过了一个小时，张恪清没去会所，直接去了许光辉的家里。 许光辉的妻子带着孩子去补习班了，家里就许光辉一个人。 桌上已经摆着炒好的菜，还有一些凉啤酒。 两人坐在那里边吃边聊，很是惬意。 “恪清，有个事儿我问你一下，有人想跟我合作，借用我的品牌卖他们的产品，每年给我三成的利润，你觉得可行吗？” 品牌授权？ 这种事在前世也很常见，有的企业完全靠着品牌授权挣钱，比如南极人，但这样短期内可能获利不少，但长远角度来看，品牌也就废了。 想了想，张恪清问道：“许哥，找你合作的生产的也都是类似的产品吧，不只是服装？” 许光辉点点头：“嗯，五花八门，上次展会上那些产品，几乎都涵盖了，不过也都是一些小企业。” 那些小企业生产的东西质量也还行，很多产品其实技术没什么难的，但那些企业缺少知名度，也缺少销售渠道，所以才想找他合作。 张恪清往嘴里丢了块黄瓜：“许哥，你这是终于想通了？” 之前他就跟许光辉提过，可以丰富一下产品线，那时候许光辉却有一些顾虑。 因为现在许光辉还可以说自己做的是服装行业，丰富了产品线之后，可就要真的成为那种大亨了。 许光辉喝了两口啤酒：“其实你之前说的对，我再怎么强调自己是做服装生意的，在其他人眼中我还是做那个的，上不得台面。” “这类产品有人买就有人卖，也并不违法。我不做，也会有其他人做，甚至钱都被外国公司赚走了。” “现在我做了，还能去国外赚钱，有什么不行的？” 计生用品都能被摆放在超市里面，甚至在许多学校门口都有自动贩售机了，他怎么就不能丰富产品种类？ 而且上次那个展会，魏省长都亲自出席闭幕式了，他岳父虽然没夸他，可上次打电话的时候也问过他的生意，看来也已经接受了。 张恪清听到许光辉这么说，这才说道：“许哥，如果你想开了，那么我建议你自己做。” “确实你没有相关的技术，但你可以收购那些有技术的小企业。品牌授权给别人，别人做出问题连累的还是你的品牌。” “而且自己做，你赚的一定比这样更多，就是会更累一点。但多雇几个职业经理人，也不会太累。” “我听说你们公司开的网店，销量已经是断层第一了，但其他同行未必就没注意到，很多也都开网店了吧？” “这时候你扩大产品线，让消费者在你的店铺里可以买到他们想买的所有东西，你不但能赚的更多，也能留住更多的消费者，并继续扩大你们品牌的知名度和影响力。” “再说你有现成的销售渠道，在销售成本上天然就有优势，你们公司的管理体系也不错，品质控制更好，自己做一定更赚钱。” “现在扩张机会更好，也更容易成功。如果错过这次机会，再想扩张要付出多数倍的成本。” 未来几年这类产品的需求量和销售额都不断的攀升，虽然目前在全球范围内，这类产品销量最好的是漂亮国，然后是一些欧洲地区，亚洲也是霓虹和南韩领先，但国内市场的潜力是最大的。 许光辉甚至不需要在出口方面做出多大的成绩，只要抓住国内市场，就能在全球同行中成为翘楚。 电商这几年也在爆发般的增长，许光辉已经上船，现在借助这股东风能跑的更快，错过这次机会就太可惜了。 许光辉咂吧着嘴：“恪清，你也觉得应该自己做？那行，我找人去谈收购。” 他相信张恪清的眼光，如果当初不是张恪清指点，他哪能轻易的成为亿万富豪？ 这次他选择继续相信张恪清，或许十年八年之后，他能成为身家百亿的巨富，也上一上富豪榜，那时候所有人也得尊称他一声企业家。 掏出烟来，两人坐在那里吞云吐雾，许光辉忽然说道：“恪清，林炳浩背靠林书记，至少在中安省，我惹不起他。” “估计用不了多久，他就会再次想把我手中的会所股份都收购了。” 当初林炳浩就想用五百万逼他退出，是张恪清帮忙说和才一起合作，现在林炳浩肯定不会再给张恪清面子。 如今的股份升值了许多倍，而且这个会所是他从零开始做起来的，他是真的不想卖。 张恪清笑着说道：“许哥，你搞错了吧，应该是林炳浩惹不起你才对。” 许光辉一头雾水，这话是什么意思？ 张恪清继续说道：“许哥，我记得林炳浩似乎不怎么来会所，完全是把这里当成了一个自己玩，又能赚钱的地方，会所的管理一直都是你的人对吗？那些会员你也都认识对吗？” 许光辉点点头：“何止是认识，我跟每个会员都喝过酒。” 他当初就喜欢交朋友，那些会员每一个也都是经过筛选，没有庸人，这些也都是他生意场上的人脉，他是真的不想失去。 张恪清反问道：“那林炳浩认识所有的会员吗？或者说他认识几个？” “你这个会所是按照企业家俱乐部来发展的，虽然并非是商会，但省商会那些主要的理事，好像也都是你会所的会员吧？” “这些人是更给你面子，还是更给林炳浩面子？” 许光辉挺起胸膛：“当然是更给我面子，我还跟其中几个人相互拆借过一些钱呢。” 他借钱给别人，那些人能不念他的好？否则传出去谁还愿意跟那些人做生意？ “许哥，那你说如果林炳浩会不会担心你另开一个会所，专门招待那些商会成员？没有那些商会成员，这会所生意不说下降多少，还会有人挤破头也想成为会员吗？” “你们很多人掌握的企业都是全省民企中的龙头，甚至一些人只是籍贯在这儿，企业实际上并不在省内，他们如果愿意回来投资，林书记都会出面热情接待，林炳浩敢做什么？” “要是让林书记知道因为林炳浩，一些省内的大型民企要搬走，你猜他的下场会是什么样？” “所以现在主动权在许哥你手里，他只要够聪明，就绝不敢来招惹你！”