敬的说道：“那的确是个稳赚不赔的买卖。” 殷川点点头，说道：“我有意将香皂的生意，交给南亳城的殷府去做。” 闻言，殷存忠一脸感激的看着殷川，他怎么也不会想到，幸福来得这么突然。 “只不过……” 殷川顿了顿，看着眼前的三位掌柜，说道：“这香皂的制作，牵扯到殷族的核心机密了，三位掌柜，你们意下如何啊？” 三人一听，顿时身子一颤。 果然，天下没有免费的午餐，今天让他们看见这个香皂，就是要让他们站队表决心了。 如果他们同意了，钱当然能赚到，但是他们以后，就被绑在殷家这条船上了。 如果他们不同意，虽然能够自由自在，但恐怕以后和钱财无缘了。 三人面面相觑，一时间都拿不定主意，转过身在大厅的角落里，低声的交流起来。 殷川也静静的看着他们，不动声色。 许久之后，三人转过身，来到桌子前。 “少族长。” 王五走上前，对着主座上的殷川恭敬一礼：“我等决定，与殷家共进退。承蒙少族长不弃，让我们今日长了见识，他日，少族长有什么事情，尽管吩咐，我等义不容辞。” “哈哈。” 殷川大笑着站起身来，同样拱手一礼，说道：“是小子要多谢三位掌柜，能够加入殷家，让我们如虎添翼。” 顿时，大厅内一片其乐融融的场面，虽然每个人都有自己的小九九，但各自的目的都达到了，这就很不错。 “少族长。” 王五看着殷川，说道：“不知少族长，这香皂的生意，要如何开展？” “嗯。” 殷川点点头说道：“其实我心里是有一个想法的，不是很成熟，不足之处，希望几位掌柜能批评指正。” “首先，我说几句关起门来的话，这些话，仅限我们几个人知道，因为涉及到了机密，所以，各位掌柜要记得守口如瓶。”殷川说道。 几人点点头，殷川继续说道：“关于香皂的制造，其实很简单，像大家面前的这两款肥皂。” 说着，殷川指了指桌子上的两款肥皂，众人面露诧异，刚刚不是三块吗？怎么少了一块。 正当几人诧异时，就听见殷川继续说道：“只用了三天的时间，就做出来了。” 闻言，众人震惊，仅仅三天，就做出来了？这么简单吗？ “首先，就是收集一些不用的贝壳，这些东西，海边多的是。” 殷川看了一眼众人，继续说道：“然后将它们放在炭炉里进行烧制，之所以要烧制，是因为加热后的贝壳，因为加热氧化会变成氧化钙。” 说完，殷川看见众人一脸疑惑的表情，随即笑了笑，说道：“算了，说了你们也不懂，我直接说方法吧。” 殷川继续说道：“烧制完之后的贝壳，会变脆，然后将他们放在釜内捣碎，切记要捣碎成粉末状。” “第二步，就是烧一些草木灰。” 殷川看着张三说道：“这个应该就不用我说什么了吧，张掌柜是开酒肆的，自然知道这个。” 张三点点头，殷川继续说道：“将烧制的草木灰放在水中熬煮，煮沸后用纱布过滤，得到没有杂质的水。” “然后，将烧制的贝壳粉倒进这过滤后的水，搅拌均匀后，再次进行过滤，我管得到的这个水，叫‘碱水’，将其放在一旁备用，每次用的时候，只取上半层没有杂质的水。” 殷川看着众人这次都听明白之后，才继续说道：“再然后，就是进行到关键的一步了，炼猪油。” “猪油？” 闻言，张三有些疑惑：“那东西粘在手上黏糊糊的，和这香皂还有关系？” “当然。” 殷川回答道：“将切好的肥肉，放在大锅里，加一点水进行熬煮，煮沸后，再用小火慢慢炖，直到把肉煮软，一大块肥肉就剩下那么一小点之后，剩下的就是猪油了。” “等猪油冷却之后，将这些猪油，与刚刚一起静置的上层碱水，慢慢的混合，搅拌均匀。” 殷川继续说道：“这个时候，就是加入佐料的时候，必不可少的就是盐，平时做饭吃的粗盐捣碎成粉末，倒进去就可以。像面前的这两块肥皂，我还加入了栀子花精油和牡丹精油，所以闻起来会有栀子花香和牡丹花香。” “慢慢搅拌，让碱水与猪油充分的混合，这样油脂就会变成黏糊的膏状物。”