“赵老板，你是个爽快人，那我就打开天窗说亮话了。” 见到赵盘意识到这水果罐头，在北方市场的商机后，梁鸣也不废话，道： “这桃子罐头，我们厂子在本地市场，是卖1块5毛钱一罐。” “如果运到北方去卖的话，我相信卖个2块钱一罐，不成问题。” “如果你要当我们厂子的罐头分销商的话，我可以给你1块钱一罐的批发价。” 赵盘一听，摇头道：“1块钱一罐，太贵了。” “我运回北方，运费，还有路上的损耗，分摊下来，成本要到1块3毛钱以上了。” “7毛，7毛一件的话，我要件！” 梁鸣闻言，无奈一笑道：“赵老板，7毛钱太少了，现在市面上零售的新鲜桃子，都快5毛钱一斤了。” “你这个价，我们连成本都填不上。” “大家各退一步，9毛5一罐，你看……” 赵盘一听，摇头道：“最多8毛钱，你也说了新鲜桃子的零售价！” “你们罐头厂拿水果货源，可不用这么贵……” 双方不断的砍价，甚至为了一毛几分钱，争吵的不可开交。 谈到最后，两人总算把价格定了下来。 “赵老板，那我们说好了，就按照9毛钱一罐的价格，买我们厂的桃子罐头。” 梁鸣一脸笑容，对赵盘道： “初步确认的订单数量，是件，总价是块钱。” “如果你没有异议的话，我回去就拟个合同。” 听到梁鸣的话，赵盘无奈一笑，道：“梁鸣老板，你谈判的口才实在是太好了，我说不过你。” “就按照这个价格来吧，明天我会带货车，去你们厂子。” “到时候，我们一手交钱，一手交货。 两人同时站了起来，握了握手： “合作愉快！” 两人谈好价钱后，脸上都露出一抹笑容来。 梁鸣解决了罐头厂的库存问题，赵盘则找到了一个赚钱的买卖。 两人约定好交易的时间后，梁鸣就起身告辞了。 他开着车，回到了桃源乡梁记罐头厂。 “王副厂长，我们罐头厂，现在一天能生产多少罐桃子罐头？” 梁鸣找到王仁，问道。 王仁以为梁鸣出去一圈，没想到销路，想要缩减产量，忙说道： “我们厂子，现在每天可以生产3000件桃子罐头，如果要降低产量的话，最低要生产1500罐每天。” 说到这里，他讪讪一笑，补充了一句： “如果再少的话，就要裁减一部分工人了。” 虽然这罐头厂已经不是他的了，但工厂的工人，他都是知根知底的。 真开除一些工人，对厂子来说，绝对是一种损失。 “每天只能生产3000罐吗？这个量有点少，但也凑合，那就继续按照这个产量来吧。”梁鸣说道。 梁鸣并不知道王仁心里所想。 知道工厂的产能后，他又对王仁道： “王副厂长，仓库里的那件桃子罐头，我已经谈好卖家了！” “你让人去仓库盘一下货，清点好，明天会有人来拿货。” 王仁听到梁鸣这话，脸上露出一抹惊讶之色。 “那件桃子罐头，卖出去了？” “梁老板，你怎么做到的？” 梁鸣也不吝啬，将自己去县招待所，找北方客商赵老板谈罐头买卖的事情，简单的说了一下。 “生意还能这样谈？”听完事情的来龙去脉后，王仁愕然道。 “王副厂长，做生意，有时候不仅要保证产品质量，还得有渠道！” 梁鸣笑了笑，和王仁讲究做生意的诀窍： “没有销售渠道，再好的产品，也只是没价值的。” “在没有销售渠道的情况下，我们就要想方设法，找渠道。” 王仁一脸认真的点了点头，道：“梁老板，我受教了。” 今天梁鸣确实给他上了一节十分有价值的课。 这件桃子罐头，只用了一天的时间，就全部卖出去。 这样的事情，他以前想都不敢想。 跟着这样的老板混，不比自己瞎搞罐头厂，更有前途？ 这一刻，王仁看向梁鸣的眼神，充满了崇拜。 “王副厂长，马上要到四月份了，我们厂子有没有计划，开发新产品？” 这个时候，梁鸣想到了什么，冲着王仁，问道。 “梁老板，这件事情就算你不说，我也要和你汇报一下。” 王仁回过神来，忙说道： “我们厂的水果原材料，已经消耗得差不多了，王媚主任让我问一下你，是继续用原来的采购商，还是换一个采购渠道。” 以前的厂子是他的，这采购渠道的事情，他自然可以决定。 但现在，这罐头厂是梁鸣的产业，这水果原材料的采购渠道，就很有讲究了。 梁鸣闻言，并没有说出自己的想法，而是反问道： “王副厂长，说说你的想法……” “梁老板，我们厂子原来的水果材料供应商，供应的水果品质确实不错，就是采购价有点贵。”小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！