陆正刚乍一回到售楼处，立刻被那群购房者们包围了起来。 为首的中年妇女轻拍了一下他的肩膀，佯怒道：“小伙子，你怎么去了这么久？害我们在这里等得好焦急哟！” 陆正刚歉意地笑道：“不好意思，耽误大家的时间了。” “这倒没什么啦，我们赶快进行吧”，中年妇女催促道，同时向着身后招呼道：“大家快一起来吧。” 陆正刚从口袋里掏出激光笔，对着大家职业地微笑道：“各位尊贵的业主，大家上午好！我是辉耀地产的置业顾问陆正刚，很荣幸今天能为大家服务……” “小伙子，这些客套的话就不用多说啦，我们直奔主题吧”，中年妇女笑道。 “嗯？直奔主题？阿姨，您的意思是？”陆正刚有些愕然。 “我们这群人，都是老机床二厂的退休职工。 “我们就住在小清河北岸的机床二厂职工宿舍，溜达着过来这里，也就不到二十分钟而已。 “机床二厂搬迁前，我们一直在这里工作。我退休前，是厂办的妇女主任。 “可以说，我们在这片土地工作生活了大半辈子了”，中年妇女微笑着说道：“所以说，我们对这片土地的历史渊源、上位规划、交通线路、配套基础设施等，可能比你还要更清楚呢，呵呵……” 陆正刚吃了一惊，恭恭敬敬地问道：“原来是这样啊，阿姨您贵姓？” “免贵姓贺。” “哦？这么巧，您跟我的母亲同姓呢，哈哈……” “是吗？你母亲的故乡在哪里？”贺主任好奇地追问道。 “我母亲的故乡在本市的银山桥开发区黄山街道火窝子村，您呢？贺阿姨”，陆正刚欠了欠身，微笑着问道。 “哦，这样啊，那我和你的母亲并不是同乡，我的老家在外省”，贺主任笑着回复道：“不过，话说回来，我们五百年前是一家嘛，真的好巧！” “谁说不是呢，哈哈……”陆正刚笑道：“不过，贺阿姨，您对我们小区的规划、户型、物业等情况之前有没有了解呢？” “这些我们已经都很清楚了，我们不止一次地来过售楼处了，听取了很多次的讲解。你好像新来这里没多久哦？之前对你没太有印象，看起来很陌生”，贺主任热情地拉着他的手，笑道。 “是，您的记忆力真好！”陆正刚笑道：“我是今年7月底入职的这里，算是个新人。” “就是说嘛！ “我们几个早都商量好了：小区最东南角的8号楼，都是小户型，总价会比较低，也更靠近小区的南门，出入会比较方便。我们就从那栋楼里面选好了”，贺主任笑道： “我们几个都一把年纪了，买来就是为了养老用的，所以经济实惠是最基本的考虑。 “而且我们也都希望住得近一些，最好在同一栋楼，甚至是对门、上下楼等，这样串门也会比较方便。” “看来您对我们小区确实很有研究，做了很多功课呢”，陆正刚笑道：“而且需求也很明确，有的放矢，不会花冤枉钱。” “呵呵，你可真会说话”，贺主任赞许道。 “不过”，陆正刚话锋一转：“8号楼有五点不利条件，按照公司的要求，我有必要向各位长辈说明一下，请随我来。” 他扫视了一圈众人，发现他们与自己的母亲、贺主任皆年龄相仿，所以，统称为“长辈”并不为过。 陆正刚带领着大家来到沙盘前，打开了激光笔，讲解道： “各位长辈请看： “第一：8号楼两面临路。其中东侧是二环东路，上面还有高架桥，都是城市南北方向的主干道。夜间会通行大型的运货车辆，即使关闭了门窗，夜里恐怕还是会听到车辆的噪音。对睡眠环境要求比较安静的长辈们，可能会受到一些不利影响； “第二：8号楼南面，隔着一条双向两车道的城市辅路，是我们公司开发的商业综合体‘辉耀广场’和五栋公寓和写字楼群‘辉耀时代国际’项目，待一些特别的商户入驻以后，比如KTV、歌舞厅、网咖、夜市等，夜生活会比较丰富，但并一定适合喜欢安静的中老年人； “第三：8号楼南面高楼林立，遮天蔽日。虽然我们小区每栋楼的单体规划均通过了政府规划部门的审批，大寒日日照时间符合不低于两个小时的硬性要求，但是8号楼的采光在小区所有楼栋的测试数据里是相对靠后的。 “特别是家里有老人，喜欢晒太阳享受日光浴的，可能会失望； “第四：8号楼是两梯四户，公摊率大约为23%。中间两套是63平米的小户型，计算下来，套内面积在48平米左右。这对于需要帮助子女带孩子的长辈来说，可能会比较拥挤。而东西边户是78平米的户型，套内面积在60平米上下，情况可能会稍好一些； “第五：8号楼因为全是纯刚需户型，市场的需求量比较大，去化速度是最快的。目前所剩下的可供选择的房源不多了，只剩下顶底楼层、13层、14层、18层、27层等为数不多的楼层可选。