“秦老板，你打算来我们县投资水果批发公司了？”张恪清笑着问道。 去年这个秦老板就来考察过，还买走了一些水果，今年想要将许多水果全部包下来，但张恪清有个条件，就是要在苍远县注册公司。 如此不但可以解决一些就业安置，也能提供一些税收。 秦老板摇摇头：“张书记，你们县的水果种类很少，葡萄、西瓜、杏，其他都没有上规模的，根本不值得采购。” “而且去年采购你们的葡萄，品质也没有特别好，售价不高，我都没赚到钱。” “今年再收购的时候，价格可得再便宜两毛钱，毕竟我这量大，成本占压高，要是卖不出去可就要破产了。” 张恪清看着秦老板的做派，伸出做了个请的手势：“那秦老板可以走了，今年的想买我们葡萄的人很多，不缺你一个。” 秦老板愣住了：“张书记这是什么意思，我们谈生意，你怎么还赶我走呢？” 张恪清反问道：“你不是不想做吗？而且我的条件你也答应不了。” 秦老板咬咬牙：“在你们这儿注册一家公司是吧？行，我答应了。但税收优惠条件得给我，不多要，一免两减半就行，你们很多企业不都这样吗？” “还有你们水果批发市场那边得给我一个摊位，配套的仓库我要两个。还有得让我先把葡萄拉走，一个月后再结款。” 秦老板发现张恪清端起了茶杯，也有些迟疑，是不是自己要求太多了？ 张恪清放下茶杯：“秦老板怎么不说了？也觉得自己要求太高了？” “不如先听听我的条件，再考虑愿不愿意做。” “第一，葡萄收购价一斤涨五毛钱，去年你卖的怎么样，我们也在市场调查了。” “去年是首次挂果，很多果农也没经验，品质确实不太好，今年是第三年，果品绝对都是优质，我们有最甜的早熟葡萄，有甜度顶级的晚熟葡萄，在市场上都绝对受欢迎。” “第二，你在这儿注册公司，正常缴税，没有半点税收优惠。你也看到了，我们这儿的水果批发市场已经建好，并且还在扩建2号棚，除了江城，还有周围三个地市许多人从我们这儿批发采购水果，其中有不少批发商都想跟我们的果农签订合同。” “第三，你想要摊位，我可以给你预留，但要按照市场价缴纳租金、保证金。” “第四，现款现结，我们绝对不压钱，你也别说先给定金，必须全款。” 秦老板脸色变了，他以为自己说包销所有的葡萄，张恪清肯定会欣喜若狂的答应下来，结果自己一点便宜没占到，反而收购价还要涨五毛。 这可不是一点半点，今年所有葡萄都会挂果，如果品质都合格，那一个品种最少上百万斤，一共六个品种，这就要多出至少三百万。 而且还要全部现款，他哪儿有这么多钱？ “张书记，我要是有这么多钱，就不会只是一个小的水果批发商了。” 张恪清看着秦老板：“那是你的事。你可以分批次运走，按批次结钱，但必须保证在采摘季都买走，合同中会注明这些，你要是逾期需要支付违约金，且我们可以将葡萄卖给其他批发商。” “你可以去跟朋友借，可以去银行贷款，可以先预收那些水果店的货款等，方法有许多。能做到再来谈细节，达不到我的要求，也不必再给我打电话，更不要去骚扰我们的果农，那些也都签订了合同，谁也不敢、也不能私下里卖给你。” 去年他们葡萄部分已经挂果，但品质一般，试着每个品种都卖了一批，也是试探市场反馈，剩下的都卖给食品厂，酿葡萄酒和做葡萄干了。 但农业厅的专家信心满满的告诉他，今年葡萄一定能丰收，而且甜度等质量也一定会更高，那当然应该涨价。 没有秦老板，也有其他老板想要，只不过这个秦老板之前是专门做葡萄批发的，销路更广。 秦老板站起身：“张书记，你的条件太苛刻，我真的无法答应，你再降一降。” 张恪清翘着二郎腿：“秦老板，你想全部包下来，不就是想掌控定价权吗？在我们这儿要个摊位，也是想辐射周边城市对吧？” “你不全部包下来，自然就没那么大压力了，依然可以赚钱。” 秦老板不吭声了，不全包下来，他怎么赚大钱？ 他可不想继续做一个小的水果批发商，而是想要做大做强。 “张书记，那我回去考虑一下吧，你给我一个月的时间……” “半个月。”张恪清打断秦老板的话，“你做葡萄批发这么多年了，我们的葡萄好不好卖，赚不赚钱你心里明镜似的。” “而且我也需要尽快定下来，安抚果农们的心，他们头两年可都没挣到钱，有了合同，才更有动力，才能更认真的照顾那些葡萄，保证更好的品质。” “这个价格也是我跟果农等商量的结果，绝不会降。” 等秦老板离开之后，张恪清笃定秦老板一定会来签订合同。 现在这个批发价，今年果农们每家都能赚三万，比他们种水稻两年赚的都多，也超过许多县里上班的人收入。 毕竟此时农村人口年平均收入还不到五千块，他们已经在平均线以上。 未来随着产量的提升，价格的增长，赚的一定会更多。 果然，只是十天之后，秦老板就再次来到了张恪清办公室。 “张书记，你的条件我都答应了，我们签合同吧。” 他回去说服了家里，把房子抵押了，又四处借了一大笔钱来缴纳定金等，之后分批采购运输，手里的钱周转的过来。 张恪清笑着拿出早就准备好的合同：“我已经签好字，盖了章，你看看没问题就签字盖章吧。” “价格每年随着市场价变动，上浮最高不超过百分之十，这足以保证你能赚钱。你要是能保证葡萄储存，销售周期会更长，赚的也能更多。” “签完字，就去看水果批发市场的2号棚选摊位和仓库去吧，再晚点，好位置可就都没了。” 将合同交给秘书备份归档，张恪清看着远处的批发市场，这里未来的发展，绝不会弱于青山县。