“各位董事，如果我们的产品采用贴牌生产方式，全部都交给华盛集团。我们的个人电脑的成本将会大幅度降低。在性能提升的前提下，我们个人电脑的成本将会被控制在1200美元左右。大家可以想象一下，如果我们的电脑成本控制在1200美元会如何……” 会议室内，埃克斯的话让会议室所有股东都深吸一口气。 如果成本能控制在1200美元，那么他们的个人电脑的售价将会大幅度降低。 现在在美国，个人电脑的售价是很贵的。IBM的个人电脑最便宜的也得三四千美元，更贵的甚至数万美元，根本不是普通家庭能够消费的起的东西。 现在，成本1200美元，那么他们的个人电脑售价就可以大幅度降低了。 到时候就算售价1500美元也能拥有很不错的利润啊。薄利多销，一台电脑赚300美金，如果一年能卖出数百万台电脑，那利润也是相当恐怖的。 而1500美元的个人电脑，这个价格在美国能被疯抢啊。 贴牌生产的电脑不仅价格更便宜，性能还更好，系统更好用，还具有强大的办公性能和娱乐属性。 埃克斯已经在会议室上给他们演示了华盛集团的笔记本电脑的强大之处了。 这操作系统比现在IBM用的微软系统好用太多了，性能也很强，游戏更是很上头，很多办公软件非常的便捷。 他们也都是有眼光的人，自然知道这种产品一旦上市，会有何种反应。 “各位，这就是廉价电脑计划，以前我们太注重企业级客户了。而企业级客户虽然利润大，但企业级客户数量却太少。我觉得，伴随着技术的进步，个人电脑售价的降低，互联网产业的发展，个人电脑业务才是我们IBM未来的增长点……” 埃克斯看着所有股东，所有股东看着埃克斯。 今天埃克斯带来的这个策划太大胆了。不过虽然大胆，但是却很诱人，最起码前景很诱人，而且真的能大大降低成本。 大规模的裁员，直接减掉六万人，这六万人裁掉之后，仅仅每个月的工资支出就会大幅度减少。再把产品交给华夏代工，IBM只做品牌，又能大大减少产品成本。 至于公司独立性，IBM只需要保留一些技术人员和渠道售后人员即可。如此一来，每年IBM的支出将会大幅度减少，就算利润增长不多，但是财报也会非常的漂亮啊，不至于继续亏损这么多了。 “各位董事，我知道你们正在物色新的总裁。不过就算来了新总裁，以我们IBM现在的情况，他难道就能拿出有效的策略吗？我们现在必须承认，在产品技术上我们已经落后华盛集团了。大家别忘了，华盛集团可是沃盛品牌和罗伯森品牌的产品供应商，同时华盛品牌也在美国有销售渠道。他们完全可以借助这几个品牌销售他们的个人电脑，如果我们不和华盛品牌合作，以华盛产品的产品力以及他们的资金优势，我们真能和他们竞争吗？到时候，不管是我们的个人电脑业务，还是苹果公司或者其他公司的个人电脑业务，恐怕会彻底被他们抢走。到时候我们的全部精力都只能在企业级客户上面，但是这就万无一失了吗？谁敢保证他们没有企业级的技术呢？” 埃克斯看着各位董事，那意思很明显。 对，我是因为经营不利递交辞呈了。你们让我背锅，可以。但是你们找个新的总裁就能改善现在的情况吗？ IBM现在什么逼样你们自己还不清楚吗？作为股东，谁不知道IBM现在什么样子啊。 人员臃肿，办事效率地下，吃饭的人多，干活的人少，蛀虫一大堆，这种情况的IBM，股票不跌才怪呢。 你们换个新总裁，就能改变这一切吗？如果改变不了，为何不试试我的方法，和华盛集团合作试试呢？ 如果能改变这一切，是不是和我的策略也是一样呢，那你们换总裁又有啥用呢，反正都是用这一招，还多花钱。 会议室内，所有的董事听了埃克斯的话，彻底沉默了下来，因为埃克斯说的很有道理。 “其实，我觉得，咱们可以试一试。咱们先从华盛集团那边订购一批电脑，试试市场反应。如果市场反应比较不错，再进行下一步……” 一个董事突然说道，这话让所有人点点头。 是啊，先试试再说。先订购一批电脑，看看市场反应到底如何。市场反应不好，继续该换帅换帅，该怎么样怎么样。 如果市场反应非常好的话，那么可以加大订购量，一步步加大和华盛集团的合作。 “埃克斯，你和华盛集团去谈一下合作。咱们先定一批货试试市场反应……” 最终，董事会还是决定让埃克斯试一试。 埃克斯看了看所有董事，最后点点头。 试试就试试吧，总比试都不试强吧。埃克斯现在是尽力了，他希望这次合作能成功，因为只有这样，自己才能保住这份高薪又体面的工作。 会议结束，埃克斯一晚上都没睡太好。 不过第二天还是一大早，就去和徐华盛见面了。昨天晚上，埃克斯已经联系到了徐华盛那边，徐华盛也同意和埃克斯谈谈。 上午十点左右，徐华盛所住的酒店，埃克斯来到这里，并且在酒店的房间内，见到了徐华盛。 埃克斯直接把董事会的决定给徐华盛说了一下，徐华盛听完笑着点点头。 “埃克斯先生，我也很理解董事会的决定。先试试也无妨，台式电脑的每台报价1200美金，笔记本电脑的每台报价1600美金……” 徐华盛直接说了一个价格，这个价格让埃克斯点点头，这个价格可是很低了。现在IBM自己根本做不到这么低的成本价，别说IBM，整个美国所有电脑公司都做不到这么低的成本价格。