“小何，去把之前咱们采购禽类饲料的供应商联系方式找出来。” 张恪清看到服装厂的报告之后，忽然想到之前服装厂的经营很多时候都是先货后款，尤其是给县里供应工作服的时候。 那时候都是先供货，然后对方再结算货款，甚至很多时候货款要压上很久。 再往前一些年，很多企业就这么诞生了不少的三角债，把企业拖垮了。 如今他就打算用这个办法来减轻养殖户的负担。 不只是养猪的，养鸡鸭鹅的也一样。 很快小何把联系方式送来了，张恪清抓起桌上的电话拨打出去：“你好，是兴旺畜牧饲料公司的周兴旺周总吗？我是大铺镇镇长张恪清。” “张镇长，你好你好，我是周兴旺，您这是有事儿找我？”周兴旺的声音很兴奋。 上一次大铺镇可是从他这里采购了不少的禽类饲料，虽然打了折扣，他也赚了一笔，这是又要采购一批吗？ “对，有点事跟你咨询一下。你除了做禽类饲料，做不做猪饲料？” “做啊，张镇长打算订购一批？放心，我这边肯定给你最大的优惠。”周兴旺仿佛听见了钱币落入自己口袋的声音。 张镇长在他眼中的形象，已经变成了财神爷，他恨不得给张恪清上炷香。 之前就听说下河乡有个养猪场，他主动去联系了一下，结果对方完全没跟他谈采购饲料的意思。 听说是直接跟省里的经销商直接谈的，那时他还觉得很遗憾呢，现在能抓住大铺镇这边的也不错。 “我们镇上不会再集中采购猪饲料，不过可以将你介绍给所有的养猪户。他们加在一起养殖量超过三千头，一年出栏三批，也就是至少一万头的猪的饲料需要从你那里购买。” “这里面有多少利润，我就不说了吧？” 周兴旺愣了一下，张镇长这是在点他？ 一万头猪的猪饲料要是都从他这里采购，那么用量或许能接近三千吨，一吨他最少能赚一百多块，那就是四五十万的净利润。 想到这儿，他马上说道：“张镇长，你放心，我不会忘了你的帮助，晚上咱们出来坐坐？” 到时候见面谈分成，哪怕是五五开，他也能平白多赚二十万以上。 张恪清微微皱眉，好像周兴旺似乎是误会了。 “周总，我的意思是你的资金是否充足，能否接受先供应饲料，等猪卖了之后再给你结款的模式。” 这就是张恪清想到的办法，记得前世有许多做农药、饲料、化肥的老板都这么干。 这样的好处就是可以保证销量和利润，甚至可以拥有稳定的客源，但缺点是资金占压大，一般小老板根本压不起太多。 万一有个意外，可能血本无归。 周兴旺傻了，结结巴巴的说道：“张镇长，你在跟我开玩笑？” “这么大的用量，需要占压的资金至少一两百万，我可承担不起。” 他要是有上百万的资产，开的车就不会只是桑塔纳2000，早就换成奔驰宝马了。 “我可以给个优惠价，做生意还是现款现结比较好。张镇长，我不会忘了你的帮助。”周兴旺再次暗示。 他觉得张恪清就是想要好处，他给就行了，实在不行四六分，甚至三七分都能接受，但不给钱就要饲料，这绝对不行！ “我不需要太多的优惠，只要你按照我说的模式来，全镇所有的养猪户的饲料肯定都选择你。” 哪怕是其他一些非贫困养猪户，知道有这种好事儿，肯定也都选择要这种不占压资金的饲料，前提是这个饲料的质量得经得住检测。 “张镇长，那这就没办法谈了，别说是我，全市没有任何一个人能答应你。买东西付钱，天经地义，如果你说有几家特别困难的，让我帮个忙给他们赊购一些，我可以答应，但所有人都赊购，这不可能。” 周兴旺还以为张恪清是来给他送钱的呢，结果是来消遣他的。 全镇所有养猪户都找他赊购，一批就要近千吨，当他钱多的没处花了？ 又谈了几句，张恪清挂断电话。 “这么大的量，周兴旺承担不起也正常，也不知道省城那边是否有企业愿意让养猪户赊购。” 他相信周兴旺的话，市里或许也没有哪家饲料店和个人承担的起这么大一笔资金占压。 不过他还是要问问才行，万一呢？ 很快打听到江城几家比较大的饲料店老板电话，张恪清挨个打电话过去询问。 刚开始这些人都跟周兴旺一样，一听到张恪清说用量那么大，都变得极为热情，但听到所有都需要赊购的时候，马上都拒绝了。 哪怕是张恪清后来退让，说先付一半，那些人也没有一个答应的。 他忽然想到了胡飞伟，这位老板的养猪场饲料用量那么大，肯定有所有省里大的饲料供应商的联系方式。 大供应商，应该有实力能压几百万吧？ “胡老板，我是张恪清。有点事想找你帮忙。” “张镇长，你好你好，之前你帮了我，我还说感谢你呢，什么事儿你直接说。”胡飞伟笑着问道。 现在他的养猪场已经在建造中，市里的建筑公司施工，进度很快，他都开始联系种猪了。 “胡老板，你的养猪场饲料是从谁家采购的，他们价格怎么样，能把联系方式给我吗，我想给镇上其他养猪户也找个好点的饲料供应商。” 胡飞伟：“这件事啊，其实我们养猪场是采购了一些预混料，比如鱼粉、微量元素添加剂、促生长素等，再混合豆粕、麦麸、玉米等，自己科学配比来喂养，这样可以随时调整，不同的猪所吃的饲料也不同。” “他们的联系方式我可以给你，不过没必要啊，让那些养殖户直接从市里甚至县里买更方便，价格也没差多少。” 就那点用量，值得跑省里去买吗？ 而且他联系的那些人，也根本不做零售。 “胡老板，他们的实力强吗？资产有没有上千万？能不能压的起饲料款？” 胡飞伟终于明白张恪清什么意思了。