国际学校的学费对于普通家庭来说，那就是天文数字，你在铁路上班工资有限，如果人家小乔不是真心为孩子好，其实大可不必主动提起这事。” 他们说的这些，陆征心里自然都明白。 后来大家又聊了些工作上的事，韩章和郑晓燕也都建议他，还是不要放弃调动的机会。 听到这，周乔主动表明态度。 “学费贵倒没什么，毕竟国际学校的课程比较多，而且让丽莎有一个好的成长环境，这比什么都重要。” “是啊。”陆征也点头，“等回头安排时间，我打算先去这个爱保罗好好考察一下。” 他们坐的是中午十二点多的火车，到家后已经是晚上六点了。 这个时间再去夜市搞零售有点儿晚了，可如果是去搞批发的话，那就完全无碍。 周乔和陆征一起，每人骑了一辆自行车，将昨天在黑水路抓来的新货全部驮了过去。 摊主们见她就像久旱盼甘霖，眼前刚好没有顾客的，甚至一路跟在他们后边小跑。 为的就是能先睹为快。 周乔也没让大家失望，拿出配好的风衣五件套之后，摊主们全都赞不绝口，佩服她的审美眼光，几乎就没有一个人说这样搭配是不好看的。 可有意思的是，大家夸归夸，赞归赞，就是谁也不提要几件的事。 周乔觉察出异常，拎起一件风衣展示，“由于这批货比较贵，我一共就只抓了五十套，打算自己留二十套零售，剩下的三十套，今天谁拿谁就是独家。老规矩，还是谁先说话就给谁！” 她话音一落，由十几个人围成的圈子，竟忽然变得鸦雀无声。 这种场面还真是她未曾想到的，“怎么，大家是有什么顾虑？可以说出来研究研究。” 既然是她让说的，这帮人也就都不客气了。 “小乔，你挑的款式那绝对是没的说，但五件套是不是有点儿太多了？” “是呀，像围巾和鞋我看就没啥必要，没准人家顾客还想自己搭配呢！” “你们说的都不重点，重点是件数多了价格就贵，我们从你这拿120一套，回去咋也得卖到140-150，全县城有几个女的能舍得这些钱！” 周乔算看出来了，这帮摊主之所以挣不着大钱，主要还是折在思想上。 说穿了就是既不敢想，更不想做。 看来那句“人有多大胆，地有多大产”的精神，他们早就丢到脑后勺去了。 周乔不动声色，“那，依你们的意思呢？” “依我们……呵呵，那我说了你可别生气啊，我这也是代表大家。”其中一位大姐站了出来，“小乔你看这样行不，我们只要小衫、风衣、牛仔裤这三样，你合一下看多少钱能给我们。” 其余人都不说话，用沉默表示赞同。 周乔笑了，并没有还价，而是指着旁边另外两撂货对众人说道，“觉得五件套贵的，可以看看这些亚麻裤子和运动服，款式也都是最新的，一律十三就放货，要的报数！” 她在无视自己？ 刚才那位大姐当时就不乐意了。 “同理，五件搭在一起卖确实价格比较贵，但如果没有鞋和围巾，小衫风衣牛仔裤拆开单卖。 谁家都有的货，人家也未必就非来我们这买，不是吗？讲到底，卖的就是一个穿搭概念。” 这回站出来的是一位大哥。 “乔儿，大道理你就别讲了，都是做生意的这我们都懂。但你也得替我们考虑考虑，一套120块钱，拿少了没法摆，随便拎几套那可就是一千块！ 要是走得快还行，万一卡脖儿了，过几天拿啥上冬装啊？你这不纯开玩乐呢么！” 周乔没再往下说了，再次提醒大家还有亚麻裤子和运动服可以选择。 这些是常款，意思是不会卖爆，但也不会砸在手里卖不出去。 何况以十三的价格放给他们，抛去成本和运费，每件的利润也只有两三块钱而已，各位摊主拿回去后还是大有赚头的。 这帮人当然也不傻，260条亚麻裤子，60套加绒运动服不到十分钟就全被一抢而空。 这2500块钱的货只隔一天，就翻出来小一千块钱的纯利润。 虽说和毛衣毛衫没得比，可这已经是普通工薪层阶层们不敢仰望的数字。 直到摊主们都扛着货回去了，阿英才从旁边的花坛上站起来，慢悠悠地走了过来。 “诶，这个风衣五件套，给我来二十套。” “胆儿挺肥啊，人家都不敢要，你不怕拿回去砸手里？” 阿英站在那抖腿，一副皮笑肉不笑的表情，“别拿我和那些老顽固去比，他们懂个什么，想赚钱胆子又那么小，不如干脆搞些个帆布外套卖算了！” 起初，周乔对她的印象是只会欺软怕硬，可经过这几次的接触，她倒渐渐发现阿英在做生意方面其实是还很有魄力的。 于是，她示意陆征拔出来二十套给她，并当场跟她钱货两清。 忙完之后就已经七点多了，来的时候货多难驮，这回去的时候倒是容易得多。 路上，陆征聊起了刚才的事。 “我认为阿英说他们胆小，只是其中一方面原因。实际上，那些摊主们还是不相信这个五件套可以像毛衣一样那么火，所以才觉得拿了货也没有意义。” “什么是意义？”周乔向他道出了真实想法，“渔夫在出海前并不知道鱼在哪里，可他还是选择出发，因为他相信会满载而归。 很多时候，人就只有选择了才有机会，只有相信了才有可能，不是吗？” 她的观点一针见血，陆征总能在这方面被其她惊艳到。 “那你刚刚点到为止，应该也是这个原因吧？” “我刚才反驳那一句，是想让他们知道，我不会因为她们的挑三拣四，就随便更改批货规则。 而后面再说下去也没意思，反而会让她们觉得我是怕五件套砸手里，这才疯狂推给她们。” 仔细琢磨，服装行业和倒腾古玩差不多，讲究的就是眼光和魄力。 那帮摊主不具备这两点，倒也不说他们就干不了这一行。 无非是优秀不优秀罢了。