毕竟她现在只是下游的销售环节，有费劲联系原材料的时间，还不如争取多卖几件的好。 只不过头一回认识源头，她也想从中多学点儿东西。 “盛哥，你刚说的辅料，就是指针线、纽扣之类的吗？” “那可不止，你比如说拉链、织带、各种配件，**袋等等吧，全都属于辅料范围之内。” 周乔边听边点头，想不到光辅料就这么复杂，看来她需要学习的东西还有很多。 接下来，大家又一起交流了南北方关于服装的要求，以及审美上的差异。 他们在有些看法上完全一致，但在有些问题上却是各执己见。 由于讨论得太过于投入，周乔都没注意到外面天已经黑了。 直到关建山从后厨里端出来两大碗热乎乎的打卤面时，她才意识到肚子早开始抗议了。 今天的打卤面味道很香，因为配料中有木耳和黄花。 这两样东西在县城的冬天很常见，但在京城并不好买，看得出来老爷子是拿他们当客人招待呢。 饭后，他们又在订单问题上深入地聊了聊。 “小乔，如果你有现成设计的版，可以给我们直接加工。如果没有，我这里也有专业的设计师，你可以说你想要什么样的，甚至全权交给我们这都可以。 只要是你的订单，五十件起我就接，达到一百件往上，往县城发货的运费也可以由我来承担。” 不得不说，盛华的生意态度着实令人满意。 但周乔始终坚信，在生意场上就没有无缘无故的好。 如果有，那就是他还没有找到向你开口索求的机会。 果然，周乔刚一试探，对方就直言不讳地说出了自己的条件。 “那我需要做些什么呢？” “哦，其实也没什么，我只是希望在关外能建立一个服装中转站，以后只要是关外的顾客，都可以到你那里去提货。你需要准备的是一个大仓库，当然我也不介意你从中少量加价。” 盛华这话，正好验证了刚才的第三点。 他确实是在惦记关外的市场，既然眼下交通不发达，那就干脆搞个类似于办事处的提货点。 为了吸纳各地散客，他甚至鼓励周乔从中获利。 毕竟有钱能使鬼推磨，没钱，那鬼也不想干活啊。 再说了，他如果能拿下整个关外三省的客流，被扒走的还不就是九牛一毛而已。 或许这个想法还尚不成熟，所以他没再往下深谈，就只说让她先考虑考虑。 见周乔停了，郭翠萍连忙往下追问。 “那后来呢？” “后来关大妈拿着钥匙要锁门，我们这才意识到都已经晚上九点了。盛华临走前给我留了他厂子的地址和电话，说希望有机会能合作，然后我就回招待所休息了。” 第二天，她正常早起批货，坐下午的火车返回县城。 事实上，从那天下午返回面馆后，她就再也没有见过那个女人了。 听完整个复盘，郭翠萍还没发现问题在哪。 “虽然这个女的很可疑，但要说是巧合也算说得过去吧？” 周乔眯起眼睛，思忖片刻，“蒋苑说得对，我就是被人跟了！” 可实际上，她们对于自己这次的胜利，还是觉得有些胆战心惊的。 所以，几个人借着吃午饭的空档又凑到一起，召开了第三次小组临时会议。 “各位，你们不觉得那不对劲儿吗？咱们几个突然一起上架毛呢大衣，完了还特意比人家小乔便宜十块钱，但是她都没说过来看看，就那么沉得住气？” “你这是典型的做贼心虚，有规定说这大衣就她能卖，别人不能卖？你慌啥呀？” “老铁，你家桂玲真厉害，搁过去那就是个干特务的料！当时你还怕人家跟不明白，自己再走丢了，结果咋样？人没丢没说，还给咱带回来五十件毛呢大衣！” 铁兆强想到他媳妇儿艰难扛活的画面，就咧开嘴嘿嘿嘿地傻笑。 “不瞒你们说，我也没想到她能完成这么艰巨的任务。不过吧，这五十件一平均，你们每人七件我八件，照着一天一件的速度，总共也卖不了几天。 依我的意思呢，要想不断货，咱最好一过完元旦就立刻再派代表向京城出发，争取跑一趟就把过年的货全给整回来。” 几个女的上午都开了张，心情大好，当然也就都赞同老铁的提议。 唯独胖丫只顾闷头吃饭，从头到尾一句话都没说。 她向来是这几个人的主心骨，跟踪小乔的主意也是她想出来的。 只要她不张口拍板，别人说再多也都不算数。 见她始终不吭声，有的人忍不住了。 “胖丫，我们几个刚商量的行不行，你倒说句话呀。反正不管你咋定，都听你的！” “既然听我的，你们就先别动，看看小乔过几天啥意思。假如她要是还上毛呢大衣，就说明还能卖一阵，可万一她要不上了，就说明还有更挣钱的。 你们要是手里有钱不怕压，这话就当我没说，要是没钱就继续跟着她，只要摸清她的进货规律和眼光，我就不信钱还能都叫她一个人挣去了！” 胖丫说完，拿着空饭盒就去了公共水池。 其他几人咂吧咂吧嘴，也都觉得好像是那么回事，扣上饭盒盖，各自回柜台去了。 一切正如周乔所料，当大家拥有同样的款式时，她在位置和价格上都占不到半分优势。 所以今天要不是靠长款撑着，她的营业额甚至都有可能挂零。 还有毛呢大衣，好几个顾客都是试完了才听说那边便宜十块钱，于是就头也不回地走了。 郭翠萍生气归生气，但她相信周乔肯定会有办法扳回这一局。 眼看要打下班铃了，她拍拍柜台上还没有打捆的毛呢大衣。 “周乔，这些你有啥安排？明天三十一号，周六，你要是不打算在这边卖的话，趁着没卡戳赶紧拿走，可别花那冤枉钱。” “给我吧，我明天送到服装一条街去，然后顺路去看看伯父，后天元旦我就不过去了，和姐还有孩子们在家一起过，陆征说他也要来。”