“对，这位兄台和某得想法一样，我也买上几块回家，” 这样的声音此起彼伏，掌柜的也乐的见到，不过他还不能答应开售， “大家稍安勿躁，” “怎么，掌柜的你难道说话不算话了不成？” “非也，非也，”掌柜的笑了笑，并没有被周围百姓的质问吓到，“我是想告诉大家，如果是各位客官购买的话，那么就需要全额购买，” “如果......,” 声音一拉长，百姓们知道这是要搞事情啊， “如果怎么样，你倒是说啊，我们还等着回去和娘子显摆呢，” “呵呵，好吧，看到你们一个个如此着急的样子，本掌柜的今天就大方一次，今天就来一个优惠大酬宾，第一，稍后我会让伙计给各位都带一块肥皂回去，当然了这块肥皂属于样品，块头没这么大，” “不过也够你们用上几日的了，” “有了第一，是不是还有第二啊？” “当然，不仅有第二，还有第三呢，”掌柜的将现场的情况完全掌控， “我接着说第二点，如果是你们府上的夫人来购买，无论是肥皂还是这个搓衣板，直接打八折，” “要是肥皂购买的量大，超过五块，那么这个搓衣板直接送，” “轰”的一声，人群议论纷纷，这可从来没听说过还有这样的好事，不就是自家的娘子过来购买么， 谁买不是买么，而且还能省钱，这样算下来足足可以省十五文钱呢，有这好事，他们要是再反对，那简直是脑袋生锈了。 这第二件事就这么大的优惠，那第三件事更让人期待了， “掌柜的，你赶紧说后面的事情，说完我们好赶紧回家去让我家娘子过来，要不然那让别人抢先了，可就得不偿失了，” “就是就是，” 人群之中乱哄哄的，有的人聪明，本来就是带着孩子一起来的，偷偷的贴着孩子耳朵嘟囔了两句，孩子个子小，悄悄的离开并没有人发现， “这第三件事嘛，想必诸位客官家中都会有几件贵重衣服，如果自己手洗的话，肯定会出现褶皱这种不雅观的缺陷，” “如今，大家不用烦恼了，在我们店铺的旁边，我们准备开一家洗衣店，为大家解决这个烦恼，” “可不是么，我那件书生长袍洗完之后，严重缩水，我都不好意思穿出来了，” “恩恩，就是呢，我的貂皮大衣也是这样，吃大肘子的时候，不小心沾了油，怎么都洗不掉，如果用木棒捶打，还不得把毛打掉啊，” 围观的人越说越离谱，这多亏掌柜的会说话，将众人抬的很高，一个个都恨不得将家底交代出来， 在场的人七嘴八舌的胡说八道起来，看样子，家家都是金锣绸缎啊， 不过掌柜的可不会拆穿他们，他们可是潜在的客户， 他继续说道，“这第三件事吗，就是我们这里需要大量的洗衣工，但需要的都是干活利索的小娘子，” 这下众人终于明白了，为何要给自家夫人优惠，而自己没有了， 不过想想也对，只有让她们知道效果了，才会大力购买，而这个招工的事情，谁有会反对自家多一些存钱呢， 至于什么女子不宜抛头露面，那是那些大家闺秀的讲究，自己这等穷苦之人哪有那么多的讲究啊， 这第三件事反而没有第一、第二件事那么热闹了，虽然在内心当中不反对，但是当着众人面替自家娘子应聘这个洗衣工，还是多少有些丢面子的， 所以反应并没有那么激烈，但眼神将众人都出卖了，掌柜的件气氛烘托的差不多了， 便立刻喊道：“来啊，上试用品，” 虽说是要赠送的试用品，除了尺寸有些小之外，包装一类的东西并没有打折扣， 在场的百姓开始排队领取， ...... 长安城里这些店铺卖力的推销着，而秦怀柔则是在秦家庄和张宝激烈的争论着什么， “我说张宝，你行不行啊，我让你弄一个铁疙瘩，来熨烫衣服的，你倒好，真给小爷我弄出来一个铁疙瘩，” “你力气大，你来给我展示一下吧，” 秦怀柔将手里的铁疙瘩扔到了地上，看到这个东西，秦怀柔就气不打一处来， 这个东西主要是让那些洗衣工来用的，而且都是女子，这么大一块铁疙瘩差不多都得有十几斤了， “展示就展示，这有什么难办的，再说了小郎君你也没交代明白说是要轻一点的啊，” 张宝很委屈，不过他还是捡起这块铁疙瘩，直接放到了一旁的炉子当中， 秦怀柔一看，愣住了，这是什么骚操作，我是和他这么交代的么？ 张宝的动作让秦怀柔严重怀疑自己好像说漏了什么， 不一会的功夫，贴快快便达到了一定的热度，张宝见状，也差不多了，直接拎起来，仿佛根本不知道烫手似得， “秦方，赶紧把衣服摊开，我让小郎君看看，省的说笑的弄错了，” 秦方愕然，神仙打架，凡人遭殃， 还是老老实实的准备了起来， 准备好之后，张宝将铁疙瘩放在衣服上，动作显得很笨拙，可接下来的事情让张宝傻眼了， 一股焦糊的气味随后散发出来， 秦方一看，这不是衣服着了么，指着铁疙瘩说道，“老张，赶紧把铁疙瘩拿走，衣服着了，” “啊，怎么会这样啊，” 张宝赶忙去拿铁疙瘩，“哎呦，烫死我了，” 这种情况秦怀柔知晓，别看刚开始拿起来的时候不觉得烫手，那因为手刚接触铁疙瘩的时候，热量还没传导的那么快， 如今在拿，不烫手才怪呢， “呵呵，还知道烫啊，你皮糙肉厚的都知道烫手，你说那些洗衣工不得把手烫掉啊，” “这该如何是好啊，”张宝立刻蔫了， “你回去仔细想想，那里出了纰漏，要是想不出来，你家夫人的店铺就没了，”秦怀柔虽然知道原理，但他却不知道怎么做， 于是他便将压力压在了张宝身上，无形的压力让张宝有些垂头丧气， “这个道理我不是和你讲了么，要热但也不能太热。”