同时，还购置了许多翻译版国外管理学、营销学书籍，供他们学习。 这些举措，虽然花销不少。但坚持一年多之后，结果也是显着的。 就以蔡晓丽为例，在管理和营销方面，已经展露出非同一般的天赋。 思维方式的转变，简单的引导，便已经能看出问题实质。 韩春明撇撇嘴，继续引导：“那你觉得，这种激励是正向的还是负向的?” “有正向也有负向吧!”蔡晓丽沉吟着道，“终端受到刺激，主动加大进货!这肯定是正向的激励!” “但压货之后!终端库存加大，倒逼他们去加强销售!这又是一种负向激励了!” “恩!” 韩春明继续点头，看着蔡晓丽：“所以……你觉得这种方式我们要不要学呢?” “当然不……” “不对!” 蔡晓丽看着韩春明深意的笑容，恍然大悟道：“学是可以学!不过……要在这个基础上，再增加一些正向激励的手段!” “比如说为设置地区销售奖、进货返点跟销售挂钩……” “再同我们的促销结合起来，这样就能……” 思路一经打开，蔡晓丽越说越兴奋，很快就总结出了一套详细的综合方案出来。 “好!” “继续去细化!明天早上的时候，我要看到具体的事实方案!” 韩春明点了点头，对着蔡晓丽露出鼓励性的笑容。 其实，他他脑中早已经有一套类似的方案，可以直接交个蔡晓丽拿去实施。 虽然更为快捷、但这样一来，蔡晓丽又沦为一个单纯的落实者。 而现在这样一番引导，不仅直接让蔡晓丽的思维升华，对这套方案，他也会理解更加的深刻。 将来实施起来的时候，肯定会更加的到位、贴切。 还是那句话。 下者劳力、中者劳智、上者劳人! 对韩春明而言，他要想缔造的可不是一个事事需要他亲力亲为，决策全部依靠他的商业巨轮。 而是当他去休息、去旅游、去度假也能完全正常运营，但举手投足又能完全掌控的商业帝国! 次日。蔡晓丽的方案呈现在了韩春明的面前。 内容详实，条理有序，许多细节甚至连韩春明都没有想到。 韩春明批字后，交给了蔡晓丽，让她立即执行。 自此，明记食品的方便面的促销行动，正式启动。 首先进行的，是前期的准备工作。 包括刮奖卡片的印制、集卡的印制、新包装的制作，以及宣传工作的筹备。 整个准备工作，大概持续了两天。即将要新上市的方便面。 还是分为两种包装，袋装和桶装。具体是，又可细分为三个品种。面向低龄人群的新品熊猫干脆面!面向所有人群的袋装方便面和桶装方便面。 其中，熊猫干脆面，里面放的是集卡。共分成了，两套系列的卡片。 一套是简单版的八仙系列，集齐所有的八仙卡片，即可兑换八仙的玩具摆件一份。 一套则是水浒一百零八将系列，集齐所有一百零八将，可以获得现金奖励，水浒英雄集卡手册和玩具大礼包一份。 所有的卡片，都是请专业的美术师设计手绘。 虽然说印制的工艺不如后世，对比后世那些精美的卡片，显得很是简陋。 但对于这个现代的人学生们而言，吸引力丝毫不亚于后世那些精美卡片的效果。 而袋装方便面和桶装方便面，则是刮刮卡。 设置一等奖，现金奖励元!二等奖，现金奖励1000元! 三等奖，现金奖励100元!优秀奖：再来一袋/桶! 印制好所有的刮奖卡、卡片、新包装后。开始投入正式的生产。而与此同时。港记食品。 生产车间内，日夜通明。 生产线正加班加点，全力生产。原来，袋装封口设备，已经改装到位。 整个港记食品的生产车间，三班倒，两班生产袋装方便面，一班生产桶装方便面，开始全力加紧生产。 整个过程，由实际掌控人张丘阳亲自挂帅督导。几天下来，见仓库里的库存已经达到目的。 张丘阳将筹备了好几天的订货大会，正是提上日程。 于是，在第二天。 几乎所有的零售终端，都收到了一个劲爆的消息。 港记食品，将在三天后，举办超级订货会。订货会上，所有的品类的方便面都会有折扣。并且，如果进货量大，还有折上折。 那宣传单上的价格，本来就极为令人心动。 再加上进货10箱9.5折! 20箱9.2折! 50箱8折! 100箱7折! 这种充满了诱惑力的折扣。 已经让很多零售商都顿时动心不已。 而在此基础上，港记还抛出了一个重磅的举措!港记食品将实行包销包退的制度。 所有的方便面，在有效期内，卖不出去的，都可以进行退换! 这就算是为整个订货会，添加了一条重要的保障，让所有的商铺，看起来没有了任何的后顾之忧!