湖城的车企车间比想象中的干净许多，工人们穿着整齐的工服，每个人都在有条不紊的完成着自己的工作。 车企董事长兼总经理殷童热情的介绍着：“我们采用的是流水线方式，每个工人都做自己最熟练的工作，如此可以保证效率，也能提升良品率，降低生产成本。” “所以我们的汽车不只是在国内很有市场，在国外也很有竞争力，会成为在国外最为成功的车企和品牌……” 接近一个小时的参观，殷童的嘴几乎就没停过，全部都是在说他们车企的优势，发展的多么成功，未来会有多么的辉煌。 仿佛也是在告诉张恪清，他们车企正处在快速上升的通道中，未来十年会成为国内最顶尖的车企之一，甚至赶超一汽、上汽等老牌车企。 要不是张恪清看了孙颖给的那些资料，差点就相信了。 这次参观，也让他看到了湖城车企的许多问题。 在湖城车企的小食堂，他们四个坐在了包厢里，桌上只有八道菜。 “孙书记，张市长，上头有规定，不能铺张浪费，招待不周了。”王跃辉笑着说道，“这些都是食堂厨师的拿手菜，二位尝尝。” 孙颖和张恪清对此倒是无所谓，他们也从来不喜欢那种桌上摞满了盘子，结果菜却没吃几口，全都倒掉的宴席。 而且菜的味道确实不错，配上二米饭，吃的都很香。 当孙颖放下筷子的时候，其他人很快也都放下了筷子。 孙颖看着王跃辉：“王书记，湖城的车企确实比我们想象中的更好，但你们今天可只给我们看了好的一面，我们又不是来检查的，没必要如此。” 她觉得他们今天来参观，肯定湖城的车企是提前做好准备了，这样看到的可不是最真实的一面。 幸好之前她仔细了解过，否则今天还真没信心再跟湖城洽谈合作，至少看起来对方是完全没有跟他们合作的必要。 “恪清，你跟王书记、殷董好好介绍一下我们的合作方案。” 张恪清接过话头：“王书记，殷董，我就不说那些客套话了，二位想必也都知道漂亮国那边的电动汽车已经下线交付，各大顶级车企都在关注，甚至已经有一些派人去洽谈合作了。” “所以电动汽车是可行的，未来会有更多的顶级车企进入这个行业领域，国内目前还没有任何一家车企进入其中，这是我们的机会。” “如果我们现在就开始投入研发，几年后就能量产，占据先机，哪怕只是占据国内市场，也能吃到撑。” 殷童打断了张恪清的话：“张市长，很抱歉我得打断你，你是看到了那个电动汽车下线交付，但可知他们卖了几辆？” “还有你知道他们公布出来的生产成本吗，他们现在卖一辆亏一辆，这在国内根本没有任何的市场。” 十二万美元的成本，售价得多少才能赚钱，这么贵，都可以买奔驰、宝马这样的进口豪车了，为什么要买一辆电动汽车？ 张恪清被打断，却并没有生气，反而很高兴，他还担心自己说了半天，对方一点反应都没有呢。 “殷董，那你应该也知道为什么他们的成本很高吧？一个是研发费用很高，销量低，所以摊到每辆车上的研发成本极高。” “另外他们的人工费极高，殷董去漂亮国那边考察过，听说之前还想着建厂，后来放弃了，就是被这个吓怕了吧？” 一个漂亮国的汽车工人的薪酬福利等比国内十个都多，而且工作效率却没有那么高，还不能接受加班，这就让生产成本居高不下。 “而在我们国内，无论是研发费用还是人工成本等都远低于漂亮国那边，还有税收上面的优惠政策，这些都足以保证成本极大的降低。” “另外漂亮国那个电动汽车设计是按照跑车标准来的，我们只需要按照普通家庭乘用车就行了，对底盘、变速箱、发动机等要求都更低，从而可以再次降低成本。” “未来一辆电动汽车的生产成本可以压缩到十万块以下，而且使用成本比燃油车更低，对于那些使用率高的用户来说，这可是极大的优势。” 殷童默不作声，张恪清说的没错，看来确实是深入调查了。 电动汽车使用成本低，这也是个极大的卖点，这几年油价一直在上涨，尤其是今年涨的很快。 张恪清继续说道：“湖城的车企在控制成本方面却有独到之处，也是靠着低价打开的燃油车市场，那么为什么不能靠着这一点打开电动汽车的市场呢？” “而且殷董想过没有，现在人们看到你们车企的品牌，第一印象是什么吗？恕我直言，是廉价。” “哪怕一些合资车的低档款，比你们的性能差，可消费者却愿意为了品牌去花更多的钱购买。” “你们的汽车品牌已经被钉死在了低档车这个印象里，将来就算是技术再有突破，也很难卖上高价，进入不了高端市场，甚至中端市场都难。” “而中高端市场才是最赚钱的，这点殷董不否认吧？” “现在建立一个新的子公司，创立全国第一个纯电动汽车品牌，不但可以开辟新赛道，还能让你们有机会打入中高端市场，赚取更多的利润，也算是打响民族品牌战略，符合上头的政策。” 殷童听到这些话，确实有些动心了，他们的汽车品牌在最初就是靠着低价抢占市场的，在国外也是如此，所以利润率很低，远不如其他车企。 利润率低，也就没办法投入更多的资金做技术研发，只能从成本方面想办法，这可是恶性循环。 几次冲击中端市场，其实都失败了，同样的性能，合资车卖三十万消费者觉得正常，他们卖十八万消费者都觉得贵。 而且那些合资车企还会靠着深厚的技术底蕴，不断地挤压他们的市场空间。 很多消费者第一辆车买他们的，但第二辆都会买更大牌的，就因为觉得开他们的车没面子，这点他还真没有解决办法，品牌认可度太低了。 张恪清看到殷童确实是心动了，但王跃辉却无动于衷，只是低头默默的喝着茶水。 他也清楚，说服殷童不够，真正决定的还是王跃辉。 他忽然开口说道：“王书记，您听说过城市区域经济联合体吗？”