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初五一早,天没亮,凤城鞋帽批发市场就被挤爆了。
自从在凤城及其周边城市刊登广告后,天天有人打电话问李珊珊什么时候到货什么时候出货,提前得到消息,自然如约赶到,担心尖货被别人先挑走。
大部分是新顾客,小部分是上次尝到甜头的老顾客。
在批发行业中,李珊珊的尾货定价相对较低,而且质量过硬,款式新颖,特别好卖。
当然,不是最便宜的。
可是最便宜的服装质量堪忧,多数是小厂出品,基本是卖到乡下去。
打眼望去,李珊珊租的仓库前面空地上有数十辆大小货车等着装货,都是那些批发商带来的,其中有一个批发商来自东北。
姓王,叫王云,是东北三省最大的批发商。
他说他听同行朋友李明凯说李珊珊有硬货,马不停蹄地赶过来了。
李珊珊自然欢迎之至,“放心,绝对是好品质,其中有三十万件不能说是尾货,因为是海外买方付不出尾款而导致服装厂不得不低价处理,全是品牌冬装,并且是去年秋冬款,没有经过多年积压,款式正流行。
长宁控股旗下服装企业的自有品牌在业内颇有名气,只是不如国外奢侈品牌响亮,周聿麒以尾货低价出给她,说不定会被打。
王云眼睛极亮,“如果我全要,你要什么价?”
他干脆,李珊珊更利落,“总价两千万,每件不到七十元,您只有赚头,绝不会吃亏。”
“能便宜点吗?”一把拿出两千万,对王云来说太吃力了。
李珊珊就笑了,“跟您说实话,我亲自验过货,这些服装全是出口品质,相当厚实,版型非常正,款式颜色都漂亮,拿到市面上零售,有的是人抢着要,最便宜的一件羊绒衫也能卖到三四百元,和普通货色一比就知道好不好。如果您以一百五十
元的价格批发出去,您一件净赚八十元,三十万件就能赚两千四百万,何况经过您的分类之后,绝不可能只定一百五的价格,皮衣绝对只高不低,看到货就知道我为什么这么说了。”
王云差点心动了,“我得验货。”
“请。”李珊珊带他去仓库,档口就交给李爸、陈助理等人。
这三十万件货是单独放的,李珊珊随机打开几包,让王云自己抽查看品质。
有羽绒服,有大衣,有皮衣、有冲锋衣,内里还有羊绒衫等。
“您细看那皮衣的品质,比雪豹皮衣差吗?是不是能在市面上卖几千?”也不比卖给百货大楼的皮衣差,“也就是您流露出全部打包的意思我才给您这个价,如果是按照正常批发价,这些皮衣我得另外定价,低于三百绝对不往外出货。”
真的,做工太好了,料子也好。
是那种细心保养的话,穿十几二十年都不会坏也不会过时的经典款。
真得谢谢周聿麒啦!
王云翻看许久,问道:“李老板,你这批货里总共有多少件皮衣?”
李珊珊自然查看过清单,“总共三万件整,男式两万件,女式一万件,没有一件是瑕疵货,您仔细算算其中的利润有多大。”
王云在心里迅速扒拉起算盘珠子。
皮衣在东北非常受欢迎,尤其是男式皮衣,两三千是常见价格,款式、质量、做工比这批货差了不老少。
雪豹之类的大品牌除外。
如果自己按一千块每件的价格批发出去,可以回款三千万。
还有剩下二十七万件冬装呢!
如果他不搞批发,而是在东北三省开一家或者几家外贸尾货店,按市价出售,赚得就更加数不清了,不过是回款慢一点,没有批发来得走货快走量大。
值啊!
哪怕忙活一两年,也值。
算完账,王云拿起大哥大给同行朋友打电话,将眼前的情况一说,那朋友劈头盖脸一顿骂:“你傻缺啊!当然一起打包买下来!要是品质真有你说得那么好,咱们钱不够,拉几个朋友合伙,别说在东北三省好卖,老毛子那里也抢着要!”
按照正常出厂价,一件高档皮衣绝对不是六七十块钱,而是六七百块钱。
也就是李珊珊以尾货价格拿货低价出,急于回笼资金。
机会可遇而不可求。
平时哪有这么多、这么好的尾货流入市场。
王云果然不再犹豫,当即和李珊珊正式签订合约,以两千万价格打包买下李珊珊这批三十万的货,先转账一千万,余下一千万等朋友汇款过来再进行支付。
先把皮衣装车拉走。
最看重这个。
剩下二十七万件冬装,等尾款结清后再装车。
跨省汇款,至少需要一周的时间。
李珊珊这时才又开口道:“我这里还有一批三万多件的原单尾货,标签没剪掉,全是大牌,春夏秋冬四季都有,不知王老板有没有兴趣?”
