按照导航将车停在大兴村那破旧不堪的村委会门口。 许言带着杜平踏进了满是荒草的院子。 窗户上斑驳的铁锈和墙壁上脱落的墙皮，让两人深深怀疑自己是不是来错了地方。 “请问村长在吗？” 推开被白蚁咬的千疮百孔的木门，许言看向屋内，却没看到人。 “奇怪，没人啊？” 杜平也有点奇怪，心想村长去哪里了？ “你们找王宗阳吗？” 正当两人疑惑的时候，一个穿着灰色中老年长袖衬衫的精瘦老头正好从门前经过。 看到两个小年轻在村长办公室门口，便好心地问了一句。 “王宗阳就是村长吗？” 许言反应过来，连忙朝着老人走去，对他问道。 “你们不是本村的吧，找王宗阳有什么事情吗？” 老人警惕地看向两人，眼神变得不善起来。 “我们是来找村长谈水果批发的事情，辛苦老人家指点一下村长在哪里？” 许言十分客气的对老人说道。 “王宗阳这会应该还在家里干农活，你们跟我来，我带你们去。” 见许言挺有礼貌的，应该不像是坏人，老人便准备领着两人前往王宗阳家。 “老人家我们有车，你坐前排给我指一下路，我们开车去。” 生怕时间被浪费，许言连忙对老人说道。 “坐车可以，要钱我可没有啊！” 老年人应该是日子过得比较拮据，几块钱都要省着用，上车之前就和许言打了招呼。 “我们不收费的，您放心坐车就行。” 许言有些哭笑不得，心想这些老年人的防范意识还是挺强的。 “那就行。” 几分钟后，许言在老人的指引下，经过泥泞的山路，终于找到了王宗阳家。 果然如老人所说，王宗阳正在自己家的菜地里面施肥。 “王宗阳，这两个小伙子找你，说要批发水果。” 老人下车后，对着地里穿着白衬衫，皮肤却晒得黢黑的中年汉子吆喝一声，随后就离开了。 “两位，家家户户都可以收水果，但我们家没有水果卖给你们，你们都走吧！” 中年汉子只是抬头用疑惑的眼神看了许言和杜平一眼，很快又低下头继续劳作起来。 “王村长，我们不是来找你买水果的，我们是来找大兴村所有果农买水果的。” 许言一句话，让王宗阳手中的动作完全停了下来。 “你说什么？” 王宗阳还以为自己的耳朵出问题了。 整个大兴村的水果产量可是一个极其庞大的数字，基本可以满足县城一个月的水果供应量。 许言说要找整个村子的所有果农批发水果，这怎么可能？ “我们的需求很大，需要和所有果农合作，如果村长觉得有什么麻烦的地方，我们换个地方再问问吧。” 见王宗阳还是有些怀疑，许言拉着杜平的胳膊就准备走。 “小兄弟，稍等一下，我们进屋谈。” 见许言马上就要走，王宗阳有点慌了，立即从田里走了上来。 看到这一幕，许言忍不住笑了。 劣势的情况和别人谈判，就像路边上和别人砍价。 不给降价？ 那我马上走！ 老板大概率会妥协，当然是在对方生意冷清的情况下这招才管用。 否则人家可以高价卖给别人，为什么要低价卖给你？ 现在的大兴村，就是那个生意冷清的老板，等着许言这个好心的顾客来送钱。 只要给钱，一切都好商量。 “来来来，快进来坐。” 王宗阳热情地将许言和杜平邀请到客厅坐下，用一次性水杯在饮水机上给两人接了一杯水。 “两位小伙子，不对，两位小老板，不知道你们准备收多少水果？” 看着稚嫩的许言和杜平，王宗阳内心有种强烈的不真实感。 “这两个毛都没长齐的小年轻能买的下多少水果？看来还是我太心急了，想着先及解决县长交代的任务，却没想过这种小年轻手里最多几千块。” “还非要和我合作，我倒要看看你们能怎么合作？” 内心一阵吐槽后，王宗阳却听到许言缓缓开口道： “我的需求量不稳定，但每天至少都有个几万斤的量，我之所以来找您，就是想整合一下整个大兴村所有果农容易保存的水果，卖向全国各地。” “所以，我一天发个几万斤的水果，一点也不奇怪了。” “另外，我叫许言，他叫杜平，王村长可以直接喊我们名字。” 许言脸上始终挂着淡淡的笑容，语气中充满自信，搞得王宗阳反而有点不自信了。 “你确定一天能收几万斤的水果？” 许言的话，分开听每个字王宗阳都能理解，但组合在一起他就有点无法理解了。 也就只有全县城那几个大的水果批发商才敢说一天收几万斤。 许言凭啥能收几万斤？ “千真万确，我们有自己的渠道，所以需求量大很正常。”