而且，这样一来，自己的亲戚或许还能进厂里找份活儿做，这可是个两全其美的好事，不能错过。 “姑娘，你是第一次来这儿吧？既没有推荐信也不认识人，想直接联系厂里的负责人恐怕不容易。这样，我看你顺眼，咱俩也算有缘，我就帮你引荐一下，省得你麻烦。” 周乔心里暗自佩服老板娘的精明，既然人家都伸手帮忙了，自己自然乐意接受。“真是太感谢您了，大姐。” “谢啥呀，你们大老远的来一趟不容易，能帮就帮一把。当家的，结账时候给打个折，咱们也算半个熟人了。” 周达的心情就像坐了趟过山车，本来以为这事要泡汤，没想到几句话后事情就有了转机。他想着回去一定要跟媳妇好好说说，外面的世界并不像想象中那么可怕，城里人还是很热心的。 为了帮助周乔和塑料厂建立联系，老板娘决定亲自送他们去厂里。周达熟练地接过三轮车的方向盘，让两位女士坐稳后便出发了。 “我这亲戚是远房表叔，在厂里看大门，虽然没啥大职务，但人头熟，从厂长到清洁工，几乎没有不认识他的。” 确实，出入厂门谁不跟门卫打声招呼呢？周乔明白，不论对方地位如何，只要能提供帮助就好。于是附和道：“大姐，您表叔在厂里人缘真好，今天能遇到您真是太幸运了。” 一路上说笑间，不到半小时就到了塑料厂。 “到了，把车停这儿，我们去找我表叔。” 周乔跳下三轮车，手里拿着事先准备的礼物。周乔之前从大姐那里得知，门卫大爷平时最大的乐趣就是抽两口烟。 “表叔，您现在有空吗？我这位朋友想跟咱们厂谈个合作项目，您看能不能帮着引荐一下销售部的负责人？” 虽然只是个门卫，但在正式单位工作总让人有种优越感，因此周乔的表叔显得有些傲慢。 见周乔走近，他上下打量了周乔一番，随后转过头对饭店的老板娘说：“这里是工厂重地，不能随便让人进来。你可不能仗着亲戚关系，给我添麻烦。” 老板娘的笑容顿时僵在脸上，她费了这么大劲，结果却换来这样的态度。这表叔的位置，说得好听点是个工人，说得难听点不过是看门的。 “而且，这也不像个公事公办的样子。这女的是谁，不好好在家待着，跑到这儿来干什么？” 周达一听这话，本来就因为老人的态度而感到不满，现在更是火冒三丈。 周乔赶紧拉住哥哥，摇了摇头示意他冷静。 若是要在外闯荡，这点委屈算不了什么。成功之路上，谁不曾遭受冷眼与轻视。只有当你达到一定高度时，那些曾经小看你的人才会主动示好。 “大爷，听大姐说您喜欢抽烟，这包烟您试试，看看合不合口味？” 周乔这次可是下了重本，初次拜访就送上高档香烟。大爷虽然外表光鲜，实际上收入并不高，平时也就抽些便宜烟。面对如此高档的烟，大爷的脸色立刻缓和了下来。 “抽得惯，抽得惯，这正是我喜欢的品牌！小姑娘，你还真细心。既然你是来谈生意的，进屋坐坐，我跟你说说具体的情况。” 见大爷态度转变，周达紧绷的心情也放松了些，心里嘀咕着这老头还真是个见风使舵的人。 销售科有几个负责人，都是科长。你要找的是最年轻的曾科长，他戴着眼镜，桌子靠着窗户。曾科长是从大学出来的，性格很好，人也随和，无论大小订单都接。 谁知道这一趟跑来，能找到谁处理呢？可能同样一笔单子，曾科长愿意接，其他人就不一定了，那样可就白忙活了。 “大爷，真是太感谢您了，如果不是您指路，我们今天可能就白跑了。” 听到周乔的感谢，大爷显得很得意。 “小姑娘，你会做人嘛，不像有些单位来的人，拿着介绍信，鼻孔都快朝天了，一副瞧不起人的样子。 他们问我，我就告诉他们去找刘科长，他是厂长的关系户，没什么真本事，但架子可大了，谁遇到他不头疼呢？” 周乔轻轻碰了碰她的哥哥，示意他仔细听大爷的话。 在外面跑关系，并不一定非要见最高领导，有时候底层的人反而更好打交道，因为他们了解所有的流程。 周达这才明白妹妹为什么对这位老人这么尊重。他意识到自己就像井底之蛙一样，眼界太窄。 以前在村里，他认为自己挺受欢迎，也能看透事情，但到了外面才发现，村里的那一套并不适用。 人的观念得跟上时代的发展，否则就算有人拉一把，也走不远。 按照看门大爷的指引，周乔兄妹顺利找到了办公楼里的销售科办公室。 这时是下午三点，正是工作时间，但当周乔敲门时，却没有人回应。 “可能在里面休息呢，要不我们推门看看？”周达提议。 “未经同意就进去是不礼貌的，这样会给人留下不好的第一印象，我们再等等吧。”周乔回答。 办公楼远离生产车间，因此这里非常安静，兄妹俩的声音在空荡的走廊里回响。 接着，一个温和的声音从走廊尽头传来：“你们是来办理什么业务的？” 周乔抬头一看，只见一位戴着眼镜的年轻人站在楼梯转角处，笑容温和。看来他就是那位大爷提到的曾科长。 “请问，您是曾科长吗？我们是来订购一批包装盒的，能跟您谈谈吗？” “当然可以，很高兴与您合作。” 周达心想，如果不是妹妹陪着，这次他又得搞砸了。 进入办公室后，曾科长为周氏兄妹倒上了水，礼貌地询问他们的具体需求。 “这批包装盒是用来装首饰的，尺寸是底部10厘米见方，高度则是5厘米，希望做成扁平型。” 曾科长一边仔细聆听，一边在笔记本上记录要点。 “这个设计很简单，只需稍作调整模具即可。请问您预计的数量是多少？”