这一天，阳光透过教室的窗户洒在课桌上。林宇像往常一样专注地听着课，这时他放在桌角的手机突然震动了一下。林宇趁着老师转身在黑板上写字的间隙，悄悄看了一眼手机信息，看到是公司助理李娜发来的消息。消息的内容让他心中一喜，同时也充满了好奇。 下课后，林宇迫不及待地给李娜回拨了电话。 “李娜，这个可达公司是怎么回事？你给我详细说说。”林宇急切地问道。 李娜在电话那头声音清晰地回答：“林总，可达公司可是美酱那边专业做相机的大公司呢。他们的总裁莫尔不知从哪里听说了我们天宇科技的内存卡，特别是我们的256兆内存卡。您也知道，我们这个内存卡有着独家专利。莫尔觉得我们的内存卡和他们新上市的数码相机可能会有很好的合作前景，所以就联系了我们公司，想要过来谈合作呢。” 林宇一边往教室外走，一边兴奋地说：“这可是个好机会啊。我们的内存卡如果能和他们的数码相机结合，那可真是双赢的局面。你有没有和张昊副总商量过这件事？” 李娜回答道：“还没有呢，林总。我一收到消息就先给您汇报了。毕竟您才是最有决策权的。” 林宇说：“好的，你现在通知张昊，让他召集公司相关部门的主管，先开个会讨论一下可达公司的情况以及我们可能的合作方向。我这边尽快赶回公司。” 林宇匆匆赶到公司会议室的时候，公司的几位核心成员已经都坐在那里了。张昊看到林宇进来，站起来说：“林总，您来了。我们刚刚简单讨论了一下可达公司的情况。” 林宇坐下后说：“大家都说说自己的想法吧。” 技术部主管赵刚先发言：“林总，从技术角度来看，如果我们的256兆内存卡应用到他们的数码相机上，能够大大提升相机的存储能力。目前市场上的数码相机存储容量普遍较小，我们的内存卡可以说是一个很大的优势。但是，我们也要考虑到技术兼容性的问题。虽然我们的内存卡有独家专利，但要与他们的相机系统完美融合，可能还需要一些技术调整。” 林宇点了点头说：“赵刚，你说得对。技术兼容性是个关键问题。那我们需要做些什么来确保这个兼容性呢？” 赵刚回答道：“我们需要他们提供数码相机的相关技术参数，特别是关于存储系统的参数。然后我们的技术团队根据这些参数来进行针对性的研发和调整。不过这可能需要一定的时间和人力投入。” 市场部主管王芳接着说：“林总，从市场方面来看，可达公司在相机领域的知名度很高。如果能和他们合作，对我们天宇科技来说是一个很好的宣传机会。我们的内存卡可以借助他们的品牌影响力迅速打开更广阔的国际市场。而且，数码相机的用户对存储容量的需求很大，我们的256兆内存卡正好满足这一需求。这将是我们产品的一个巨大卖点。” 林宇说：“王芳，你说的市场前景很诱人。但是我们也要考虑到合作中的利益分配问题。我们不能只看到宣传和市场拓展的好处，还要确保我们在合作中能够获得足够的利润。” 财务主管钱丽说：“林总，这确实是个重要的问题。我们需要对我们内存卡的成本、市场定价以及在合作中的分成比例进行详细的核算。毕竟我们的内存卡有独家专利，这是我们的优势，在谈判中我们要充分利用这一点。” 林宇思考片刻后说：“钱丽，你尽快做一个详细的财务分析报告。我们要在谈判前清楚地知道我们的底线和期望的收益。” 人事主管李婷说：“林总，如果这个合作达成，我们可能需要调整公司内部的人员安排。比如可能需要组建专门的团队来负责与可达公司的对接以及后续的项目推进。这就涉及到人员招聘或者内部调配的问题。” 林宇说：“李婷，你可以先做一个初步的人员规划。不过在合作没有确定之前，不要进行大规模的人员变动。” 张昊说：“林总，我觉得我们还需要对可达公司做更深入的调查。虽然他们是一家知名的相机公司，但我们要了解他们的经营状况、信誉以及他们在这次合作中的诚意。毕竟我们要和他们建立长期的合作关系，这些因素都很重要。” 林宇表示赞同：“张昊，你说得很对。你安排人去做一个详细的调查吧。我们要做到知己知彼。” 这时，一直没有说话的法务主管李然说：“林总，在合作谈判之前，我们要先准备好相关的法律文件。比如保密协议、合作框架协议等。这些文件可以保护我们的知识产权和公司利益。” 林宇说：“李然，你是这方面的专家。你按照我们的需求尽快起草相关的法律文件吧。” 会议结束后，林宇又单独和张昊聊了起来。 “张昊，你对这次合作有什么直觉上的看法吗？”林宇问道。 张昊想了想说：“林总，我觉得这是一个非常难得的机会。可达公司的品牌影响力加上我们的技术优势，确实有可能创造出一个非常成功的合作案例。但是，正因为这个合作的潜力巨大，我们在谈判过程中要更加谨慎。不能因为急于求成而在利益或者技术保护方面做出让步。” 林宇点了点头说：“我也是这么想的。我们要在保证公司利益和技术优势的前提下，尽可能地达成合作。对了，你觉得我们应该在谈判中先提出哪些条件呢？” 张昊说：“我觉得首先是技术对接方面的支持。我们需要可达公司全力配合我们进行内存卡与相机的技术融合。其次就是利益分配，我们的内存卡是独家专利产品，我们应该争取更高的分成比例。还有就是市场推广方面，可达公司要在他们的宣传中重点突出我们的内存卡。” 林宇说：“嗯，你说的这些很关键。我们还要考虑到如果合作期间出现技术问题或者市场变化，双方的责任和应对措施。这些都要在谈判中明确。” 张昊说：“是的，林总。我们会在后续的准备工作中把这些问题都考虑进去的。”