碧波将采摘园的各种水果装成小份额**，让云帆做司机，他们一起到乡上的超市推销，又到F县各个大小超市推销。 云帆不会做推销，如果聘请个销售经理划不来，只得碧波当推销员了。 碧波手里拿着一小蓝晶莹剔透的蔓越莓，“您看，我们的蔓越莓不但外在漂亮，每一颗都蕴含着自然的精华与生命的活力，品尝一下品质更是上乘，颗颗饱满，色泽诱人，作用我就不说了，但我们与当地别的蔓越莓不同就在于品种，另外我们不用化肥，用的是农家肥，并且只用了少量农药，纯纯的有机水果。草莓、西瓜和香瓜，这些您都品尝一下——” 乌苏超市是F县最大的超市，超市经理品尝之后，“草莓品质不错，蔓越莓也很鲜，这些水果都很好，就是价格太高，你们的价格比我们进货渠道价格高出三倍，太贵了，没人买。本来F县的购买力有限。” “经理，贵自有贵的道理，我们不用化肥，本身就是绿色环保，而且没用大量农药，用的很少，出现虫子都是用工人抓虫子，除草都是工人除草，没用灭草剂，吃得是放心，安心，食品安全这块是人们关注的话题，我觉得，我们采摘园的瓜果可以单独设立一个展台，在显眼的地方，我们打出绿色环保，高品质的牌子，可以试试。一旦有销路，肯定一发不可收拾。”碧波只觉介绍得口干舌燥，一路一家家超市走过来，她不怕累，不怕反复介绍，怕的就是被拒。 F县最大的超市，她寄予了很大希望，在这家超市若有卖场，慢慢就会铺开销路。 经理笑着摇头，一副拒人千里之外的神情，并且手也摆得跟拨浪鼓，“肯定不行，这种价格的水果简直就是乱要价，价格惊天高，比进口水果还贵，这不是扯淡嘛！我们超市肯定不会留，别的超市也不会留，你这就是天价水果。” 云帆着急了，“那这样，我们先不要钱，放到你们这里卖，卖出去给我们钱，这样你们没有赔钱的风险，怎么样？” 碧波点点头，“是啊，经理，这样总该行吧，你们不用拿一分钱，卖出去稳赚，卖不出去我们拿走，每天过来更换水果。” 经理很固执，依旧笑着摇头，“别费事了，就算你们不要钱，放在这里还得给你们腾地方，每天还得有人经管，你们也费事，关键是价格，这个价格根本卖不出去，就凭我卖货的经验，你们不降低价格销售不出去，不出一年，你们的采摘园就得黄。” 碧波不高兴了，“经理，不留我们的水果也罢，你这话不好听了，那你就看我们的采摘园能不能黄了。就这么说吧，有一天我们的水果火了，你们乌苏超市想进货，不给你们。” “呵呵，那你是做梦，水果的进货渠道多的是，非要你们采摘园的水果，还那么高，这等事情在乌苏超市肯定不会发生，只要我在这里当经理，你们想都别想。” “经理，说话要留三分，别说得太绝对，日后好见面。”碧波被气得鼓鼓的，胸脯起伏着，眼睛里窜出火气，这个经理激发出她必须销售出去的斗志。 经理摆摆手，“咱们就看着，一年后，你们采摘园如果没黄，到时候我可怜你们，施舍给你们个摊位，摆过来卖。卖出去给你们钱，卖不出去你们就拿回去。” 云帆从未受过如此羞辱，攥紧了拳头，脸憋得变形，一副要大打出手的样子，被碧波用眼神生生压了下去。 “好，记住你今天说的话，就怕你跪求我们给你批货都不给你。等着！”云帆气道。 碧波说完拉着云帆，拿起他们的水果离开，到了车里，云帆气的一拳打到了方向盘上，“这个经理，太能羞辱人了，我真想暴打一顿，我从来没受过这等窝囊气。” “云帆，别急，我们出来推销什么样的人都能遇见，放心，只要我们努力，销路能打开，慢慢来。” “波姐，要不咱们降低价格吧，走过这么多超市都因为价格不留，要不降到比别的供应商低一些，不就有销路了嘛。”云帆一脸可怜兮兮地望着碧波，此刻，他的脸上早就没了富二代的不良做派，完全一副打工仔的着急模样。 “价格是我们的底线，就算卖不出去，价格也不要降。我们的采摘园拼的不是价格，是绿色环保，安全放心和高品质，以及休闲娱乐牌，降价的话与别的水果还有什么区别呢。降价就赔钱，宁愿赔在烂到地里也不能降价。如果降价的话，以后打开销路，你就没法恢复价格了。如果不降价的话，打开销路，你就是稳赚。”碧波态度非常坚决，她担心云帆不听她的话，又强调，“云帆，你是我招商来的企业，我不会看你笑话，我会全力以赴帮你渡过难关。” “波姐，谢谢你。只是，没有一家订咱们的水果，我很担心烂到地里，那样还不如低价售出，水果成熟不等人。再有两天，成熟的一部分不采摘就得等着烂掉了。”