郭凡开口问道：“尤经理，我听说贵司要一个月的时间，要把旗下所有店铺都安装上二维码点餐系统？” “是的。”尤经理点头。 “这个我们公司可以答应，不过要你们配合一下。”郭凡说道。 “那你说说看，怎么配合。” “是这样的，”郭凡继续说道，“因为贵司门店众多，而且在不同的城市和国家，我们同时派出几十支安装队是不现实的。您想想，假设贵司抽调人手，去支援493家门店，是不是也是不容易的事？” 尤经理缓缓点了点头，然后说：“那你说，要怎么才能一个月安装好呢？” “是这样的，我们会简化软件安装难度，提供线上安装指导，而贵司门店自己负责电脑、显示屏，以及自动点餐机的采购和布线，这样只要一个月内错开时间，就能安装完成，也非常省力，这样我们节省了人力和时间，就可以在您规定的价格上，再让步。” “哦？你们能让利多少？”尤经理感兴趣的问。 门店自己采购材料，他反而更希望这样，大企业只要是采购，就有油水可以捞，操作好了，他又可以多一笔意外之财。 当然，这是见不得光的东西，不能拿到台面上说，能拿上台案说的，就是安装费用了。 郭凡说道：“您提出的报价，每家店不能超过1.5万，这没问题，在你们材料全包的情况下，我们仅提供线上技术指导的情况，能再给您打个折，一口价，按照493家店，总价500万怎么样？” 这样总价看起来低了，但是刨除了安装人工以及材料的成本，飞凡软件的利润反而是增加了，郭凡的话术一向可以。 “只是线上安装，还总价500万？” 尤经理摇了摇头，这样想想就觉得亏，一个软件公司面都不露，就一次性的收走500万，有点离谱，堪比抢劫。 如果加上自购材料，估计总共还需要多付出几百万的成本，实在是太高了。 郭凡就说：“您不能这么算，我们这500万，包含了软件开发和后期技术服务的成本。安装了点餐软件后，人工成本能省多少，我想你应该都清楚了，相信很快就会省回来的。” “那也太高了，100万还行。”尤经理狮子大开口，这都不是拦腰砍价了，而是从脚后跟开始砍。 “不行，最低480万。” “110万！” “460万！” “120万！” 双方互相报了几轮价，仍没有接近都能接受的价格，似乎有谈崩的趋势。 “400万！” 郭凡最后报了一轮价，然后直接打断对方的话，强行说道：“我想这个价格，对于邢大夫集团来说，并不是拿不出来，这也是我们的底线了，不可能再降。” 尤经理板着脸说：“那给我一个选择你们的理由，400万，我都可以同时找几家软件公司，来制作一款类似的软件了。” 郭凡笑了：“我们比其他软件公司的优势，就在于市场占有率和知名度。” 郭凡说着，就给阮佳琪使眼色，她就拿出了笔记本电脑，开始播放出央视的财经新闻画面。 “你看，你们用别的软件公司产品，需要自己重新去宣传，而采用我们，新闻里这些热度和流量，就能利用上了，这相当于省了多少的广告费？” 郭凡这句话才是釜底抽薪，直击对方要害。 的确，软件可以用别家的，但是这些流量，可是不能带过去的，这就是飞凡软件最大的优势。 接着阮佳琪点了一下鼠标，电脑就播放下一段影像，就是黎小圆拍摄的采访视频，因为已经放在了网站上转载，下方有很多网友评论，大部分都是褒义的，这也是属于飞凡软件的知名度。 “选择我们，400万自带流量，选择别人，几十万，却要自己投资广告费，几百万花出去，你确定会比我们400万的好？” 郭凡说完笑吟吟的看着尤经理，尤经理开始陷入沉思，因为他能成为经理，当然是有水平的，知道郭凡说的对。 郭凡看对方在考虑了，他的初期目标达成了，那么该实行第二步计划了。 “来来来，先不谈生意了，动筷，菜一会凉了。” 郭凡开始张罗，果然不再说商业上的事，这是留给对方思考的时间，免得对方在压力下，作出保守的选择。 郭凡给尤经理倒上一杯酒，然后就开始谈风花雪月，以及本地的风土人情，并说让尤经理在这里玩几天，他来安排。 尤经理笑着摆摆手，说是他没有这么多时间，最迟明天就要回去了。 他啥时候回去无所谓，郭凡只是要表达自己的立场而已。 过一会，郭凡和安飞、阮佳琪，不断的来敬尤经理的酒，让他喝的有点上头，舌头都开始打卷了。 不过男人喝多了，总会想一些艳事，尤经理的迷离目光，开始频繁飘向身边端庄秀丽的阮佳琪。 他不住搭话，甚至还叫出了“阮妹妹”这样的称谓，眼里都是赤果果的目光。 “阮妹妹，到我身边来坐……” “不给我倒酒么，也太不懂事了啊。” 尤经理醉态朦胧的，说出了一番不合时宜的话。 阮佳琪听后，皱起眉头，沉默不语。 她的廉耻，不允许她做出下贱举动。 作为在场的男人，郭凡和安飞当然懂这是什么意思，一看就是尤经理饱暖思淫欲，这也是生意场上常见的事。 一般谈生意的酒桌上，都会有陪酒女，负责和男客户拉近关系，有的甚至晚上还要跟客户出去。 不过郭凡这里可没有这等规矩，而且安飞表现的很不忿，当着面欺负他的阮副经理，他当场就想拍桌子。 郭凡却按住了安飞的手，不让他把事情弄糟，示意交给他处理。 安飞气得不行，就转过身，不去看尤经理那厮，开始还觉得对方有身份地位，喝了酒就是个老瘪三，让他所不齿。 郭凡则叫来阮佳琪，在她耳边耳语几句，然后阮佳琪就拿包离开了。