和其他地区的卡徒市场一样，临安的卡徒市场同样十分繁荣，到了这个点依旧人来人往。 而和江州唯一的区别，就是光污染没那么强，这和临安提出的某项环保政策有关。 临安卡徒市场的分布和江州的类似，一条主街上基本上是拥有店面的卡牌商家和拍卖行，而一条条小巷里则是小摊小贩营业的地方。 而且这些小巷可以用一条不断曲折的“s”型动线连接，来逛街的卡徒可以一条龙直接走完所有小摊的位置，可以说十分合理。 周歌和秦欢颜走在小巷里，两人都是一起走走停停，不断看着路边的卡牌。 对于周歌来说，之所以以前来卡徒市场的需求不大，主要有两个方面的原因，一个是周歌开出来的卡牌都还能用，因此一直处于一个不缺卡牌的状态，因此没有购买的需求； 另一方面，周歌也没有卖卡换钱的需求，虽然和西海晏比起来，自己并不算富有，但家里好歹也小康了。 而秦欢颜就不一样，很明显，她换钱的需求就特别强烈，但由于双方还没有熟到将和自己家里的事都说出来，因此周歌也没有问。 秦欢颜看了在一处摊位前讨价还价的周歌，开口问道：“你先在这里看看，我去把手里的卡牌出手一下。” 周歌点了点头，挥了挥手，示意她自便，接着继续把头扭了回来，一副战意正酣地看向如临大敌的摊主！ 那位摊主看着蹲在自己眼前的周歌，一脸凝重！ 只听周歌苦口婆心地说道：“兄弟，你这张【汽车人一拳】价格虚高得太明显了，不仅针对我，哪怕别人来看到这一幕，都不会选择购买的。要不你少算一百系统点数，然后再给我拿张普通卡作为添头，这张卡我就买了怎么样？” 摊主眼角一抽，怒骂道：“这张卡是一张普通卡，就特么值一百，你还要我减一百，甚至要再搭一张普通卡，你怎么不去抢呢！” “我是在为你好，这样你能卖出更多的卡牌，别看这一单你卖亏了，但无所谓的，因为这叫饥饿营销，你首先要培养和拓宽客户的需求，等客户已经离不开你的产品了，你再调整价格。”周歌一脸我为你好的表情，同时还和摊主给出了自己建议的原理。 摊主深吸了一口气，骂道：“饥饿营销？我这样卖只会亏死！” 周歌怒其不争地叹了口气，继续说道：“低端的商业才卖产品，你想要变成中端销售，就必须达到第二个境界，那就是卖服务！你要为你的客户提高你的情绪价值，要让客户觉得在你这里有额外收获！你这样做哪来的回头客？” 摊主有些将信将疑地看着周歌，显然周歌的话有些打动了他。 “这样吧，这次你把这两张卡送我，我为你指一条明路，倒不为别的，主要是看兄弟顺眼，想帮你一把！” 看着摊主有些不相信的表情，周歌开口说道：“既然你不信，那我也没办法了，不过商业模式还是要改变的，毕竟原来的红海市场已经慢慢消失，以往是增量时代，现在已经是存量时代了。如果你的模式不改变，商界里的大动静很容易一个大浪打过来，就将你消灭啊！” “啊，那是挺严重的，可这和我有什么关系？”摊主把自己的小马扎往前一搬，认真地问道。 周歌长叹一声：“怎么就点不透你呢！你知道金融危机怎么说吗？” “怎、怎么说？” “Financial crisis，金融危机，是这么说的，你明白了吗？” 摊主：？ “罢了，既然点不透你，那就说明你悟性还不够，走了！”说完，周歌起身就走。 看周歌说了一大堆，啥也没说明白就要走了，摊主连忙拉住了他：“等等！喏，这卡给你，你给我说明白一点呗。” 周歌扭头看向摊主，开口问道：“你真把这卡送我？” “当然！” “哦，那我不要了。” 摊主：？？？ 看着摊主疑惑的表情，周歌腼腆一笑，开口说道：“那什么，我就是练练砍价，好久没砍了找找感觉！” 砍价？你那是砍价吗！ 摊主立马说道：“可是你说出了我的痛点啊！你要不说说透再走？” “痛你个头，你又不是专业卖卡的！你有个屁痛点！”说完，周歌就溜了。 那摊主反应了一秒钟，最后猛地一拍手，对啊！我特么又不是搞商业的！ 他正想骂周歌两句，却发现周歌早已消失在人海，只好骂骂咧咧地坐了回去！ 半小时后，周歌又逛了十几个摊位，嘴巴都要磨破皮了，终于把这套被他自己称为“金融专家的绝唱”的砍价法练到了极致！ 之所以称为绝唱，是因为在这条街上这个方法已经行不通了…… 不过周歌也不是没有收获，那些摊主的卡牌虽然质量参差不齐，但其中也不乏一些优质的卡牌，因此，在忽悠……传授了几个摊主商业思维和经验后，周歌成功以低价收购了几张卡牌，并把自己的卡库做了一个更新换代！小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！