“你具体说说。” 方济安拎起筷子在锅子里也帮忙搅了一下说道。 “杨主任刚刚说得已经很清楚了，就是按照计划产量生产的话，会有很多拖拉机发不出去。我想这不单单是拖拉机的问题，也牵扯到了别的产品。”陈三两说道。 “这个情况呢，跟各个地区的经济情况有关，也跟咱们这些产品的性能有关。产品的性能好，替换的时间就会相应的延长。” “经济情况呢？这也是很重要的。毕竟没有钱的话，就算是国家给补贴，也拿不出那么多钱来购买。” “就拿我们县当例子吧，虾爬子……，也就是手扶拖拉机便宜吧？整个县里满打满算没超过二十辆。” “而我们先农机站的很多拖拉机，你别看岁数大，干活现在也不耽误啊。就算是干的慢点吧，比添置新的要好吧？” 杨建功苦笑着点了点头，“确实是这么个情况，我们厂现在也生产了很多以前那些拖拉机的易损零部件。” “可是也不能因为我们的机器质量好，那就不能让厂子有更好的产品啊？其实现在的28型拖拉机不管是在操控上，还是载重上，都比以前强了很多。” “哈哈哈哈，所以说就看领导有没有壮士断腕的决心了。”陈三两说道。 “老话说得好，长痛不如短痛。现在的实际情况，就证明现在的车型，已经不能够满足人民群众能够热烈购买的程度了。” “如果换成是我，就先跟各个订单单位去沟通，让他们确定一下子，计划内的拖拉机还要不要，要的话要多少辆。” “这样的话，我们就能够有一个初期的数量统计了。然后看看咱们现在的库存够不够交付的，有缺口就继续生产给补齐。” “没有缺口的话，即便是杨主任心中不舍，也得停产了。直到新的产品推出来，再继续冲市场。” “要不然生产一辆赔一辆，就算是厂子还能够支撑，又能够支撑到什么时候呢？跟饮鸩止渴也差不多吧，厂子剩下的那些活动钱，到时候都得添里去。” “最起码停产给工人发基本工资的损失，要比正常生产的强。咱们机械一厂还是有实力的，小型拖拉机肯定也能够快速研发出来。” “那要是别人都不要了，剩下的这些库存怎么办？”方济安皱眉问道。 “跟上级申请，降价销售，尽快回笼资金吧。反正也是赔了，那就干脆一些。”陈三两面色平静的说道。 “因为当咱们的小型拖拉机生产出来以后，肯定会对现有的拖拉机造成更大的冲击，就更难办了。” “三两，我插一句。即便是咱们生产出来了小型拖拉机，那肯定也是没有现有的28型拖拉机载重量大吧？会有那么大的冲击吗？”邱鹏程问道。 “是这么个道理，看来你小子对于小型拖拉机是非常看好的？”杨建功跟着问道，顺便给妞妞夹了一大筷子的羊肉。 小家伙可不管你们说啥，涮羊肉吃起来是真过瘾啊。到不到脖子的，先吃再说。 “其实这就是很简单的一个换位思考，跟我们卖鱼一样。”陈三两笑着说道。 “我们供销社也跟我倒腾鱼，他们是上等的鱼。三等的鱼，也卖四毛多，还要鱼票。我们生产队倒腾的是不上等的，卖两毛五一斤，不要鱼票。” “群众们的反应呢，就很直接了。宁可买我们的，也不买供销社的。道理很简单，也许每条鱼的肉少一些，但是总共的肉是比三等的多的。” “换成咱们拖拉机也是如此啊，咱们给小型拖拉机定价五千。那么现在你手里有一万块，你是买一辆二八型的拖拉机，还是买两辆小型的拖拉机呢？” 说完之后，陈三两也开始造了起来。 这个问题，让两位领导和邱鹏程都陷入了沉思，脸上的表情都有那么一丢丢的苦涩。 确实是很简单的道理啊，大部分的人都会选择买两辆小型拖拉机，而不是选择二八型的。 两台小型的拖拉机一起努力，干的活未必会比二八型的少。而遇上一些小活呢，二八型可能就会有些浪费了。 就是这么一个很简单的道理，大家竟然都看不透。陈三两呢？三言两语之间就说得很透彻。 意思很明显，现有的二八型拖拉机赶紧往外甩，卖出去就是赚的。但是这里边也有潜在的风险，容易被人告状。 还有兄弟企业也在生产，如果自己这边率先降价，低于国家的指导价格，面临的压力就会非常大了。 怪不得陈三两用壮士断腕来形容，他们一会儿的工夫，就已经把相关的利害关系都给想清楚了。 “老杨啊，恭喜你，不仅仅是得了一员猛将，这是帅才。”方济安说着端起了酒杯。 “也得感谢领导对我们厂的支持。”杨建功也端起酒杯，两人小碰了一下。 邱鹏程夹肉的手都有些颤抖了，这代表了啥？这代表了两位大佬对于陈三两提出这个方案的认可啊。 这个事如果单单是一厂来做的话，肯定是不行的，就需要方济安跟上级部门去做沟通。 “反正你小子已经说了这么多了，就多说一些关于这个小型拖拉机的构想吧。”方济安又接着说道。 “其实就重在一个好操作、能干活。”陈三两乐了。 “好操作的话，干活肯定更得劲。能干活，那就能够出活计，提高工作效率。能够满足这两点就够了，反正我们生产队肯定是会买的。” “对喽，再有的就是这个小型拖拉机的车厢，一定要做加固处理。放木板就不行了，载重量会受到限制。” “满负荷的情况下可以跑的慢一些，但是得能干活。所以咱们厂啊，确实是应该多费一些心思。” 说完之后，他就安心的吃涮羊肉了。 该说的也都说完了，一代神拖拉机能不能提前诞生，也就看这一把了。 边上的邱鹏程呢，已经没有别的想法了。自己也算是走了狗屎运了吧？要不然咋能认识这么厉害的三两兄弟呢？