回到了苍远县，张恪清也不确定他是否说服了孙颖。 但他把自己能想到的发展思路都说了出来，甚至可以说是送政绩给孙颖。 当然他也能因此获得不少的政绩，并不亏。 如果是别人，他会担心对方会彻底拿走他的规划，做一些调整，独吞这份政绩，但孙颖不是这样的人。 更何况他上头还有黄书记在，孙颖也不敢这么做。 “栽下梧桐树，引来金凤凰。要想让市里同意，我还能再做一些准备。” 张恪清看着办公桌上的一张表格，挨个亲自拨打了电话，向对方发出了邀请。 几天后，张恪清在办公室看到了一个皮肤有些黑的老板。 “钱总，你好，来之前可以先给我打个电话，我去接你。”张恪清握着钱宇桐的手。 钱宇桐的手很粗糙，像是个干苦力的，谁也想不到这位是本市最大的木材加工厂的老板，除了生产一些木材，最近刚刚开始涉猎一些木质家具，生产的产品包括桌、椅、沙发、床、柜子、门、地板等多种木质产品。 “张县长客气了，你给我打电话的时候，我正在出差，这刚回来就马上过来了。” “你说可以给我们批五十亩的地皮，建造一个家具厂，并且税收可以一免两减半，这个条件没变吧？” 张恪清请钱宇桐坐下，递了支烟给钱宇桐：“钱总，我承诺的条件当然不会变，你可以去打听一下，我从来不会哄骗投资商，我承诺的每一个条件都会落实。” “不只是你可以来这儿开个家具厂，将来我们这儿的家具厂建造之后，你还可以开个店。不只是江城的人会来买，我们还会在相邻的三个城市打广告，帮你们拉客源。” 钱宇桐有些意外，还有这种好事儿？ 不用他们花钱，政府掏钱做广告？ 但他马上反应过来，在这儿开店，能有人来吗？因为人少，所以才要拼命吆喝。 “张县长，开个家具店就没必要了吧，县里如果有人想买，直接来厂子里看看就行了，我们在市里有家具店，也准备在其他地市开几个家具店呢。” 他的公司现在确实要扩张，所以才想建造一个新厂。 苍远县别的条件都一般，但交通是真的便利，而且人工非常便宜，地皮也便宜，现在还有税收优惠，这让他很动心。 可如果需要他配套的再开个店，那他可不愿意，一个店每年的投入也不少钱呢。 他们厂生产那么多种类的家具，到时候店面一定非常大才能展示的开，光是那些展示的产品，价值就不低。 后续店铺租金，人员工资，展示产品的折旧等，哪个不要钱？ 最主要的是有多少人买个家具，还要坐车一个小时过来？不都是在市里直接逛逛就买了？ “钱总，你考虑过店面的成本吗？在市里一平米店铺租金多少钱，在我们这儿只要一半，每个月光是租金你省下来的就不是小数目。” “广告一定会有，不只是报纸、还有电视广告，甚至高速路口也会有广告牌，这些你绝对不用担心，都是家具城来承担。” “你可以想一下，租金节省了，这笔钱你用来降低家具的售价，是不是对顾客有吸引力？” 钱总皱着眉头：“降价？我们厂的家具已经很便宜了，还要降价？张县长，家具这些事儿你可能不太懂，太便宜的没人买，因为大家都有个印象，便宜没好货。” 很多人买了家具，都奔着用二三十年去的，尤其是一些上了岁数的人。 年轻人也少有喜欢经常换家具的，一个是贵，另外也麻烦，除非换了房子。 这个很难有回头客，除了那些装修公司，那当然是一次就把利润赚出来更合适。 张恪清摇摇头：“钱总没太理解我的意思，你刚开始做家具对吧，你的品牌没有知名度，价格高会有人买吗？” “先要打开市场，慢慢提升品牌知名度，才能不断的涨价，做中高端的产品对吧？” “就比如这一套沙发，你在市里卖，因为店铺租金、人员工资等，你净利润只有不到一千块。在我们这儿卖，你可以按照利润一千块来销售，实际售价却比市里便宜了好几百块。” “现在市里的平均工资一个月也才一千块多点，几百块可是许多人半个月的工资，你说他们愿不愿意花一个小时来这里购买？” “只要你们稍微雇人发一点传单，让大家看到你们的产品质量好，价格又便宜，就绝对不会缺少客源，销量也绝对不会低，利润自然也就能够得到保证。” “甚至很多客户的朋友听到你们这个产品的价格，感受到质量，也会动心来购买。” “现在市里新房越来越多，许多人也有了钱，开始给老房子装修，更换家具，这个市场前景非常好。” “我们这里连接四个城市，你说有多少客源，来我们这里开店，不比在市里开店划算？” 钱宇桐最开始对张恪清的话还有些不屑一顾，觉得张恪清就是想让他来这儿多投资花钱，但随着张恪清的描述，他心里也在盘算着。 好像张恪清说的有些道理，来这儿开店成本更低，市场更大，只不过送货距离稍微远了点，但也就一个小时出头，而且运输成本可以摊销在销售成本里，店铺租金确实能节省一大笔钱。 “张县长，只有我们一家，你们做广告不划算吧？”钱宇桐忽然问道。 张恪清笑了：“当然不是你们一家，很快江城的家具城可能会搬迁过来，到时候会有上百家商户入驻，不过你们的工厂在我们县，所以我们当然希望力推你们，这样将来可以收更多的税，也希望你能雇佣更多的人到家具厂上班，我们是双赢。” 钱宇桐忽然发现他如果在这儿投资建厂，还能得到政府的照顾，这就更动心了。 “张县长，那我现在能去看看要给我规划建厂的地皮吗？你说的开店的事情，我也会慎重考虑。” 江城的家具城要搬迁过来？如果是真的，那他真得在这儿开个店了。