王云愣了下。
“小李老板,你好会做生意呀!”大牌更好卖,自然,进价更贵。
随便一件大牌拿到东北,都能卖出高价,完全是高于北京上海的售价。
李珊珊抿嘴一笑,“一般一般,不及您有实力。”
“我考虑考虑,再和朋友商量商量。”王云内心很想要,奈何资金不够,看李珊珊的样子,明显是钱到货出,不打欠条。
他打电话给李明凯。
李明凯扯着嗓子在电话里说:“给我留着,给我留着啊!我先付一百万定金。唉,我跟你说什么,把你大哥大给小李老板,我和她谈。
年前,他拉走的那一万多件的原单尾货已经卖掉一半了,回款快得很。
着实挣了不少钱。
几倍地赚。
他本钱充足,有不止一家服装店,发现越是大牌,越是好卖。
李珊珊接过王云递来的大哥大,打雷般的声音在耳畔响起,“妹子,咱们上次合作愉快不愉快?哥给钱爽快不爽快。”
“愉快,爽快。”李珊珊笑着回答。
做生意,最喜欢和李明凯这样的土大款合作了。
李明凯瞬间笑了,“妹子回答得就是痛快!你手里的原单尾货千万别对外卖了,谁买都不如我来买,我给你包圆儿。”
“老哥什么时候来?”李珊珊也想一次性解决。
“这就订机票飞过去,你等我。”飞机比汇款快,李明凯没再提先付定金的话。
李珊珊笑容更加真诚:“扫榻以待。”
她是真喜欢有实力的大批发商,譬如王云,譬如李明凯。
百货大楼总经理卢山魄力不足,活该他吃不上肉。
所以,档口上摆放的是真正的外贸尾货。
出自同一个厂,质量和三十万件货其实一样,不过是积压多时的旧款,定价比较低,适合普通的大小批发商。
相对来说,普通批发商更喜欢外贸尾货。
他们没有李明凯和王云这样的财力,基本是盯着尾货来选,几元到几十元一件,他们买到手后再转手批发,赚一两倍没问题。
也有不是批发商,是做服装生意的,特地来进货,省得中间再被批发商剥一层皮。
还有凤城鞋帽批发市场里的本地批发商,觉得从李珊珊这里进货来得更划算,主要是牌子响质量好,很容易往外批发。
顾客也是有眼光的,衣服越好看越容易卖掉。
因此,仓库出货非常快。
买得急,卖得急。
从早到晚,大家忙得团团转,连喝口水都没时间,更别说吃饭了。
夜里还在出货。
光从陈助理手里出的货已达到五百万销售额,他来劝李珊珊回去休息,“您不养足精神,明天怎么接机?这边尽管交给我和带来的人,保证给您办得漂漂亮亮!”
李爸也道:“还有我和你大伯你哥哥在。”
李珊珊见他们精神亢奋,觉得自己让他们回去休息也不太可能,就自己回酒店了。
其实她也很兴奋。
达到行业前辈说的日入千万了,噢耶!
必须好好感谢周聿麒
他是好人,大大滴好人。
第二天,李珊珊逛遍简陋的花鸟市场,买了数种类不同的鲜花,又买了包装纸和丝带之类,亲自包装成一束。
周聿麒坐轮椅出了机场就有这么一大束花出现在眼前。
人比花更娇。
李珊珊并没有打扮得很时髦,羽绒服、牛仔裤,再加一双运动鞋。
简简单单,清爽大气。
梳着小鹿纯子头,很学生。
光是看到她,就能嗅到一股属于青春的气息。
“送给我的吗?”周聿麒看着花。
“对啊!”李珊珊把花束放在他怀里,笑容灿烂,眼神晶亮,“欢迎周先生的再次驾临,非常感谢周先生的慷慨相助,今天我请客,您中午想在哪里吃饭?”
周聿麒想了想,“就想吃一碗面。”
李珊珊哎哟一声。
省钱啊!
她大眼珠子滴溜溜一转,“您不是得先去荣华酒店稍作收拾吗?您要是不嫌弃的话,我亲自下厨给您做手擀面。”
荣华酒店后厨里肯定有高汤,用高汤下面。
哎哟喂,味道一绝。
香死个人!
周聿麒欣然道:“那我得好好尝尝你的手艺。”
很自然把人拐进荣华酒店。