彼得点了点头，赞同道：“库克，你这个提议非常合理。即使Solitary Sojourner不愿意加入苹果，通过利益绑定的方式，让他在苹果生态中的角色更具依赖性，也是一个明智的选择。” 库克稍作沉思，继续补充道：“除了股票，我们还可以向他开放一些技术资源的支持。让他明白，在苹果生态内，我们有更强大的资源和开发环境，能帮助他实现更大的影响力和产品成功。也许这种支持和合作方式，会比单纯的收购或聘用来得更有吸引力。” 菲尔·席勒闻言，眼中一亮：“这个主意确实绝妙！如果Solitary Sojourner获悉能拥有苹果资源的优先使用权，他可能会对我们更加感兴趣，毕竟很多他的项目也会依赖我们的技术支持。即便他保持独立身份，但从长远来看，这样的合作将让他难以离开苹果的生态圈。” 库克微微一笑，缓缓说道：“而且，我们可以让他在苹果开发者社区中获得更多的曝光机会，让他成为苹果开发者中的标杆。这样一来，他的影响力不仅能带动更多开发者进入苹果生态，也会逐渐建立对苹果生态的依赖。这就是软绑定的威力。” 彼得觉得这样似乎有点过于宠溺了，很多长期和苹果方面合作的开发者所得到的待遇很多也没到这个份。 不过想了想Solitary Sojourner近来火热的名号，彼得终于还是点头道：“这种绑定将是双赢的策略。如果他能接受苹果的资源和平台支持，既不破坏他的独立性，又能在苹果体系内产生长远的影响力。” 而乔纳森也赞许了这一策略。 在彼得、乔纳森同样赞成的情况下，大家也都纷纷点头称赞。 而此时库克也不忘记强调：“这一切的前提是我们必须让他意识到苹果的生态对他和他的作品有多大的价值。而且在与他交涉时，务必保持最大的尊重，让他觉得苹果是真心诚意地在乎他的独立性和自由。” “我会安排与他接触的工作人员保持低调和真诚。”彼得说道，“我们不求一步到位，但一定要让他看见我们在抛出橄榄枝的诚意。” 库克轻轻叹了一口气：“在这个时代，拥有创造力的开发者无疑是推动科技前沿的力量。而苹果要想继续引领科技，就必须团结这些拥有无限潜力的开发者。” 确定好收购快捷指令的策略之后，接下来就是安排谈判代表。 彼得建议道：“我认为，派菲尔·席勒作为我们的谈判全权代表最为合适。” 菲尔·席勒是苹果全球市场营销高级副总裁，席勒自1997年乔布斯重返苹果以来一直负责全球营销。 他参与了苹果几乎所有重要产品的发布和宣传，包括iPhone、iPad等。 席勒的市场策略帮助苹果在全球市场扩大品牌影响力。 这次选择让菲尔·席勒出面，与Solitary Sojourner展开收购谈判，有着深层的考量。 选择菲尔·席勒作为代表，除了他作为营销和产品推广的关键人物，更重要的是，他对苹果生态的理解远超其他高管。 菲尔·席勒是2000年初苹果复兴以来，见证并推动苹果产品从iPod、iPhone到App Store和Apple生态的关键构建者之一。 菲尔·席勒作为全球市场高级副总裁，负责Apple产品推广、品牌策略的总体规划，主导了多次关键营销活动，成功将苹果的创新产品传达给全球消费者。 菲尔·席勒在市场和产品策略上的敏锐性使他成了不可或缺的领导者，更关键的是，菲尔·席勒对开发者的重要性非常敏感，极其重视与开发者的合作。 这使他成为苹果收购独立开发者产品时的绝佳代表： ——既能看清对方的优势和潜力，又能展示苹果对创新和独立开发精神的尊重。 库克听了彼得的建议，略作思忖，就知道菲尔·席勒作为全权代表确实是个合适的人选。 库克说道：“菲尔确实是一个很合适的人选，他能站在市场和产品的角度，与Solitary Sojourner深入交流，理解他对独立性的诉求。 另外席勒当年参与推动App Store建立时，也和许多有相似想法的开发者合作过，深知如何尊重他们的创造力，没有人比菲尔·席勒能更出色地让那些开发者感觉到苹果并非要吞并他们，而是要为他们提供一个更广阔的舞台。” 彼得打趣说道：“席勒是苹果的营销和开发主管之一，作为高层管理者，他的话语权和经验都无可置疑。 不过我之所以建议菲尔·席勒倒不完全是因为这个原因，而是因为我觉得Solitary Sojourner也许会更愿意与菲尔沟通，毕竟他们两人都和波士顿有些渊源，菲尔·席勒毕业于波士顿大学，而Solitary Sojourner则是哈佛本科和MIT的硕士，这两个学校都位于波士顿，这种背景的相似之处或许能让他们产生一些共鸣，从而更加有共同语言，这样后续沟通起来应该会更加便利。”小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！