白瑾面色羞红，有些不好意思的说道：“许易，我当时的提议有多离谱，我已经知道了，你不用顾及我的感受，这方法太过离谱了。” “而，而且，也服不了众，医师们，怎么会愿意免除诊金……” 白瑾开始吞吞吐吐的，她终究还是有些不好意思，毕竟这些事情，基本都是她自己惹出来的，到头来，却要大家来为她解决。 “放心，这模式不会一直长久下去的，恶意降低价格会成为众矢之地的后果，我是知晓的。”许易摆了摆手。 “我这方法，还需要白小姐出面，毕竟当时你的提议有不少人听见了。” “说者无意，听者有心，如果我们根本不出面给客人一个交代，那白小姐的风评，只会越来越差。” 白瑾感到面红耳赤，她羞愧的开口说道：“大家，我对当初的提议感到十分抱歉，我确实有些过火了，你们无需为了我的面子而勉强接受这种方法。” 她停顿了一下，眼神有些迷茫，“而且，我觉得医师们不太可能会同意无偿治疗……” 话到嘴边，她突然觉得有些尴尬，毕竟这一切都是她擅自引发的，现在却要让别人为她的错误买单。 “不用担心，这种模式不会一直持续下去的，而且，我们可以补差价。”许易说道。 “白小姐，我知道你几乎从未在众人面前露过面，会感到局促是正常的。” “但是，我们需要你的帮助，毕竟当初的提议是由你发出的，如果你不出面站出来给大家一个解释，你的声誉只会受到更大的伤害，对医馆接下来的发展，将会十分不利。” 白瑾低下了头，语气有些低落，“是的，我明白了，现在外界对我的看法，确实已经有些……” “的确，现在外界对于瑾儿质疑不小，如果真的可以抹除这种看法，医馆的口碑，确实也可以回暖一些。”苏清寒开口道。 “况且，瑾儿你也算是京城中的大户小姐，年纪不小了，也应该适当出面，为自己积攒一些声望了。” 白丞相的风头太大了，与之相比，白瑾倒是成了人们口中的虎父犬女。 “可是，万一我没有把握好，把久安堂的招牌砸了，该怎么办啊？”白瑾有些犹豫。 苏清寒摆了摆手，笑道：“放心，如果真的这样，我会传出消息，你所管理的这家店铺，将会与其他分行切割，顶多产生一些影响，不会砸了久安堂的招牌。” 间言，白瑾看了看周围，见众人都没有反对，她深吸一口气，点了点头，“好，我会好好表现的！” 眼见白瑾答应，苏清寒看向许易问道：“既然如此，许易，你的方法是什么？” 许易闻言，展开灵力，隔绝外界声音，开口说道：“我们实行会员制，只要客人愿意花出银子，购买会员身份，便可以享受相应的折扣，花的越多，折扣力度越大。” 赵敬闻言，沉吟片刻后说道：“虽说会员是什么我不知道，不过，折扣价格，不仅是我们，林家也早就实施过了啊？” “而且，这样的优惠力度，比起白小姐所说的药价减半，诊金全免，未免相差太过巨大了。” “就这样发布出去，恐怕是不仅吸引不到客人，还会认为我们故意虚假宣传，反而降低口碑啊！”赵敬提出质疑。 “别着急，还没说完呢，我已经观察过了，妙医堂与久安堂所实施的，都是针对于那些曾经带来巨大收益的顾客才能够享受的折扣价，平民却享受不了。” “这样，就造成了顾客粘性不均匀，花钱多的客人继续花销，而没有享受折扣的客人，对于他们来说，无论去哪家药店，都是一样的。” “而只要推出这种方式，一些平民为了省钱，即便是家距离我们久安堂要比妙医堂更远，也会优先选择我们。” 苏清寒闻言，点了点头，“我大概明白了，意思就是让平民认为购买久安堂的医药，要比妙医堂更加划算。” “平民带来的收益虽然不如那些大头客户，但胜在量多，如果将妙医堂大部分的平民顾客都转入久安堂之手，那起码能够将妙医堂的利润往下压低三成。” “不过，那些世家最不能接受的就是自己的身份遭受到了贬低，如果让他们知道平民也能与他们享受一样的折扣，哪怕只是力度不同，他们也会觉得心里不痛快，到时候他们一走，我们久安堂的利润，下降的可就不止三成了！”苏允儿皱眉开口道。 最近的几天，她一直在同那些贵族打交道，而那些贵族一直将自己身居高位，看不起平民的态度，苏允儿都看在眼里。 许易挥手说道：“放心吧，我对这些贵族的性格，也是了解颇深，他们不就是想要尊重吗？无非就是想要他人谄媚罢了。” “折扣对于那些贵族子弟来说，可有可无，不过，他们的虚荣心，我们一定要满足！” “为这些客人抢先服务，已经成为过去式了，他们早就认为这是理所应当的，已经不能满足他们的虚荣心了。” “我们可以挑选一些年轻貌美的女子，以及英俊挺拔的男子，专门为贵族子弟服务，并且，一旦他们谈成了一些交易，我们便可以从中抽取一部分银两，作为他们的奖励。” “毕竟，人们出来做工，那不都是为了自己吗？如果还是以画大饼那样的老套路，迟早会让工友们懈怠。” “但如果我们以真金白银作为奖赏，他们就能意识到，这工作不仅是为了我们，也正是为了他们的薪酬。” “况且，比起这么一笔大生意，抽取的一部分作为奖励，也算不得什么吧。”许易淡然说道。 “原来如此，原来如此！许侍卫，你是想要平民贵族两头通吃啊！”赵敬激动的说道。 “也可以这么说，不过，还有一个缺点，我们这样的经营方式，别人也是可以模仿的，所以为了防止这种情况，我们还要给会员制加一个时间限制。” “时间？那依照许兄弟所言，应该要多久才好呢？”赵敬问道。 许易伸出一根手指，说道：“一年，一年过后，会员制需要重新续费，而下次续费之时，如果客人在结束的前三个月续上，便可以减免一部分，反之，则没有减免。”