周经理心里很清楚，眼前这个年轻人带来的这些有机蔬菜，其品质之优良，如果拿到市场上去售卖，绝对不会有任何销售方面的担忧。显然，这个年轻人之所以选择来到酒楼进行推销，无非就是想要卖出更高的价格罢了。然而，对于这些有机蔬菜到底要价，以及是否能够保证每日稳定的供应量，周经理心中充满了疑虑。 “许老板啊，我想了解一下，您打算将这些菜定价多少呢？另外，能否确保每天都能提供足够的数量呢？” 周经理深知，只有在确认对方能够持续稳定地供应之后，她才会认真考虑是否采购这些蔬菜。毕竟，如果让顾客品尝过如此优质的菜品后，下一次再来却无法享用到同样品质的菜肴，那么势必会对酒楼的声誉造成不良影响。因此，她必须谨慎行事，确保万无一失。 “周经理，我这菜卖十二块一斤，每天都能供应。” “十二块？太贵了吧？” 周经理没想到这价格那么贵，她心目中认为这菜是市场的三四倍价格，大概七八块这样子。但没有想到竟然超十块。 许文强解释着说道：“我这菜是有机种植，生长时间长，还有就是从望山镇拉过来，人工车费成本也高，我们供给县里的酒楼也是这个价，他们卖二十八块一碟，每天都可以销售掉三四百斤。” 许文强不说十八块一斤，那是签独家的。他可不想提醒周经理，市里离镇上远，如果签独家并不利于扩大销路。 “真的吗？有没有那么厉害？我们每天的青菜销售才一百斤不到…” 周经理对许文强的话表示了怀疑。他心想：三四百斤的量那生意不得是自己的两三倍？这怎么可能呢！ 许文强似乎看穿了周经理的心思，他镇定自若地说道： “我没必要骗你，那酒楼叫幸福酒楼，你可以去实地考察一下就知道了。” 周经理还是有些半信半疑，他犹豫地说： “二十八一碟青菜？我怕顾客接受不了……” 毕竟这个价格比市场上其他同类菜品要高出不少。许文强却胸有成竹地回答道：“我的有机菜全部都是你刚才品尝过的那种高品质，市场上根本找不到这样的好货。而且，我还专门制作了精美的宣传海报，到时候可以给你两张，张贴在显眼位置。只要客人吃过一次，他们肯定会觉得物超所值。因为我们的菜无论是口感还是味道，都是无可挑剔的完美！” 许文强继续口若悬河地展示着作为一名销售员所需要具备的口才，犹如黄河之水般滔滔不绝。 “哦？原来如此啊！那么，如果我要拿一百多斤的货呢，你们是否会提供送货服务呢？”周经理饶有兴致地问道。 许文强稍作思索后回答道：“周经理，要不这样吧，我们先互留一个联系方式。等我找到更多的买家之后，再统一安排送货事宜。毕竟只给您一家送的话，可能连我的路费都赚不回来呢，还望您多多体谅。” 周经理听了他的解释，觉得所言甚是有理。心想，如果到时候其他家都订了他家的有机蔬菜，而自己的酒楼却没有，岂不是吃大亏了吗？ 毕竟在餐饮行业里，食材的品质可是至关重要的一环。只有使用高品质的原材料，才能烹制出美味可口的菜肴，从而吸引更多的顾客光顾。而且，顾客们吃得开心、满意，自然就会成为回头客，这对酒楼的生意大有裨益。 “周经理，那就这么定下来吧！等我的有机菜运到市里的时候会提前通知您的。您放心，我这些有机菜不沾水，存放个两三天也绝对不会出任何问题。” 许文强面带微笑地说完后，便主动添加了周经理的联系方式，然后礼貌地与对方道别，转身离开了酒楼。 接下来的时间里，许文强马不停蹄地走访了十几家酒楼。令人欣慰的是，除了第一家酒楼明确表示拒绝之外，其余的酒楼都对他的有机菜表现出了浓厚的兴趣和采购意愿。 毕竟，大家亲自品尝过后，都对这些蔬菜的口感和品质赞不绝口。虽然价格相对较高一些，但其卓越的品质确实无可挑剔。 每走进一家酒楼，许文强都会详细地介绍自己种植的有机菜的特点和优势，并热情邀请负责人品尝。看着那些原本对有机菜持怀疑态度的人在尝过之后露出惊喜的表情，许文强心中充满了成就感。而这些酒楼负责人在认可菜品质量的同时，也纷纷向许文强询问具体的采购细节和合作方式。 经过一番努力，许文强成功地与多家酒楼达成了初步的合作意向。他相信，只要自己坚持提供优质的有机菜，一定能够打开更大的市场，让更多的人享受到健康美味的食物。 在这个过程中，他不仅收获了事业上的成功，还结识了许多志同道合的朋友。 村里的有机菜种植面积会陆续增加，自己对于销售这一块，必须要加大开拓市场。才能确保村民种出来的菜可以销售得出去。